沃尔沃中国公开赛常被业内人士称为“高尔夫的播种机”。张璇便是一个生动的例证。从她入职第一天起,这场赛事便在她心中播下了高尔夫的种子。十年过去,她不仅成长为一名干练的高级赛事经理,更主动接过“播种人”的角色,在更多人心中种下对高尔夫的热爱,并静待它们生根发芽、开花结果。
看着平日里笔杆子挥洒自如的媒体老师,工作执行雷厉风行的合作方嘉宾,在练习场上抡了半小时杆,却连球皮都蹭不着,张璇站在一旁忍俊不禁。那一刻她确信:让一个人爱上高尔夫,光靠“说”不行,得让他“体会”,让他“出糗”。
张璇手把手引导媒体老师学习高尔夫
谁能想到,2016 年初入行业时,张璇自己也是那个对高尔夫充满距离感的人。生于青海、长于北京的她,曾留学澳大利亚,后于中国传媒大学取得工商管理硕士学位。在2016年加入沃尔沃汽车亚太区担任企业与市场传播高级专员前,她曾在知名会计师事务所德勤工作了五六年。
在德勤打磨出的职业底色——细致、严谨,守得住流程,扛得起硬执行——让她初入沃尔沃汽车时顺风顺水。可面对沃尔沃中国公开赛这一全新赛道,这套过往屡试不爽的经验却彻底失了效;彼时的她,和绝大多数普通人一样,对高尔夫的认知只剩两个词:高冷,且遥远。
张璇与沃尔沃中国公开赛吉祥物“怀特”合影
抱着这样的刻板印象做赛事推广,对接汽车媒体与合作方时,她总觉得浑身力气使不到点上,满是“隔靴搔痒”的无力。她活脱脱像个没感情的赛事传声筒,对着背景资料生搬硬套念着“赛事规格高、参赛阵容强”的套话,对方多半只是礼貌颔首,转头就把话题拉回沃尔沃新车上市上。她讲得干巴乏味,媒体笔下的报道自然也毫无波澜。
尽管如此,初次接触赛事仍让她大开眼界:“那次经历给我留下最深刻的印象,是高尔夫赛事对专业度的极致追求,以及多方协同的重要性。小到球员的行程安排、媒体的观赛动线,大到赛场的硬件搭建、品牌露出的标准,每一个环节都有严格的要求,容不得半点马虎。也让我深刻认识到,一场高规格的高尔夫赛事,从来不是单一团队的努力,而是政府、球场、赞助商、媒体、运营团队等各方高效协作的结果——细节决定成败。”
张璇在2025年沃尔沃中国公开赛现场
经过几年的实践与摸索,尤其是2018年加入赛事推广方后,张璇对高尔夫及赛事的理解发生了质的变化。
“我认为高尔夫是一项兼具专业性、社交性和趣味性的运动,更是一场‘与自己较劲’的自我挑战,是一种慢下来的修行。”张璇说,“它小众,但有温度,早已摆脱了‘贵族运动’的标签。如今练习场遍地开花,模拟器日趋普及,这项运动早已成为兼具高端质感与休闲属性的大众运动项目。而高尔夫赛事更是打破了圈层壁垒——不仅让平日私密的会员制球场在赛事期间向公众敞开大门,更打造了集观赛、互动、休闲、售卖于一体的高尔夫嘉年华,让更多人近距离感受高尔夫的魅力。高尔夫所倡导的自律、专注、尊重与坚持,也早已深深融入我的工作和生活。于我而言,它不仅是一项运动,更是一种生活态度。”
认知翻篇后,她的工作方法也跟着迭代升级。张璇发现,不少媒体朋友和合作方其实对高尔夫满心好奇,却因缺了专业引导,始终只能浅尝辄止。于是她打造专属的“高尔夫观赛讲解”环节,培训球场球童担任讲解员,跟着球员组边走边讲,在赛场实景中拆解礼仪与规则,让大家真正看懂比赛,也读懂沃尔沃汽车深耕高尔夫领域的初心。
张璇(左一)在比赛现场讲解高尔夫规则和观赛技巧
“第一批体验者是沃尔沃汽车的媒体老师,”张璇笑着回忆,“没想到第二年还有人主动发微信,说想再来体验。还有人发来图片,说自己现在会看电视上的高尔夫比赛了。那一刻真的觉得特别有意思,也觉得做这件事特别值得。”
张璇分享了一个细节:在练习场上,记者朋友起初觉得高尔夫很简单,不过是挥杆击球而已。可当他们亲自上手,打了半小时,大多数时候连球都碰不到,就算打起来,也不过十几米。人已满头大汗,气喘吁吁。正是这次体验,让他们真正感受到高尔夫的难度,也开始发自内心地敬佩职业球员。
“他们看球员的眼神都不一样了,”张璇说,“而他们把这些体验发到自己的社交平台、朋友圈,收获无数点赞。我觉得这样的传播效果,远比那些干巴巴的豆腐块文章有力得多。”
张璇与赞助商嘉宾合影
