7月25日,由浙江省商务厅、金砖国家特殊经济区中国合作中心秘书处、杭州市商务局、钱塘区商务局指导,36氪、钱塘建设集团联合主办的2025「以“匠心”至“世界”」出海大会将于杭州钱塘君澜大饭店盛大启幕。作为36氪全新打造的聚焦全球化与出海领域的IP盛会,大会设立主会场及分会场“投资金砖”-国别合作对接会。大会主会场将分为“不确定中确定”和“在全球做生意”两大篇章,聚焦消费、科技、电商、金融、新能源等出海热门领域,涵盖10余主题演讲、5场圆桌对话与East Forward 2025出海全球化创新名册发布环节,解码“产品 - 技术 - 生态”协同增长的确定性逻辑,为企业穿越全球化迷雾、构建可持续出海能力提供可借鉴的全球化发展路径。
36氪在出海大会特别策划了一场关于科技独占鳌头(消费电子)的圆桌讨论,主题为“从“中国制造”到“全球品牌”:消费电子出海的突围之道”。36氪战略部投资总监【主持人】Bonnie,SGS中国区副总裁赵晖,创想三维营销总监韩宗波,雷克沙海外电商总经理宛谦,华宝新能全球品牌负责人Tracy Wang,几位大咖共同探讨出海的「确定性」。
以下为圆桌对话内容,经36氪整理编辑:
Bonnie:我是36氪战略部投资总监Bonnie,今天的圆桌有几个关键词:消费电子、出海、突围之道。各位嘉宾能坐在台上,一定有成功的突围经验。首先,请各位嘉宾简单介绍自己的企业,从赵总开始。
赵晖:大家好!我是赵晖,来自SGS。SGS成立于1878年,是国际公认的测试、检验和认证机构。在中国,我们主要帮助企业,包括产品出海和制造出海。
韩宗波:大家好!我是创想三维的韩宗波,负责营销。我们专注3D打印的生态,覆盖消费级和工业级3D打印机,以及激光雕刻机、3D扫描仪、耗材等。我们的使命是3D打印产业布道者,希望以布道者的精神传递,让千家万户享受3D打印科技带来的便捷。
宛谦:感谢36氪的邀请,我是雷克沙的宛谦。雷克沙1996年成立于美国,是国际知名的存储品牌,2017年被中国半导体存储品牌企业江波龙集团收购,为全球用户提供消费级的专业存储解决方案与服务。
Tracy Wang:大家好,我是来自华宝新能的Tracy雪佳。华宝新能创立于2011年,作为便携储能全球领导者和全场景家庭绿电开创者,于2022年9月成功登陆资本市场,成为行业首家便携储能上市企业。目前,我们的绿色能源解决方案已经覆盖全球50多个国家和地区,持续为户外、应急、家庭等多元场景提供清洁、可靠的绿色能源支持,致力于让绿色能源真正无处不在。
Bonnie:如果用三个关键词形容过去一年的消费电子出海,会选什么?
赵晖:智能化、合规、可持续发展。随着AI和物联网技术应用深入,消费电子智能化趋势明显。同时,全球市场对产品合规性要求不断提升,可持续发展也越来越受重视。
韩宗波:用户体验、本地化、DTC。科技创新重塑市场格局,用户体验是关键。本地化要深入理解文化、习惯、需求和趋势。DTC让我们直接面对消费者,倒推产品需求,推进数字化转型。
宛谦:市场多元化、聚焦场景、扎根。雷克沙进入了全球六大洲70多个国家与地区市场,从细分市场发掘高净值用户和增长潜力。创新要回归到具体应用场景,针对细分场景和亚文化圈子进行品牌营销和产品设计。扎根本地文化,与市场建立深度且全面的连接。
Tracy Wang:我的三个关键词是:本地化升维、品牌长期主义、合规能力。 过去一年,地缘冲突和全球贸易的不确定性促使整个供应链进行重构。对出海企业而言,不只是把产品“运出去”,更重要的是思维的转变。华宝新能始终相信,长期主义尤其是品牌长期主义是一种护城河,而“合规”就像一道筛选门槛,能自然地留下那些真正有实力、有愿景的企业。
Bonnie:中国消费电子品牌正从性价比转向品牌性溢价竞争,当前最关键的竞争维度是什么?哪些地区市场最具增长潜力?
