央广网北京1月6日消息（记者 孙文轩）1月6日上午，根据官方公布的供货时间，记者在i茅台平台尝试抢购飞天53%vol 500ml贵州茅台酒（2026）（即市场俗称的‘飞天茅台’或‘普茅’），9:00至9:30期间，页面多次显示“补货中……5分钟后投放”，但始终未能成功下单。9时30分，页面显示“已售罄”。

至此，53%vol 500ml飞天茅台在i茅台常态化上线已进入第六天，仍保持“上架即售罄”的热度。同日，贵州茅台酒（丙午马年）也于每日9时在该平台同步开售，其经典版（1899元/瓶）和礼盒装（3789元/2瓶）同样迅速售罄。

此前，自1月1日起每日上架飞天茅台的i茅台平台，于1月3日晚宣布调整购买规则：为满足春节前需求，1月4日至春节期间，用户单日购买上限由12瓶调整为6瓶。平台同时透露，元旦假期三天已有超10万名用户通过平台完成购买。

业内人士认为，核心产品全面上线直销平台，标志着茅台渠道改革与终端管控迈出关键一步。这一举措在直接面向终端消费者的同时，也对传统经销渠道的价格体系产生了直接影响。市场数据显示，飞天茅台的散瓶批发价一度跌破1499元官方指导价。

1月6日上午9时许，央广网记者数次在i茅台平台尝试抢购飞天53%vol 500ml贵州茅台酒（2026），未能成功。

上线即秒光：“普茅”直销引发抢购热潮

2025年12月30日晚，i茅台官方宣布，2026年将调整贵州茅台酒上架产品矩阵，涵盖经典、精品、生肖、陈年、文化、低度酒等6大系列。值得注意的是，本次调整首次将53%vol500ml飞天贵州茅台酒纳入常规上架范围。

根据平台公布的规则，消费者成功下单53%vol500ml飞天茅台后，可选择“门店自提”或“邮寄到家”两种方式。订单每满6瓶即按整箱发出，其中选择自提的用户需本人在下单后3日内到店取货，自提地点目前仅支持42家自营门店。

“普茅”上线后迅速引发市场抢购热潮。社交平台上，许多消费者反映页面频繁显示“售罄”，难以成功下单；与此同时，各种抢购经验也开始在用户间流传。

在酒类分析师蔡学飞看来，飞天茅台上线i茅台并非简单的渠道扩展，而是茅台整体渠道战略深层变革的标志。他认为，此举一方面可通过直营渠道加强终端价格管控，抑制市场投机行为；另一方面也能借助数字化路径直接触达消费者，构建品牌私域流量，在高端消费趋于理性的背景下，以价格透明化进一步巩固大众市场信任。

“这不仅是销售渠道的补充，更是品牌在存量竞争阶段主动贴近消费者、强化市场主导权的关键战略落子。”蔡学飞总结道。

值得注意的是，在此次上线前的12月28日，茅台在贵阳召开了以“坚持以消费者为中心，全面推进茅台酒营销市场化转型”为主题的全国经销商联谊会。茅台集团党委书记、董事长陈华在会上指出，希望渠道商在保障合理利润的同时，切实转变经营理念，摒弃以往“躺赢”思维，将重心转向精准触达消费群体、提升消费体验、深耕市场价值。

从茅台近期发布的财务数据来看，公司2025年前三季度实现营业总收入1309.0亿元，同比增长6.3%；归母净利润646.3亿元，同比增长6.2%。其中第三季度收入与利润增速分别为0.3%与0.5%，较前期有所放缓。

对此，陈华在经销商会议上也坦言，白酒行业仍处于深度调整期，普遍面临库存高企、价格倒挂等挑战，传统主力消费需求有所减弱。但他同时指出，随着经济新旧动能转换、新兴产业成长以及中产群体持续扩大，茅台酒市场依然拥有广阔的发展空间。

关键转型：从“经销商依赖”走向“渠道多元”

飞天茅台在i茅台平台实现常态化销售，这一动向在经销商群体中同样引发广泛关注。几位接受采访的茅台经销商对央广网记者表示，预计自身生意将受到一定影响，门店所售产品价格也可能随之下行。

其中一位经销商提到，其店内当前飞天53%vol500ml贵州茅台酒售价为1600元/瓶，但他判断后续价格“应该会下降”，并笃定地表示，“反正也不会涨价了，不会跟以前一样2000多，不存在（那种情况）了。”

也有烟酒店经营者从自身策略角度分析，称近两年茅台酒价格波动较大，店内已采取“按需进货、快进快出”的谨慎策略，因此受影响相对有限。不过，他也指出，“那些之前以较高价进货、囤了许多产品的（经销商），就有降价亏损的风险了。”

经销商的预期，在市场价格走势上得到了印证。1月4日，多家第三方酒类报价平台数据显示，2025年飞天茅台散瓶批发价再次跌破1499元/瓶的官方指导价。以“今日酒价”平台为例，当日报价为1490元/瓶，较去年12月24日1590元/瓶的阶段高位，下调了100元/瓶。1月5日，该平台报价维持在1490元/瓶。

谈及此次调整对渠道经销商的深层影响，蔡学飞对央广网记者分析表示，从渠道架构看，茅台正通过“自营+经销+代售+零售”多元模式联动，推动线上与线下融合。这背后是从“渠道管控”到“渠道共建”的思路升级，也是品牌从单纯“卖酒”向推广“生活方式”转变的重要体现。飞天茅台登录i茅台，有效完善了各渠道产品结构，是对茅台全渠道销售体系的重要补充。

他进一步分析，短期来看，直营渠道的扩展确实会摊薄部分经销商的利润空间；但长期而言，随着茅台构建起更丰富、多元的销售体系，将有助于经销商实现利润结构的多元化，对其长期稳定发展具有积极价值。

蔡学飞强调，长远来看，此举是茅台从“经销商依赖型”向“渠道多元化”转型的关键一步。它不仅有助于持续提升直营比例、优化利润结构，更能将消费者数据与品牌忠诚度牢牢掌握在企业手中，从而构筑更坚实的品牌护城河。