这些年,张璇的工作内容逐渐转向市场营销和商务接待两大板块。她坦言,前期的积累成了她宝贵的财富,最明显的例子就是与FILA的合作。
2021年,作为安踏集团旗下的旗舰品牌,FILA决定拓展中国区业务,主动找到张璇,希望赞助沃尔沃中国公开赛这项国内顶级赛事。然而2022年因疫情,沃尔沃中国公开赛停办一年。
“合同基本上已经成型了,却因为赛事停摆无法执行。当时我以为合作黄了,”张璇说,“没想到第二年赛事恢复,我们的合作也跟着重启,之前的合同原封不动地顺延到第二年。我想,这背后是FILA对我的信任,也是对沃尔沃中国公开赛的认可,我由衷感激。”
张璇带领赞助商嘉宾观看比赛,并进行现场讲解
随着对高尔夫运动与赛事运营的理解愈发深入,张璇带领的团队,对合作方的服务也渐渐多了份专属的温度。以往的赛事赞助服务,多是按合同条款刻板执行,无非是按权益给到公众活动区展台、贵宾帐篷这类基础支持,做好配套接待便算完成任务。这般操作虽无差错,却让她发现,不少赞助商缺乏对运动项目和赛事了解,所以并未把这些权益用透,品牌价值没能在赛场真正发挥。
于是她索性带着团队转变思路,不再只是单纯兑现权益,而是研究合作方的发展策略和新闻,在赛事期间和赞助商并肩共创活动和传播方案,为合作方引荐不同的资源,力求陪着品牌一起在赛事里落地成长。
FILA虽是百年老牌,在高尔夫赛事赞助领域也积淀深厚,但其与沃尔沃中国公开赛的合作,仍走过了一段不算短的磨合期。“他们有不少亮眼的创新想法,却常因和赛事的整体节奏不合拍,最后只能无奈搁置。”张璇坦言,“好在这些年彼此慢慢磨合、互相适配,合作也愈发默契。我们会结合赛事嘉年华的状态,建议FILA邀请明星助阵提高关注度;FILA会提出创意想法,如赛前提前拍摄工作人员身着品牌服饰的图文和视频,趁赛事热度集中发布,让传播效果最大化;还有联合公众活动区其他品牌进行趣味打卡联动,共享客户资源,欢迎晚宴提供精品及伴手礼提升品牌认知等等。”
“这些策划都被FILA悉数采纳,去年在颖奕安亭举办的第30届赛事上,FILA把公众活动区的展位用得淋漓尽致,各类活动办得有声有色,成了现场一大亮点,给到场的观众和嘉宾都留下了深刻印象。”张璇介绍道。
2025年沃尔沃中国公开赛公众活动区FILA展位人气爆棚
去年张璇前往北湖九号参观FILA GOLF 女子菁英赛时,一眼便发现,对方已将与沃尔沃中国公开赛的合作经验,完美移植到了这场赛事里——专门为贵宾讲解高尔夫知识与赛事细节,让现场嘉宾的观赛体验感大幅提升。
“看到这一幕,我心里特别开心。”张璇感慨道,“众人拾柴火焰高,高尔夫行业的发展,从来不是某一个人、某一个团队或者某一项赛事的孤军奋战,唯有大家相互学习、彼此赋能、携手同行,才能推动这个行业走得更稳、更远,实现真正的良性发展。”
十年光阴,张璇从对高尔夫一无所知的门外汉,蜕变为深谙赛事全链路运营的专业经理人,更成了为行业用心播种热爱的播种人。她的成长轨迹,始终与沃尔沃中国公开赛并肩前行,更与中国高尔夫运动的普及之路同频共振。以专业筑牢根基,以热爱驱动前行,她用创新巧思打破高尔夫的“高冷”标签,用有温度的服务搭建起赛事与品牌、赛事与大众之间的沟通桥梁。于她而言,十年深耕不过是序章,这份对高尔夫的热爱从未止步;而更多关于这项运动的美好故事,正在这片土地上悄然生长,静待花开。
节目
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2025爱尔兰公开赛
小麦加洞问鼎
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北京时间9月8日,罗里-麦克罗伊在加洞赛中击败瑞典选手约金-拉格尔格伦(Joakim Lagergren),赢得2025年安进爱尔兰公开赛冠军,结束K俱乐部激动人心的对决。
本周节目预告
3月16日 周一23:20
2025DP世界巡回赛-爱尔兰公开赛第一轮
3 月17日 周二23:20
2025DP世界巡回赛-爱尔兰公开赛第二轮
3 月18日 周三23:20
2025DP世界巡回赛-爱尔兰公开赛第三轮