Tracy Wang:不同市场的 “价值锚点” 不一样:就新能源行业而言:欧洲是绿色能源的高地,高度关注可持续发展和碳足迹;北美则更关注产品在户外和家庭应急的功能及经济应用价值;日本作为地震灾害频发地区非常注重其刚需实用性与细节体验,是“实用主义者”的代表。若说当前最关键的竞争维度,核心是从 “产品交易” 转向 “信任共建”,现在的竞争维度,是如何构建品牌与用户之间的长期信任。这不仅仅是定价策略的升级,而是围绕品牌力、服务力、价值观共鸣展开的系统性竞争。
宛谦:半导体存储行业不看谁现在活得好,要看谁活得久。要树立高端品牌,线下价值渠道很重要,雷克沙的海外销售占比高,其中线下渠道有着很大的贡献。线下的价值渠道能筛选价值用户,提高品牌溢价和品牌定位。此外品牌扎根需要长期且全方位的坚守,在产品的研发创新,品质,与服务等品牌行为保持长期主义,才能应对市场变化中的不确定性。
韩宗波:性价比不是决定性因素,产品创新是关键。3D打印研发周期长,要不断创新以保持竞争力。品牌方面,我们通过赞助活动、公益项目拉近与用户距离。开放心态与上下游、同行和科技爱好者合作,建立本地服务中心,提高服务效率。
赵晖:中国制造业在产品研发上有优势,但要适应目标市场需求。利用研发优势,凸显产品特性,如可持续发展和生态设计,能增强国际竞争力,实现品牌溢价。合规不是成本,而是品牌溢价的 “通行证”。中国消费电子的研发优势,需通过权威第三方的测试与认证(如可持续发展、生态设计等)进而转化为海外认可,这是从 “中国制造” 到 “全球信任” 的关键一步。
Bonnie:华宝新能如何将ESG融入企业战略,带来商业回报?
Tracy Wang:在华宝新能,ESG从来不是“附加题”,而是从创立之初就刻进企业基因里的。孙董事长提出并倡导“让绿色能源无处不在”的企业使命,也推动我们将ESG理念贯彻到产品研发、生产制造与全球市场实践的每一个环节。实践方面,我们积极参与全球可持续项目,比如乌克兰大地震救灾支持、与WWF世界自然基金会和4ocean的环保合作等。同时,我们也通过自身产品持续释放真实价值——截至2024年底,华宝新能的产品已累计节约超 10.7亿千瓦时电力,减少106.9万吨碳排放。我们也是行业内首个获得“国家级绿色工厂”认证的企业,全链路实现智能化、数字化,实现了对生产过程中能耗和产品质量的实时监测和跟踪,提升生产效率和资源利用率。我们相信,当企业持续创造社会价值,商业回报终将水到渠成。
Bonnie:华宝新能如何通过品牌故事和营销策略,强化全球消费者对绿色能源的认同?
Tracy Wang:让全球用户认同绿色能源,关键是 “用本地语言讲他们听得懂的故事”。不同市场的关注点各异。欧洲注重绿色理念与社会责任,倾向价值观共鸣;美国、日本更看重品牌的实用性与真实落地。因此我们特别强调“本地化叙事 + 精准渠道沟通”,举几个案例。 在美国,我们借力科技类、商业类媒体及红人,深度输出品牌价值观与产品理念,策划城市快闪,与年轻人建立情绪连接;在日本,我们借助本地社交平台,打通用户触点;其他重点市场如德国、英国,我们采取“以点带面”的策略——打造标杆落地项目,通过一两个“讲得清、传得出”的好故事,去撬动整个市场的感知与认同。
Bonnie:雷克沙如何在半导体存储市场突围,站稳脚跟?
宛谦:聚焦创新,服务场景。例如我们通过调研用户和合作摄影师的反馈,在业内率先推出金属三防存储卡等产品。依托于江波龙强大的技术研发实力,我们推出了一系列搭载自研主控的产品,并打通了全链路环节,使供应链的稳定性与灵活性得到了显著的提升。
Bonnie:雷克沙如何坚持线上线下渠道同步推进?
宛谦:线下渠道要维护buyer的利益与信任,考虑商业利益、渠道声誉和全网营销点评率等。线下渠道的入驻一定是长期行为,不管是入驻还是销售的周期都很长。线上的重点在运营效率与本地化的内容营销,并与线下结合,形成完整的全渠道销售网络。线下用户看到产品,认可后会在线上快速购买,线上份额和排名影响大也会促进线下的入驻和成交。同时在内部也需要对两个渠道拉通认知,发挥各自渠道的特点,从品牌维度实现渠道的协同。
Bonnie:3D打印耗材供应和海外物流成本高,如何影响商业模式,会做哪些调整?
韩宗波:让耗材适配更多打印机,让打印机适配更多耗材。推行会员制,与耗材强捆绑,在线上做社媒活动、线下做用户见面会,线下店做会员订阅制。服务与耗材结合,解决售后问题。激励用户在社交媒体分享,用户说好才是真的好。
Bonnie:不同市场认证周期和成本差异大,中小企业资源有限,优先攻克哪些市场?
赵晖:如果中小企业以前帮大品牌代工,可沿用成熟产品的认证路径,优先进入欧美市场。欧美法规管控系统,市场监督严密,证书周期长。新兴市场如东南亚和中东,准入法规可能沿用成熟体系,加简单审核,周期和成本更低。建议企业找大型国际机构,定制更快进入市场、变现的方案。
Bonnie:谢谢各位真诚的分享。