出品|中访网

审核|李晓燕

近日，中国证券投资基金业协会发布2025年下半年公募基金销售保有规模百强榜单，这份备受行业关注的榜单，不仅勾勒出基金代销市场的竞争新格局，更见证了区域性银行在财富管理赛道的突围时刻。东莞银行首次跻身该榜单，位列第92位，成为本期榜单中银行阵营的新晋代表，与开源证券、渤海证券一同成为市场瞩目的“新面孔”。这一成绩，是东莞银行深耕财富管理业务、推进零售金融转型的重要里程碑，更是区域性城商行在激烈市场竞争中实现专业突破、能力跃升的有力印证。

本次百强榜单中，全国仅六家城商行成功入围，宁波银行以第40名的成绩领跑，东莞银行作为新晋力量跻身其中，实属不易。从具体数据来看，东莞银行权益基金保有规模达41亿元，非货币基金保有规模77亿元，股票型指数基金保有规模7亿元，三项核心指标均展现出稳健的业务根基。在基金代销市场银行、券商、第三方独立销售机构“三足鼎立”的竞争格局下，百强榜单席位分布呈现鲜明特征：57家券商占据半壁江山，24家银行坚守阵地，17家独立销售机构与1家保险机构各展所长，头部效应与赛道分化并存。东莞银行能从全国数百家代销机构中脱颖而出，突破百强门槛，充分体现了其在财富管理领域的专业实力与市场认可度。

2025年下半年，基金代销市场整体呈现强劲增长态势，行业规模持续扩容，为机构发展提供了良好的市场土壤。数据显示，百强机构权益类基金保有规模合计达6万亿元，环比增长16.69%；非货币基金保有规模合计11.7万亿元，环比增长14.7%；股票型指数基金保有规模达2.42万亿元，环比增长24.11%。渠道格局方面，银行凭借深厚的客户基础、完善的风控体系与线下服务网络，在非货币基金保有规模上仍占据主导地位，占比达41.66%，持续发挥财富管理主渠道作用。在行业整体向上的趋势中，东莞银行抓住市场机遇，依托自身优势精准发力，实现了基金代销业务的跨越式增长。

对于东莞银行而言，此次跻身基金销售百强，绝非单一业务指标的突破，而是其财富管理能力、客户服务水平、业务转型成效的综合体现，具有多重深远意义。

首先，这是财富管理专业能力的权威认证。基金代销业务是银行财富管理的核心板块之一，对机构的产品筛选、资产配置、客户服务、风险管控等全链条能力要求严苛。能够进入行业百强，意味着东莞银行已建立起成熟的基金代销业务体系，在产品遴选上精准匹配客户需求，在资产配置上具备专业投研支撑，在客户服务上实现精细化运营，彻底摆脱了区域性银行“重规模、轻专业”的传统标签，跻身行业专业梯队。

其次，这是优化收入结构、应对行业挑战的关键破局。当前，银行业面临净息差持续收窄的行业共性挑战，依赖息差收入的传统盈利模式遭遇瓶颈，发展财富管理、提升中间业务收入成为银行转型的核心方向。基金代销业务带来的手续费及佣金收入，具有稳定性高、成长性强的特点，是银行中间业务的重要增长点。2025年前三季度，东莞银行手续费及佣金净收入达7.81亿元，同比增长26.17%，创历史同期最高水平，基金代销业务的突破，无疑为其中间业务增长注入了强劲动力，进一步推动收入结构从“息差主导”向“息差与中收双轮驱动”转型。

再次，这是增强客户粘性、提升综合金融服务能力的重要抓手。随着居民财富积累，客户对金融服务的需求从单一存贷款，向多元化财富管理、资产保值增值升级。通过基金代销服务，东莞银行能够为个人客户、企业客户提供覆盖现金管理、权益投资、指数基金配置等全方位的财富解决方案，打通“储蓄+理财+基金”的产品服务闭环，深化客户关系、提升客户忠诚度，实现从“交易型银行”向“服务型银行”的转变。截至2024年末，东莞银行个人客户金融资产规模已达2293.94亿元，庞大的零售客户基础与基金代销业务形成良性互动，持续释放业务增长潜力。

这份亮眼成绩的背后，是东莞银行多年来深耕财富管理、持续战略升级的厚积薄发。自2022年创新升级“玉兰财富”金融服务品牌以来，东莞银行明确大财富业务转型战略，以客户为中心，不断完善产品体系、升级服务能力、强化专业团队建设。一方面，该行搭建起涵盖现金管理类、固收类、权益类、指数类的多元化基金产品货架，严选优质基金产品，严控投资风险，为客户提供安全、稳健的投资选择；另一方面，聚焦零售客群精细化运营，结合粤港澳大湾区客户的财富需求特点，推出定制化资产配置方案，同时加强线上线下渠道融合，提升服务便捷性与体验感。此外，东莞银行持续加大金融科技投入，优化财富管理系统，通过大数据、人工智能等技术精准洞察客户需求，实现精准营销与智能服务，为基金代销业务发展筑牢科技根基。

从行业视角来看，东莞银行的突围，也为区域性城商行的财富管理转型提供了可借鉴的样本。当前，基金代销市场头部集中效应显著，国有大行、股份制银行、头部券商与第三方平台占据主要市场份额，区域性中小银行面临客户基础、品牌影响力、专业资源等方面的压力，多数机构在财富管理赛道进展缓慢。而东莞银行立足本土、深耕区域，依托对本地客户的深度理解、完善的线下服务网络与灵活的业务决策机制，聚焦核心业务、深耕细分领域，最终实现突破，证明了区域性城商行只要坚持专业化、特色化转型，即便在激烈竞争中也能开辟属于自己的增长空间。

当然，客观而言，东莞银行此次跻身百强，既是突破也是新的起点。与头部银行、券商相比，其基金保有规模仍有较大提升空间，在投研能力、产品创新、跨区域服务等方面仍需持续精进。在基金代销市场持续分化、客户需求不断升级的背景下，区域性银行的财富管理转型仍任重道远，需要在专业能力、科技赋能、品牌建设等方面持续发力。

此次成功跻身公募基金销售百强，是东莞银行财富管理业务发展的重要里程碑，更是其迈向高质量发展的新起点。未来，随着粤港澳大湾区建设纵深推进，居民财富管理需求持续释放，东莞银行将依托区域优势，持续深化“玉兰财富”品牌建设，不断提升基金代销等财富管理业务的专业能力与服务水平，为客户创造更大价值，为银行转型发展注入更强动力。