来源：第一财经

AI与低代码的深度融合已成为行业核心发展方向。整合生成式AI能力是低零代码产品的重要升级路径，可大幅提升开发效率与用户体验。

低代码行业正迈入高速增长通道，成为企业数字化转型的核心支撑。IDC发布的《2024下半年中国低代码与零代码软件市场跟踪报告》显示，2024年中国低代码与零代码软件市场规模达40.3亿元人民币，同比增长21.6%，预计2025年将攀升至65.3亿元人民币。行业红利下，国内低代码企业纷纷加码产品迭代与服务延伸，角逐市场话语权。

成立于2014年的得帆智能，深耕低代码领域十余年，已搭建起300余人的专业团队，聚焦低代码AI aPaaS与融合集成AI iPaaS两大核心业务，凭借双重服务能力在行业中形成独特布局。在长期服务过程中，得帆智能已累计服务1200家大型集团及行业头部企业，覆盖制造、能源、金融、消费品等多个复杂行业场景。随着央国企及大型集团客户占比持续提升，得帆智能的产品与交付能力逐步经受住大规模、复杂组织环境的长期验证。

深耕双品能力，筑牢服务根基

低代码行业竞争已告别单一产品比拼的初级阶段，迈入综合服务能力较量的深水区，头部厂商纷纷完善产品矩阵，以覆盖企业全流程数字化需求。得帆智能立足这一行业特征，构建了得帆云AI低代码aPaaS平台和AI融合集成iPaaS平台两大核心产品，形成应用开发与集成服务的双向支撑。

两款产品既满足企业快速响应业务创新的敏捷需求，又提供支撑数据互联的扩展能力。在此基础上，企业进一步补充主数据管理平台DeMDM、企业门户DePortal和数据中台DeHoop等产品，形成全链路服务能力。

与行业内部分厂商专注单一领域的策略相比，得帆智能作为行业领军者，创新性提出“双核心产品驱动”战略，此前瞻性布局使其在服务大中型企业时具备更强的场景适配能力，能够精准匹配复杂业务场景的多元化需求。在得帆智能看来，低代码与集成能力并非阶段性产品组合，而是支撑企业长期数字化演进的基石组合，这一判断决定了其产品路线的稳定性与持续投入方向。

适配市场变迁，平衡规模利润

国内低代码市场客户结构正发生显著调整，国企数字化投入持续加大，民企需求增速放缓，行业整体呈现低价采购趋势。国企客户的低价采购偏好直接限制了企业客单价提升，为弥补利润空间，规模化运营成为必然选择，行业内企业通过将客户数量从100家拓展至200家维持增长的路径。

得帆智能也在不断通过扩大服务覆盖面平衡盈利水平。得帆智能CEO张桐表示，目前公司的客户结构变化同步于行业趋势，早期以民营企业为核心服务对象，近年来大型央国企集团类型客户占比逐步提升并占据主导地位，在同类厂商中位居首位。

他提到，国产化替代浪潮下，金蝶、用友等国产ERP厂商加速崛起，挤压了低代码企业的市场空间，下沉中小型企业市场成为行业共识，但触达难题普遍存在。得帆智能在客户拓展中同样面临这一困境，中小型企业对低代码产品的付费意愿与能力有限，且地域分布分散，增加了服务成本与市场教育难度。

面对中小企业市场触达难、付费能力有限的问题，得帆智能并未选择单纯通过价格竞争获取规模，而是将资源持续投入高复杂度客户与高价值场景中，通过提炼顶级企业的实践经验，提升平台通用能力与交付标准化水平，降低单客户边际成本，以结构性方式平衡规模与利润。

拥抱AI融合，攻克落地难题

AI与低代码的深度融合已成为行业核心发展方向，IDC报告指出，整合生成式AI能力是低零代码产品的重要升级路径，可大幅提升开发效率与用户体验。

张桐表示，“得帆智能非常认可AI对人机交互能力的赋能价值，未来三年，计划构建基于大模型的AI网关，支撑多模态交互场景，抢占技术制高点。”目前得帆智能AI网关初代产品已经正式对外发布。

“我们也认知到技术落地的多重难点，大模型应用面临限流、安全和成本等问题，如同比亚迪80万员工若同时使用大模型服务，现有服务器难以支撑的案例，得帆智能在服务大型企业时也需应对类似的算力与安全挑战。”张桐提到。

因此，企业将结构化数据的存储与管理作为技术深耕重点，通过强化软件集成能力确保数据的安全性与可用性，形成AI创新与基础数据管理并重的技术路线。得帆智能近期已发布五大重点产品，包括，得帆云AI低代码aPaaS 5.0、得帆EDI 1.0、得帆ETL 3.0、得帆AI灵犀智能平台、AI零代码平台零航ZeroPilot。全线产品完成从“数字化平台”向“AI原生平台”的跃迁。得帆智能内部并未将AI视为独立卖点，而是作为支撑复杂系统持续演进的底层能力，优先解决可控性、可治理性与规模化落地问题。

破解抄袭乱象，拓展出海路径

低代码行业普遍存在的功能设计抄袭问题，成为制约企业创新的重要瓶颈。竞争对手通过模仿产品架构并稍作改动即可规避侵权责任，且专利与软件著作权举证难度较大，仅当员工跳槽泄露代码时才能获取有效维权证据，这一乱象严重挫伤企业研发积极性。

得帆智能在发展过程中也遭遇此类困扰，创新成果难以得到有效保护，影响技术研发积极性。据国家版权局数据，2024年全国计算机软件著作权登记达2827213件，同比增长13.31%，但登记数量增长并未同步解决侵权乱象。

面对国内市场的竞争压力与行业共性难题，出海成为得帆智能的重要破局方向。公司采取“跟随核心客户出海”的模式，依托吉利、比亚迪等客户的海外工厂建设需求，同步拓展欧洲、美国、东南亚等海外市场，覆盖30多个国家和地区，这一路径精准契合国内软件出口增长趋势。

但海外市场也面临本地化挑战。海外客户倾向于按本地软件价格比价，且美国等核心市场进入门槛高，对本地化品牌形象、合规性要求严苛。未来，得帆计划在巩固客户跟随优势的基础上，逐步构建独立海外运营能力，通过差异化服务与本地化适配，打开海外增长空间。在低代码行业从高速增长走向深度分化的阶段，得帆所选择的，是一条以复杂场景、长期交付与基础能力沉淀为核心的进化路径。