看到店铺销售数据不好，相信很多卖家的第一印象是觉得产品listing或者产品图片不够好，但是其实也有可能是产品定价有问题。定价对产品的销量也有着很大的影响，价格订得高了没人买，但要是订低了又赚不到什么钱，还容易被平台判定为恶性竞争。那么怎么定价才合理，卖家才能赚到利润呢？

亚马逊卖家如何定价？

一、了解亚马逊定价涉及什么因素

很多新卖家上来就觉得“比别人便宜一块钱就能出单”，结果要么陷入价格战，要么利润被压得只剩毛毛雨。亚马逊的定价涉及到几个基础因素：

（1）成本

包括采购价/成本价、物流费、仓储费、包装、平台佣金（一般8%-15%）、推广费等。

（2）市场行情

亚马逊平台上的卖家和店铺成千上万，新卖家要了解同类产品和同行卖家在平台上的价格范围，有利于给产品定价做参考。

（3）卖家定位

卖家需要确认自己是要走量，还是要做品质、做品牌。要是走量，卖家定价可以低一些，要是做品质和做品牌，则要根据自身定位制定合适的价格。

二、怎么看竞争对手？

在亚马逊搜索，比如在搜索框输入关键词，看首页20个商品的价格区间。如果一个产品普遍卖19.9美金，卖家要是标29.9，美照和品牌背书不够，很难出单；但卖家要是标9.9，又要承担亚马逊FBA成本和广告费，最后可能倒贴。比较靠谱的做法是把产品放在一个合理区间，比如稍微低于头部卖家一点，或者和大多数卖家价格接近，然后用促销、优惠券来吸引点击。这样不会破坏市场价格，还能有竞争力。

三、新卖家的策略

（1）前期稍低一点

新店铺自身优势不明显，产品竞争力不足，没什么评价时，卖家适当让利，获取第一批订单和反馈。比如市场价19.9，卖家可以定在17.9或18.5。

（2）逐步提价

等有了一定的评价数量和排名的时候，再慢慢回调到市场平均水平。

（3）结合广告

低价加上投放广告，更容易增加店铺的销量，后续调整时不至于掉太快。

总之，卖家可以在每次定价时做一个表，把成本、佣金、广告预算都写进去，确保每件产品至少有20%-30%的利润空间。价格不是一成不变的。季节、汇率、物流费波动，都会影响最终利润。所以定价要动态调整，不要怕麻烦。不要为了跟风打价格战，只要对成本和市场有清晰认知，哪怕前期销量慢一点，后面也能走得稳。当卖家在亚马逊上获得收益后，可通过WindPayer这类第三方收款平台，将资金提现至国内银行账户中，费率低至0.3%，还不用受每年5万美金的外汇额度限制。