2025全年的淘系运动羽绒服市场，得益于消费趋势向功能性与场景化转型的趋势，无论是销量还是销售额都展现出了近30%的强劲增长势头。

图源：知衣-行业洞察

【知衣-行业洞察】显示，2025年1-12月期间，淘系电商市场（含淘宝天猫）的运动羽绒服销量超过了1000万，销售额则逼近90亿，平均单价约为874元。

将之与女装-羽绒服、男装-羽绒服做对比，注意到二者的双销基数有着绝对性优势，但环比、同比都有着20%左右的下降趋势。

图源：知衣-行业洞察

两种趋势的对比，或许展现出当前传统羽绒服市场饱和、款式同质化及消费分流等影响，同时消费者的部分需求转向更具场景兼容性的运动羽绒服或户外功能性服饰，呈现出羽绒服赛道从“保暖刚需”向“功能细分+体验增值”的结构性升级趋势，而运动羽绒服市场的崛起正在挤占传统羽绒服的市场份额。

这不仅是一个数字的跃升，更揭示了品类演进、细分市场结构性分化加剧与消费偏好的深刻变化，为2026年的市场竞争提供了清晰的战略路标。

01 大盘趋势

截止目前，淘宝天猫两大电商平台的运动羽绒服全年销售额在10月-次年1月期间达到高峰，精准刻画了“新年消费”与“秋冬旺季”的经典脉冲式增长曲线，同比涨幅也主要体现在这一阶段。

2025淘系市场运动羽绒服全年销售额趋势

价格带分布上，基于运动羽绒服1-12月期间的TOP500热销商品，注意到不论是销量占比、销售额占比还是上新数占比，1500元以上的价格区间都已经成为了最为明显的希望蓝海，更是新品最密集的竞技场。

2025淘系市场运动羽绒服TOP 500价格带分布趋势

说明商家们通过价格带的划分锚定了运动羽绒服的大致主攻区间：在千元与1500元以上区间树立品牌创新、品质形象，在800-900元区间挖掘增长红利以扩大基本盘，从而实现产品价值与规模效应的顺畅过渡，构建起一个覆盖全面、层次分明、增长可持续的立体化价格矩阵。

02 头部格局

从市场格局来看，头部品牌主导了竞争，ADIDAS、李宁、安踏、FILA、MLB、lululemon、迪桑特等国民运动大牌是绝对主力，TOP 5品牌的销量占比超过56%，销售额占比更是超过了63%。

图源：知衣科技-行业洞察

爆款单品方面，Lululemon的Wunder Puff系列羽绒服表现亮眼，占据多个席位，反映出消费者对特定款式和功能的偏好；还有安踏与阿迪达斯的“四防”、“拒水暖「芯」科技”，都体现了头部品牌在产品设计、差异化定位和用户体验等方面上的功夫。

图源：知衣科技-行业洞察

其中，天猫以占据74.65%新款发布的绝对优势，确立了其作为新品首发与核心战场的关键地位。值得注意的是，天猫市场的上新数同比涨幅也将近19%，说明当下的运动羽绒市场还未饱和。

2025淘系市场运动羽绒服TOP500上新趋势

上新时间则主要集中在9月到次年1月，主要爆发在10月，或与双十一购物狂欢节等平台大促有关，25年的上新峰值也大幅超出了24年。

04 消费者声量

另一方面，市场的繁荣也伴随着消费者更为严苛的审视。来自消费端的声音为我们揭示了下一步产品与运营优化的精确路径。

根据【知衣-消费者说】，注意到2025年1-12月期间，淘系运动羽绒服的主要负面评价高度集中在购买决策、性价比、品质质量和卖家服务等环节。这意味着，仅有好产品已不足够，从产品信息透明化、价值感知塑造到售前售后全链路服务体验，都构成了影响转化的关键短板。

图源：知衣-消费者说

一个尤为突出的痛点是气味问题，声量的负向率中有高达29.51%的关联，但这直接关乎面料、填充物及生产工艺的环保与品控标准，是必须攻克的基础质量关卡。

图源：知衣-消费者说

在具体的穿着场景中，“冬季”、“运动健身”与“户外”是运动羽绒服商品的评论区内被提及最多的三大场景，但前两者同时也是负面声量的集中区，说明针对日常通勤与轻度运动场景的羽绒服，在版型设计、动态舒适度以及保暖与透气平衡上，仍有体验提升空间。

图源：知衣-消费者说

相比之下，“户外”场景的满意度较高，说明专业功能性能已获得一定认可。

05 结语

基于上述数据，我们可以总结出2026年运动羽绒服的品类趋势：

1.头部玩家把控全场，在产品设计、差异化定位和用户体验等方面的创新更下功夫。

2.“场景驱动”见效，可围绕通勤、运动、户外三大场景强化轻量化、防风防水科技等差异化卖点，巩固专业口碑。

3.价格策略上，可瞄准1000-1500+元的主流区间进行核心产品布局，同时以800-900元价位段产品扩大市场覆盖面。

4.新品发布节奏应紧密贴合市场趋势，尤其重视在8-10月完成主力新品上市，以抢占秋冬消费心智。

……

总的来说，随着消费者对功能性、时尚性和多元化穿着场景的需求升级，使得更具运动风格、科技保暖且设计新颖的运动羽绒服有所崛起，并在2025年呈现出一幅“量价齐升、新品争鸣、体验为王”画面。

而在全球化浪潮愈发汹涌的当下，羽绒服的跨境出海也未尝不能迎来新的机遇与挑战。知衣科技旗下的海外探款-亚马逊美国站数据显示，近30天内女装羽绒服的双销也取得了53.72%与31.26%的同比涨幅。

图源：海外探款-亚马逊美国站

以知衣科技与海外探款等为代表的服装领域数据智能SaaS与AI应用产品，将为海内外的服装品牌提供数据化趋势发现、爆款挖掘和内容营销，能够有效抢占市场先机，并建立起行业领先者的“心智”。

我们相信，2026年的商机，属于那些能够精准洞察细分场景需求、以扎实品质与创新设计解决具体痛点的品牌与商家，而那些善于运用AI来拥抱“场景驱动”、“差异化定位”和“用户体验”的“长期主义者”，必将在这场全球技术变革中扮演重要角色，并收获丰厚的回报。

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