宋江开口道：“文面小吏，安敢叛逆圣朝，奈缘积累罪尤，逼得如此。二次虽奉天恩，中间委曲奸弊，难以缕陈。万望太尉慈悯，救拔深陷之人，得瞻天日，刻骨铭心，誓图死保。”

宋江内心自始至终都是自卑的，哪怕是把高俅活捉到了梁山上，在高俅面前宋江仍是卑微恭敬地自称“文面小吏”。“文面”，宋江自认为是戴罪之身；“小吏”则是宋江对自己身份和地位的中肯评判。宋江这样一个“小吏”居然后来居上，取代晁盖成为梁山之主，带领梁山好汉赢得朝廷招安，帮助众人实现从落草贼寇到朝廷官员的华丽转身。毫无疑问，宋江最终功成名就了。那么，宋江这样一个“小吏”为什么最终能功成名就呢？笔者认为宋江成功的秘诀就在于——善于“布局长远”！

宋江善于“布局长远”的第一个表现：捞取“及时雨”的好名声，成为精神领袖

宋江长得黑矮肥胖，貌不出众，甚至可以算是相貌较差的一类。而晁盖长得高大魁梧，英武彪悍；卢俊义更是万里挑一的美男子、大帅哥，身高九尺，仪表堂堂、威风凛凛。如果论长相，怎么也轮不到宋江当梁山之主。

宋江的武艺更是十分蹩脚，生于乱世，虽说就连宋江这样的刀笔小吏都会几下舞枪弄棒的功夫，但他的战斗力估摸着也就比“白衣秀士”王伦稍微强些吧！而晁盖天生神力、勇猛强悍；卢俊义更是号称“枪棒拳脚”天下第一，无人能敌。如果论武艺，还是轮不到宋江当梁山之主。

宋江身为郓城县的押司，也就是个刀笔小吏，拨弄一些官司文案或许驾轻就熟，但若论文才或者韬略计谋，则又属于能力平平之人。论韬略计谋，宋江连黄文炳都比不过，吴用、朱武更是远在宋江之上，即便是文才，燕青也不逊于宋江。如果论文才或者韬略计谋，宋江还是没有机会当梁山之主。

但偏偏令人叹服的是，相貌胜过宋江的，武艺胜过宋江的，文才或者韬略计谋胜过宋江的，没有一个人能够稳稳当当地坐上梁山之主的位子，恰恰是这个各方面能力都不出色的“小吏”宋江，偏偏最终坐稳了梁山之主的位子，还带领众人完成了他们想都不敢想的心愿——从落草贼寇摇身一变，成为朝廷官员！

宋江最厉害的杀招就在于，他苦心经营若干年，为自己捞取了“及时雨”的好名声，凭着这个好名声，让他的大名在江湖上广为传扬，久而久之，宋江就成了江湖好汉顶礼膜拜的“精神领袖”，就连一向桀骜不驯的武松，都心甘情愿对宋江行叩拜大礼。

这是宋江善于布局长远的第一个表现，也是宋江比所有人都更高明的第一个地方。

宋江善于“布局长远”的第二个表现：编织覆盖面极广的关系网，打下群众基础

宋江在山东郓城县做押司之时，靠着仗义疏财，一面倾心结交江湖好汉，一面时常资助落魄的草根阶层，苦心经营多年之后，终于为自己赢得了“及时雨”的好名声，凭借这个好名声，宋江成为众多江湖好汉一致认可的“精神领袖”。足见宋江极为善于“布局长远”，为自己今后成就大业埋下了重大的伏笔。

但宋江并不满足于此，他继续把触角延伸到更远的地方。通过一切手段，编织覆盖面极为广阔的关系网，以此为自己将来成就大业打下了坚实的群众基础。

宋江在郓城县做押司之时，就通过书信和远在沧州的柴进“柴大官人”搭上了关系。两人在江湖上都有响亮的名声。宋江以布衣之身赢得“及时雨”的好名声，而柴进则是依靠无人能及的富贵地位，在江湖上赢得了“当世孟尝君”的美名。两人互相仰慕，引为知己，便时常书信往来，神交已久。

除了以书信的方式结交名满天下的“柴大官人”，宋江在每次踏入江湖时，都对遇到的江湖好汉倾心结交。比如在柴进庄上倾心结交武松，对武松从钱财上、情感上全方位感化武松，以致于武松在和宋江分手告别之际，满含热泪，主动跪下认宋江为义兄。

宋江深知“一个好汉三个帮”的朴素道理，更何况他深知自己文才、武艺都远逊他人，只有最大限度发挥自己最善于交朋友、处理人际关系的长处，为自己将来成就大业打下扎实的群众基础，除此之外，他还能凭什么和那些文才、武艺都超群绝伦的人竞争呢？

这是宋江善于布局长远的第二个表现，也是宋江比所有人都更高明的第二个地方。

宋江善于“布局长远”的第三个表现：为梁山兄弟谋求最佳归宿，获得众多支持

宋江凭借在江湖上无人能及的“精神领袖”地位，以及同样无人能及的牢固群众基础，在转身投入梁山之后，轻轻松松架空晁盖，巧妙地实现了“弯道超车”，竟然后来居上，间接把晁盖逼上绝路，然后名正言顺地取而代之，坐上了第三任梁山之主的宝座。

之前，第一任梁山之主王伦因为心胸狭隘、嫉贤妒能而遭到部下林冲火并，死于非命；第二任梁山之主晁盖因为才不配位被宋江架空，急于找回失去的尊严，愤而草率领兵下山，身中毒箭，同样死于非命。

宋江当上了梁山之主，对他来说，这并不是他人生之中的终极目标。宋江的人生终极目标是“建功立业、报效朝廷”，而当上梁山之主，只不过是他通过手段为自己找到了实现人生终极目标的最佳舞台。

如何才能利用梁山这个最佳舞台，实现自己“建功立业、报效朝廷”的人生终极目标呢？宋江的计划是发展壮大梁山，让梁山从众多山寨中脱颖而出，声威大到足以震慑朝廷，让朝廷不得不把对梁山的态度从“征剿”改为“招安”。

宋江深知梁山上的大多数好汉都不甘心终生沦为草寇，都梦想着自己的人生能有个好的归宿，在宋江看来，七尺男儿最好的归宿就是成为朝廷官员，能建功立业、报效朝廷。因为宋江的这一深谋远虑，为他争取到了绝大多数人的支持，这是他最终得以功成名就的一个关键因素。

这是宋江善于布局长远的第三个表现，也是宋江比所有人都更高明的第三个地方。

结语：成功者都善于“布局长远”

总结宋江成功的经验，最关键的一条就在于他善于“布局长远”：从在山东郓城县做押司之时开始，到后来终于当上梁山之主的这么多年中，他一直在为自己若干年后成就大业做好铺垫——捞取“及时雨”的好名声，成为精神领袖；编织覆盖面极广的关系网，打下群众基础；为梁山兄弟谋求最佳归宿，获得众多支持。这就是宋江最为高明之处！