编者按：中小线下零售深陷单打独斗困境，面对电商与连锁商超双重挤压增长乏力。本文以真实行业案例为依托，结合规范竞技掼蛋协同思维，拆解零售联盟抱团突围的可行路径，为实体经济转型升级提供新思路。#实体经济 #中小零售 #零售联盟 #商业思维 #实体转型

陆天然/文

线下零售的存量竞争早已步入深水区。头部连锁商超抢占城市核心商圈资源，线上电商、即时零售持续分流消费客流，大量社区、县域中小超市长期面临单体规模有限、采购议价能力薄弱、经营模式固化等发展难题：要么跟风卷入低价竞争压缩利润空间，要么固守传统经营方式，持续流失本地熟客。单打独斗的发展路径愈发狭窄，从河南四方联采到全国布局的蚂蚁商业联盟，多地零售经营者组建区域联盟，蹚出一条协同共赢的集群化转型路径。大众普及的竞技掼蛋所蕴含的协同配合思维，为中小零售抱团发展提供通俗易懂的参考思路。

竞技掼蛋对局的胜负，并不取决于单张大牌强弱，核心在于全员资源整合、搭档默契配合、对局节奏合理把控。这套底层逻辑与中小零售转型路径高度契合：单独运营的门店如同散落单牌，仅凭自身力量难以抗衡标准化连锁体系；同类门店结成联盟、差异化分工整合资源，才能形成具备稳定市场竞争力的完整组合牌型。

联合集中采购，是零售联盟降本增效的重要抓手。按照《竞技掼蛋竞赛规则》，炸弹是能够改变出牌节奏的强力组合；映射到零售行业，统一集采是中小商户缩小与大型连锁成本差距的重要方式。单店采购体量偏小，和上游供应商谈判时议价空间有限；区域数十、上百家门店整合采购需求统一对接货源，小额订单汇聚规模化采购需求，有效提升议价话语权。蚂蚁商联2024年度公开运营报告披露，该机构2017年成立，业务覆盖全国30个省份，吸纳102家区域零售企业、9000余家线下门店，全体成员年度总营收突破千亿元；统一集采模式可使民生品类进货成本下降15%～30%，选品综合效率提升40%，同时联盟共担库存损耗，门店平均库存周转天数由45天优化至28天。 2003年落地的河南四方联采，由胖东来、大张、西亚、万德隆四家本土区域商超联合发起，依靠联合采购、片区差异化经营避开同质化竞争，平稳应对当年外资连锁商超扩张冲击，成为国内本土零售协同发展经典可溯源案例。

搭档分工，是零售联盟稳定运营的核心逻辑。竞技掼蛋对局分为上游跑牌、下游助攻两组搭档，双方互补发力才能稳步推进对局；零售联盟内部分工逻辑与之相通，门店同质化竞争只会造成整体收益损耗，差异化定位、优势互补才能放大片区整体经营效能。中国连锁经营协会公开行业资料显示，由各地区域零售龙头组建的保亭会搭建跨区域南北供应链协同网络： 北方合作企业输出特色农产商品，南方合作门店承接线下销售渠道，推行“联合采购、联合分销、利润共享”合作机制，累计联合采销规模突破800亿元。 多数成熟区域联盟会根据门店区位划分职能：临街核心门店侧重生鲜体验、本地短视频直播引流；社区、乡镇门店承接即时配送、快递代收等便民服务，片区统一规范定价，杜绝恶性低价内卷，同步提升所有联盟门店盈利水平。

灵活控局，是中小零售长期发展的核心思路。专业掼蛋选手不会盲目跟随对手出牌节奏，会结合自身牌型扬长避短、掌握对局主动权。零售联盟经营策略借鉴这一思路，主动避开与大型连锁、线上平台正面价格对抗，深耕社区、乡镇下沉市场，聚焦本地居民差异化消费需求。每逢电商大促、连锁门店店庆等集中促销节点，联盟门店不跟风全品类降价，依托生鲜现场售卖、邻里熟人服务打造独有体验；日常持续产出本地生活短视频，深耕同城线上流量，依托门店区位优势推出一小时即时配送，补齐线上平台末端配送时效短板，聚焦民生刚需、本地特色农产品细分赛道打造局部优势，平衡大型商业综合体的规模优势。

多元工具搭配，为零售数字化转型搭建清晰落地框架。竞技掼蛋取胜依靠单牌、对子、顺子、炸弹多种牌型灵活搭配，不存在单一牌型制胜；零售数字化同样需要多渠道工具协同落地，单一线上或线下渠道难以支撑长期经营。统一大数据运营平台如同成套同花顺组合，汇总片区门店消费数据，实现智能选品、动态调价、库存预警；联盟集中供应链对应炸弹组合，长期构筑稳定成本优势；短视频、门店直播是持续拓展客源的顺子；自营小程序、外卖平台作为配套对子；便民服务、熟客专属优惠则是稳固基础客流的兜底单牌。各类数字化工具联动运营，打通线上线下客流渠道，避免内部渠道互相分流损耗客流。

总而言之，中小零售集群转型，本质是经营思维的升级：从单打独斗的个体经营，转向资源整合、分工协作的抱团发展。遍布城乡的社区超市，是保障居民日常消费的民生基础载体。将竞技掼蛋蕴含的协同配合思维转化为可落地的经营方案，各地零散社区门店就能形成合力，稳步提升服务能力、拓宽生存发展空间，持续深耕本地民生消费市场。

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作者简介：陆天然，江苏南通人，法学硕士。现任东方掼蛋思维研究院院长、世界掼蛋（牌）联合会副主席，同时兼任东华大学数字资产研究院院长、中国自贸区数字经济研究院执行院长，民营经济高质量发展法治智库专家。深耕掼蛋文化与思维体系研究，依托数字经济理论根基，创新构建数字时代协同共赢思维范式，专注推动掼蛋思维系统化、理论化与价值化发展。