郭德纲曾说：使我有洛阳负郭田二顷，岂能佩六国相印？这一句话，深刻地展现了奋斗的艰辛和无奈。而这句看似平淡的陈述，其实来源于苏秦的心境。 大家好，我是侠客君，今天我们来聊聊这位凭借一张嘴，最终佩戴六国相印的苏秦。 —1— **落魄的经历**

苏秦，东周洛阳人，曾是鬼谷子的门下弟子。年轻时，他胸怀大志，四处游历，希望能一展抱负，但多次尝试都未能获得成功，最终他身无分文地回到了家乡。家人对此不仅没有丝毫同情，反而常常对他指指点点，认为他不如去做点小买卖赚点钱。即便是如今看来，20%的利润也不是小数目，但在当时的封建体制下，商人不被视为上层社会的一份子。大多数有志之士都盼望着通过书本知识步入官场，获得社会的认可。而苏秦也是怀揣着这种理想回到了家中。 面对家人无情的讥讽，苏秦感到深深的惭愧，他选择闭门读书，回顾曾经的藏书。据说，为了保持清醒，他在读书时会准备一把锥子，若是犯困便用锥子扎自己大腿。疼痛能够让他继续专心读书，这种自我惩罚的精神，令人不禁感到肃然起敬。即便如此，苏秦依旧在某一时刻发出了感慨：拜师学艺，饱读诗书竟无法得到富贵，读书到底有什么用呢？他可能是历史上最早的读书无用论发起人，但他并没有因此放弃，而是继续沉浸在书本中。 在这段闭关的时间里，苏秦偶然获得了一本《阴符》一书，他沉迷其中，经过一年的钻研，他终于悟出了游说国君的道理。于是，苏秦带着自己的梦想，毅然踏上了寻找机会的旅程。

侠客君认为，苏秦在出门前，已经做足了功课，对当时的国际形势有了深刻的分析。他为自己设定了三条求职路线：一是以周王室的名义说服各诸侯王；二是说服秦国吞并六国；三是联合六国对抗秦国。 —2— **说服燕文王** 那时的周王朝，已经名存实亡，诸侯割据，政局混乱，周显王基本成了摆设。没想到，周王室在招聘人才时，却特别看重品德。于是，苏秦被周显王拒之门外。

接下来，他转向了秦国。那时，秦国的国君是秦惠文王，但秦国并不像苏秦想象的那样欢迎外来人才，尤其是当时刚刚经历了社招的失败，刚刚处死了商鞅，秦国对于外来游说者心生厌恶，苏秦再次被拒绝。三条求职路线，前两条都遭遇了闭门羹，苏秦只能寄希望于第三条路线。于是他又来到了赵国。 当时的赵国国君是赵肃侯赵语，而赵国的丞相正是其弟赵成，号奉阳君。赵成非常讨厌苏秦，结果苏秦在赵国面试时未通过，只得北上前往燕国。 接连三次失败，苏秦依然没有灰心丧气。胸有成竹的他相信，只要能成功说服六国中的一国，他就能赢得最终的胜利。

到了燕国，苏秦在这里等了一整年才得以见到燕文侯——燕国的国君。这股坚持不懈的精神，令人佩服，也展示了他不畏艰难、不轻言放弃的品质。苏秦从燕国的地理优势、军事实力、资源丰富等方面赞扬了燕国，称燕国为天然的府库。这番话让燕文侯听得很是得意，觉得自己小小的燕国竟然如此强大。 然而，苏秦的高明之处在于，他在恭维之中巧妙地抛出了一个让燕文侯深思的问题：领导，您知道燕国为什么能安稳无忧，没有战争侵扰吗？这个问题犀利又不失巧妙，让燕王开始自我疑问。 接着，苏秦深入分析了燕国的形势，告诉燕文侯，燕国的安稳正是因为赵国在其南面的庇护。秦国与赵国多次交战，互相削弱，导致燕国暂时处于和平状态。倘若没有赵国在南方抵挡，燕国早已被其他国家吞并。而燕国与秦国的距离太远，即便秦国攻克了燕国，恐怕也无法轻易守住。因此，苏秦提出建议，希望燕国与赵国联合，共同抵抗外敌，这样才能保证燕国的长期安全。

通过这一番话，苏秦完美地操控了燕文侯的情绪，让他意识到赵国的重要性。燕文侯最终答应了苏秦的建议，立即派遣苏秦去赵国进行外交活动，所有费用由燕国承担。 —3— **说服赵肃侯** 成功说服燕国后，苏秦继续出使赵国。当时，赵国的丞相奉阳君已经去世，苏秦抓住这个机会，再次通过夸赞赵国国君，打破赵肃侯的心理防线。苏秦称赵王为贤明的国君，并指出奉阳君是妨碍国家安定的根源，赵王如今有机会与百姓亲近，让国家变得更加安定。

通过一番夸奖，赵王终于放下了心中的戒备，决定听取苏秦的建议。接下来，苏秦继续以外交为话题，强调选择正确的邦交对于国家安定的重要性。 如果与齐国和秦国为敌，人民将得不到安宁；但如果与齐国和秦国结盟，百姓就能安享太平。苏秦巧妙地分析了各国之间复杂的外交关系，提醒赵王不能单纯依赖某一方，而应通过联盟获取最大的利益。他用语言巧妙地操控赵王的情绪，让赵王感到如果不听从他的建议，赵国可能会陷入战争的漩涡，无法获得安宁。 最终，赵王完全被苏秦的言辞征服，做出了与六国合纵的决策。他不仅全力支持苏秦的外交行动，还为他提供了充足的资源和支持。

—4— **位极人臣** 合纵联盟成功后，苏秦北上回到赵国复命，途经洛阳时，他的随行人员、车辆马匹堪比帝王出行。周显王得知后，深感震惊，急忙派人迎接和慰劳苏秦。家人、亲戚曾对苏秦嗤之以鼻，如今见他风光大作，纷纷俯首称臣。 苏秦对此一笑置之，感慨万千：同样是我，富贵了，亲戚便对我敬畏，贫穷时，他们却轻视我。若我当初在洛阳有两顷田地，岂能佩得上六国相印？ 苏秦一番话说得既是对亲戚的嘲讽，又是对自己的自嘲。他不忘回报曾经帮助过自己的人，甚至将当初借的钱一一偿还。对于那些未能帮助他的人，他也并未忘记，而是给予了应有的回报。 从苏秦的经历中，我们看到了一位杰出的语言大师，他巧妙地运用言辞操控他人的情绪，调动他们的心理，为自己争取到了六国的支持。他的话术技巧至今仍被视为外交和谈判的经典案例，值得我们每个人在生活和职场中借鉴。