编者按：本文以竞技掼蛋的博弈逻辑复盘国内铅蓄电池行业价格竞争变局，拆解浙江超越动力等中部企业的差异化突围路径，梳理行业从低价内卷到多元共生的发展脉络，为中小企业跳出价格内耗、实现稳健经营提供产业观察参考。#产业观察 #铅蓄电池行业 #掼蛋思维 #差异化竞争 #中小企业突围 #实体经济高质量发展

陆天然/文

掼蛋对局中，高手从不执着于硬抢头游，而是懂卡位、善补位、巧组牌，即便牌力不占优，也能凭节奏掌控拿下胜局。这一道理，在国内铅蓄电池行业十余年的竞争变局中得到生动印证。2011—2015年，天能、超威两大龙头掀起行业价格战，全行业陷入低价内卷的囚徒困境；地处浙皖交界、深度辐射中部市场的浙江超越动力科技股份有限公司（下称“超越动力”），与江西京九电源、湖北理士等中部本土企业一道，凭借差异化策略走出独立路径，背后暗合掼蛋博弈的底层逻辑。

浙江超越动力科技股份有限公司

2011年全国“肃铅风暴”关停数千家不合规小厂，行业集中度快速提升，天能、超威两大龙头趁机并购扩产。行业公开统计数据显示，短短两年两大龙头合计产能便达到同期市场有效需求的两倍左右。供需失衡之下，双寡头为抢占渠道、拉升份额开启贴身价格战：行业历史终端监测数据显示，48V12Ah民用主流型号终端售价从近900元高位跌至谷底360元，跌幅超六成；一方区域降价另一方即刻跟进，返利、搭赠、旧电池回收补贴层层加码，全行业陷入“不降价丢份额、降价亏利润”的两难。

对中部企业而言，这场价格战直接冲击本土市场：双寡头凭借规模成本优势下沉渠道，本土品牌跟风降价则利润击穿成本线，不跟进则经销商流失、市场萎缩。这恰如掼蛋局中对手手握大牌持续压牌，盲目跟牌硬炸只会耗尽手牌，最终满盘皆输。活下去、不跟风，成为中部电池企业的第一原则，也倒逼其跳出价格战思维，用掼蛋逻辑重构竞争策略。

长兴是全国铅蓄电池产业核心腹地，更是天能、超威两大行业龙头的大本营，竞争烈度远超其他区域。超越动力生于此长于此，直面两大龙头的常态化市场竞争，却未被价格战洪流裹挟，反倒将掼蛋思维融入经营肌理，以“超越新概念，电池我领先”为发展主张，坚守“以质量求生存，以信誉求发展”的经营底色，不盲目追规模、不恶性抢份额，锚定差异化赛道稳步发展，为产业腹地的中小企业突围提供了实践样本。

其一，错位组牌，深耕细分领域。掼蛋的精髓是把散牌组合成独有牌型，而非跟着对手的牌路走。超越动力没有跟风民用两轮车电池的低价厮杀，主动跳出双寡头重兵把守的大众赛道，聚焦电动道路车辆专用电池、铅炭储能电池等细分领域，做定制化研发生产，凭产品专属适配性建立差异化壁垒。多年技术深耕下，企业已获评高新技术企业，年产电池超300万只，在细分赛道形成稳固市场话语权。江西京九电源深耕胶体电池与海外出口，湖北理士锚定通信储能、汽车启停电池赛道，均避开价格红海形成稳定盈利基本盘。

其二，区域卡位，深耕本土渠道形成互补。掼蛋讲究控场节奏，守住自身牌权比盲目抢头游更重要。中部本土企业依托本地化仓储、售后响应快、经销商黏性强的优势，做深县域与乡镇市场，形成与双寡头全国性布局的错位互补。对终端维修门店而言，双寡头产品价格透明、毛利微薄，本土品牌利润空间更合理，因此更愿意主动推介，形成良性的渠道生态。

其三，产业链闭环，夯实成本与资源底气。掼蛋胜局靠手牌整体厚度，而非单张大牌。中部企业依托区域产业资源构建产业链优势：河南企业联动本土铅冶炼企业，江西企业对接本地有色金属产业集群，向上绑定再生铅资源，向下联动本地三轮车、低速车企，形成供需闭环。相比双寡头全国布局的物流、管理成本，中部企业凭借区域产业链协同，在本地市场具备稳定成本优势。

如今铅蓄电池行业早已告别恶性价格战：双寡头转向产品分层与锂电转型，中部企业则在细分赛道持续深耕，行业从“你死我活”的内卷走向多元共生新格局。这也印证了掼蛋思维的高阶逻辑：低级博弈是互相压牌、两败俱伤，高阶博弈是各司其职、协同共赢。

对中国制造而言，行业竞争从来不是只有“做大做强、吞并对手”一条路，找准自身定位、打造差异化优势、深耕区域与细分市场，中小企业同样能在巨头林立的赛道中占据一席之地。掼蛋小局折射产业大局，读懂组牌、卡位、协同的智慧，也就读懂了实体经济高质量发展的底层逻辑。

原创声明：本文为原创产业评论作品，著作权归作者所有。未经书面授权，严禁任何形式的转载、摘编、洗稿及二次传播，违者将依法追究侵权责任。

作者简介：陆天然，江苏南通人，法学硕士。促进民营经济高质量发展法治智库特聘专家，兼任东华大学数字资产研究院院长、中国自贸区数字经济研究院执行院长、东方掼蛋思维研究院院长、世界掼蛋（牌）联合会副主席。深耕法学与数字经济领域，专注民营经济法治建设与合规发展研究，立足时代发展需求，构建数字时代协同共赢思维，长期以专业法治视角，赋能民营经济规范经营、稳健提质与高质量发展。