今年国庆、中秋双节叠加带来的超长假期，各个家电厂商的生意，又如何？家电圈获悉，不是十月开盘后家电市场的生意不好，而是很多厂商当前的市场重心根本不在十一期间，而是提前备战并锁定双11大促。

华辛 撰写

进入10月，2025年家电市场的第四季度争夺战，也是全年最为重要的商业争夺期，已经提前并全面开启。

按照惯例，每年四季度的家电市场经营，都会经历一轮多次的商业热浪和消费热潮：首先，从十一黄金周的“开门红”，带动高品质、新科技、套系精品家电的出货；其次，双11的全面打响，则将开启一轮属于家电厂商专属的“线上线下”全域抢夺期，既冲规模也抢利润；再者，双11之后的元春大促，又是一轮家庭换新家电的小高潮，特别是返乡回家的年轻人，推动家电的更新迭代。

月月有大促，周周有活动，这是最近10年以来，家电行业四季度市场争夺战的专属特色经营周期。不过，进入今年之后，这种局面在四季度的“开门首战”就出现了新的变化。家电圈获悉，众多家电厂商普遍反映，今年十月开局的国庆和中秋双节，消费市场并未出现明显的反弹和强劲的增长，而是保持着7月以来的市场经营局面，但肯定要比9月份要强一些。

出现这种局面，原因很简单：一是，因为今年十月双节的假期，大部分家庭选择了出游和访友等行程，并不是家电消费的高峰期；二是，更多家电厂商从9月开始，一直在提前布局卡位双11大促，主要精力和资源都放在十一双节之后的消费激活和用户抢夺；三是，相对于上半年的家电消费活跃多变，下半年家电消费更聚焦品质与品牌，关注质量而不是数量，追求的不是单边低价出货，还有品质精品的调整经营结构。

所以，今年国庆、中秋双节叠加，引发一线消费市场的持续火爆热浪，并未给家电厂商的一线市场出货带来新的动力和引擎。多位家电企业和商家告诉家电圈：十一期间家电市场的成交量、出货量在意料之内，没有出现意外的反弹和强劲的增长，还是保持着8、9月份的惯性发展，整体就那样。当然，局部市场和商家也反馈，出货量没有大变化，但是出货的产品结构有所调整，用户更追求中高端精品和新品。

出现这种局面，原因并非家电消费市场的新一轮低迷，而是主要家庭的出游，以及主要家电厂商备战双11，造成今年十一初的主流消费黄金周，并非成为家电出货和消费的黄金周。多位家电经销商直言，不只是今年，过去的5、6年十一黄金周对于家电市场和家电消费的价值和作用，已经持续衰减。所以，主要厂商的经营重心和资源投放，早就不再锁定十一假期，而是选择这一时间休整团队，备战接下来的双11。

当今年10月主要家电厂商市场经营和抢夺的主要精力，都转向了双11的商战布局。在家电圈看来，整个市场的经营重心也提前转向了双11的商业引爆，并且对于双11超长促销季，充满期待和厚望。

一方面，双11周期在今年10月中旬就提前打响，核心逻辑还是要炒热双11大促热度，延长双11大促的周期，让双11这个具备较大影响力的商业大促IP，可以吸引并激活更多用户的消费热情，以及行业热度和市场氛围。所以，不只是京东、天猫，包括海尔、美的、海信、格力、长虹等头部厂商，都将会共同出手，共同造势。这也是在国补政策之外，主要家电厂商通过双方联手开启的经营新格局。

另一方面，双11周期不只是启动更早，而且结束时间也会延长，甚至会出现双11返程等多轮促销节点，核心目标还是要推高市场的热度，持续激发用户的消费潜能和热情。整个家电市场消费走势呈现“多变、动荡和无周期”的局面，厂商不能气馁更不能放弃，而是应该持续加码，并在“边走边探索”的过程中抓住新机会。因为等待与死守，永远没有机会。探索与突破甚至试错，至少还有1%的可能。

那么，今年双11的家电市场抢夺，又将会出现哪些新的变化和亮点呢？家电圈通过与多位家电厂商的沟通梳理后发现，主要有一个亮点两个变量三个支撑：

一个亮点：主要品牌家电企业的明星大单机、爆款机，将在头部商业零售平台的积极推动下，全面引爆今年的消费市场。并将带动今年双11家电消费市场的持续走热。一是大企业的明星产品多为品质、科技新品；二是大单机、爆款机多为高性价比产品，更符合当前主流消费群体的需求和潮流。说白了，迎合消费需求的变化，引领消费潮流，是明星爆款机的未来。

两个变量：拼低价下的内卷竞争将有所缓解，同时家电国补政策在动荡调整中延续。所有家电厂商的市场经营的重心和方向，也会因为“反内卷”和“国补继续”会出现新的变化，最终为双11的市场助力。特别是反内卷，可以有效杜绝大量的劣质低价产品泛滥引发的消费危机；而国补政策虽然在一直处在调整中但整体还会延续并实施到今年底，表明国家刺激消费的信心和方向不会改变。

三个支撑：一是家电产品力的显著提升，特别是个性化定制、差异化性能，以及系统方案整合能力等，充分满足不同用户的多样化需求，二是家电厂商系统竞争力的稳步向上，拼的是价格实际上是背后的系统实力、耐力，以及抗风险能力；三是主流消费需求换新市场的稳步放量，存量市场作为当前及未来的主流市场，呈现一轮规模与质量同步引爆和释放的新局面。

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