俯瞰南城校具产业园。

曾几何时，“贴牌代工利润薄、低价竞争没底气”是南城县外贸企业的共同困境。一台车载冰箱外壳加工费仅12元，一套课桌椅出口利润不足9元——微薄的利润空间，让不少企业陷入“接单亏本、不接没活”的两难境地。

如今，走进南城县工业园区，已是另一番景象。江西蔚乐科技有限公司的生产车间里，2000台搭载企业自主研发温控芯片的车载冰箱将发往越南，这批产品能在零下20℃到零下60℃极端环境下实现±0.5℃精准控温，也是该企业拿下东南亚某头部车企6年独家订单的拳头产品。

蔚乐科技智能化生产车间。

深刻转型体现在实实在在的数据上：2024年，南城县生产型企业出口额突破8.3亿元，比上年增长22.4%，其中技术密集型产品出口占比达35%，较2022年提升17个百分点；拥有自主知识产权的外贸企业从32家增加到58家，专利数量比上年增长63%。

这些数字，见证了一场从“薄利跑量”到“技术掘金”的深刻变革。

成长之困低价竞争难以为继

“南城外贸从20世纪90年代就起步了，靠着校具、纺织服装这些劳动密集型产业打开了市场，但长期陷在‘规模换利润’的怪圈里。”南城县商务局外贸负责人赖喻梅翻出近5年的出口数据台账，“2020年以前，全县年出口额在6亿元左右，其中80%来自传统产业，利润率普遍偏低，一件纯棉T恤加工费甚至不足3元。”

“客户发图纸，我们照做，没有定价权。”该县一家校具企业负责人王建军坦言，2021年受全球供应链波动影响，原材料价格上涨，为了抢东南亚的低端订单，企业间竞相压价，“最夸张的时候，两家企业竞标同一个订单，一家报每套175元，另一家直接降到每套172元，算下来几乎是亏本接单。”

纺织企业同样步履维艰。江西金武纺织股份有限公司总经理吴芳拿出两件面料样品对比：左边是2020年出口的普通棉布，每米利润只有1.2元；右边是2024年研发的高档仿真丝面料，每米利润达6.8元。

工人在金武纺织生产车间内作业。

“以前一年出口1000万米普通棉布，总利润120万元；2024年只出口200万米高档仿真丝面料，利润就达到136万元。”吴芳感慨，“以前是拼体力、拼产量，现在才明白，拼技术、拼品质才能真正赚到钱。”

破局之路政府“搭台”企业“唱戏”

“不能再靠低价拼市场，必须走技术创新的路。”2021年底，当地政府组织多部门对全县56家外贸企业开展走访调研后，达成了这样的共识。

2022年初，当地出台科技赋能外贸相关政策，并设立5000万元产业引导基金，为出口企业提供低息贷款，缓解企业资金压力。截至目前，该县已帮助28家企业获得融资共计1.2亿元。

政策红利迅速转化为创新动力。在江西省润华教育装备集团有限公司的研发中心，工程师们正在调试智能升降课桌椅。

“这款产品能通过手机APP实现0.5厘米精度的高度调节，还能通过坐垫传感器监测学生坐姿。为了研发这款产品，公司投入了200万元研发经费，政府按照30%的比例补贴，大大减轻了资金压力。”该公司研发总监张磊介绍说，这款产品不仅出口价从每套180元提升到240元，还凭借智能化、环保化优势成功打入欧洲、非洲市场，2025年前三季度出口额同比增长58%。

除了资金支持，破解“研发缺人才”难题同样关键。南城搭建“产学研用”对接平台，与南昌大学、东华理工大学等12所高校建立合作关系，根据企业需求“点对点”匹配科研团队。

江西蔚乐科技有限公司就是直接受益者。在当地政府牵线下，南昌大学机电工程学院组建专项研发团队，与企业技术人员一起驻点研发，仅用8个月就突破了精准控温难题。“这次合作，高校团队带来了先进的算法模型，更重要的是为企业培养了5名核心工程师，如今这些人已经成为公司研发部门的骨干，能独立承担新产品研发任务。”该公司生产负责人林融说。

车间里练就的“硬功夫”，终究要接受市场的检验。为了帮助企业开拓市场，南城出台参展补贴政策，对企业参加广交会、华交会等国内重点展会的费用补贴50%，对参加境外展会的费用补贴70%。

“以前只敢参加本地的小展会，现在有了政策支持，我们2024年参加了俄罗斯莫斯科文具展，2025年又去了印尼选品会。”王建军说，在印尼展会上，他们的智能校具产品吸引了当地教育部门的关注，签下了5000套采购合同，利润率达12%，是以前低端订单的两倍多。

技术人员在杰创半导体科研实验内忙碌。

转型之变

结构更优底气更足

在江西德力时代科技有限公司的储能产品车间，工人们正在组装销往德国的储能电池组。“我们的定制化储能解决方案，能根据客户需求调整续航时间、散热效率等参数。”公司负责人易学武介绍，为达到欧洲市场标准，企业投入800万元建设电磁兼容实验室，产品通过了CE、TUV等多项国际认证。

2025年前三季度，该公司出口额突破4000万元，较去年同期翻了一番，市场稳步拓展至德国、法国等10余个欧美国家，成为南城外贸结构优化、企业竞争力增强的生动写照。

结构之变，不仅体现在产品升级，更反映在市场格局的拓展。继德力时代打开欧洲大门后，更多南城企业开始走出“舒适区”，将目光投向更广阔的全球市场，市场布局从传统的东南亚、中东地区，延伸到欧洲、南美、非洲等新兴市场。

“以前客户主要集中在越南、泰国等东南亚国家，现在通过跨境电商平台和境外展会，我们又开拓了墨西哥、尼日利亚、波兰等5个海外市场。”王建军说，他的企业2025年在印尼设立了海外仓，不仅能缩短交货时间，还能及时响应客户的售后需求。售后响应速度的提升，也让企业在谈判桌上更有底气。

底气，更来自价值链的攀升。在金武纺织的生产车间里，高档仿真丝面料生产线满负荷运转，这些面料将运往意大利加工成高端女装。“以前出口的都是半成品面料，现在开始提供‘面料+设计’的整体解决方案。”吴芳说，这种“卖服务”的模式让企业利润率又提升了5个百分点。2025年前三季度，该公司出口额同比增长32%，其中高端面料占比超过60%。南城外贸，正从“挣加工费”向“赚增值服务费”稳步迈进。

从“薄利跑量”到“技术掘金”，南城外贸的转型经历给出启示：内陆地区外贸突围没有捷径可走，唯有深耕技术、专注品质，用质量和服务赢得市场。