当黄金和ATM机，这两大国民认知度很高的事物结合在一起时，会发生什么？

一种黄金自助售卖机的新零售形式诞生了！

你说它是一种完全的创新吧？不完全是，黄金、自助售卖机，都是市面上已有的东西。

你说它不是创新吧，通过机器卖黄金的思路也挺大胆，打破了以往金饰品牌通过店铺销售的行业惯例，给黄金销售多找了一条出路。

买卖一体机

最近全国各地出现的黄金ATM机（自助售卖机），引发民众的好奇之心。毕竟，见过从ATM机里取钱的，从自动售货机里买盲盒的，没见过通过这种机器买卖黄金盲盒的。

据不少媒体报道，北京、上海、乌鲁木齐等地出现黄金ATM的身影，布局在商场、银行网点等多个生活场景之中。

运营这些黄金ATM机的是一家叫做金雅福的公司，它把这种运营机器称作智慧金店。

有意思的是，这种机器有两个职能。一个是回收黄金，另一个是售卖黄金，基本可以等同于一个金饰店。

回收黄金方面，据了解，它基本上做到了不限品牌，不限款式，金条、金饰、K金均可回收。相比于市面上很多金饰品牌而言，这款机器可接受的产品回收种类还是很丰富的。比如，周生生、六福珠宝不做黄金回收。某些银行在回收时只接受自己的产品。

黄金回收产业链鱼龙混杂，各渠道都有一套自己的逻辑，一般靠谱的渠道都会参考交易所的价格，只是收费有高有低。

回收费用计算上，金雅福黄金ATM机采用的是：上海黄金交易所实时金价×含金量-固定服务费（每克18元），18块/克的手续费不算低。

一些专业的黄金回收公司，也是在上海黄金交易所实时金价的基础上，扣除数元到十余元不等的手续费。银行渠道方面，一般国有银行比股份制银行的稍微便宜一些。

此外，这台机器单次可回收的克重在3克至1000克。

据中新经纬，今年5月，金雅福智能黄金回收终端总回收量较上一年同期增长407.44%，市场黄金回收需求仍在不断上升。回收克重还是集中在5克至10克小体量上。

这款机器能火，除了方便快捷之外，主要还是赶上了这波黄金的大牛市，整个市场热情高涨。大家拿着多年前攒下的黄金来变现一波就没啥可奇怪的啦。

黄金ATM的生意经

金雅福的黄金回收说起来，没啥特别亮眼和创新的地方，黄金销售端倒是可以说道说道。

从销售端来看，它所销售的品类并不像品牌金店那么全，而是品牌自己的一些标准化投资金条、金豆或者文创金品（如小克重金饰、金钞），黄金制品盲盒等。其实，就是对自己的销售产品做了切割，走的不是传统金饰品牌的开店模式。

金雅福本身是一家贵金属综合服务商，业务围绕文创研发、智能制造、个性定制、智慧零售、黄金回收、黄金精炼及仓储物流服务展开。

价格上面，黄金ATM机售出的金条、金豆价格是按照“上海金交所实时基础金价+工费（加工费）来计算；部分首饰、盲盒产品、定价类产品因工艺复杂和设计创意成本，采用一口价。

目前整个黄金消费市场面临品牌、模式的转型期，整个赛道很卷，火起来的品牌也是找到了一条差异化的路径。

在一众做黄金生意的品牌中，老铺黄金在定价层面采用“一口价”模式，依据产品款式与工艺复杂程度定价，并且通过着力营造“中国古法手工金器”故事，融合现代审美，吸引年轻群体与高净值人士。

在渠道定位上，老铺黄金坚持直营模式，走奢侈品路线。通过“少开店，开大店”策略，维持品牌稀缺性，价格比一般品牌要高很多。财报显示，老铺黄金2024年单个门店的平均销售业绩达到3.28亿元。

目前众多黄金品牌中，比如周大福、周六福等都是采用直营+加盟模式。品类比较齐全，包括珠宝镶嵌首饰、铂金/K金产品、黄金等。价格上，周大福走的是中高端市场，周六福主打亲民，部分产品价格定位中高端。

但周大福这些老牌经过多年固定模式的经营，在面临经济周期切换、人群消费模式转换的时候，受到挑战，面临转型。

在目前产品认知度不高的情况下，金雅福作为一个贵金属综合服务商，想要在黄金售卖领域分得一杯羹，势必要在模式上找出来一些差异化。

因此，产品上，金雅福只卖固定品类黄金，小克重黄金是一个思路。跟市场上比较火的盲盒相结合，销售金豆盲盒、黄金麻将礼盒、金龙腾飞黄金盲盒、财神足金手机贴等含有中国元素的产品，能够吸引一些年轻群体的关注。

但另一方面而言，这种少品类的经营模式，一定程度上也将限制公司的销售规模。

渠道上，金雅福的机器运营方式，能够节约大笔开店租金和人工成本。目前，它的机器已经辐射全国50多个城市。如果机器数量能够铺上来，会吞噬掉一部分金店的买卖业务。

结语

中国商报援引金雅福相关人员的表述，“我们正在把实物黄金从传统的‘沉睡资产’，变得可以随时买卖周转，实现‘藏金于民，用金于市’。”

换句话说，金雅福可能并不想做一个卖黄金的商贩，而是想做一个中介，一个提供买卖黄金的中间商，从中赚取手续费！

据深圳大学客座教授王峰雪，中国民间存金量超1.7万吨，价值逾10万亿元，覆盖近3亿人群，其中90%购入价低于每克350元，催生年增15%至20%的二手交易市场。

但关键在于，黄金有行情的时候，才能催生大家的热情，从沉睡中觉醒。一旦黄金没啥大行情，这种频繁的交易还会发生吗？

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