戴宗道：“这般时节认不得真，一者朝廷不明，二乃奸臣闭塞。小可一个薄识，因一口气去投奔了梁山泊宋公明入伙，如今论秤分金银，换套穿衣服，只等朝廷招安了，早晚都做个官人。”

这段话引自《水浒传》第44回：《锦豹子小径逢戴宗，病关索长街遇石秀》，戴宗劝石秀上梁山入伙时向石秀宣讲的话，这段话，恰恰就是梁山对外宣传的“官方版本”。我们从这段梁山的对外宣传，可以看到梁山是如何发展起来的，又是如何定位自己的未来的。可以说，梁山的对外宣传，就是一部梁山的曲折发展史。

众好汉为何上梁山？

这般时节认不得真，一者朝廷不明，二乃奸臣闭塞。小可一个薄识，因一口气去投奔了梁山泊。

这是戴宗所说的梁山对外宣传官方版本中的第一层内容，这个内容表述的是现在在梁山聚义的这些好汉，当初为什么要上梁山？

这段话包含了三个内容，也正是这些好汉为什么要上梁山的原因：一是当今朝廷昏暗；二是朝廷奸臣当道；三是上梁山的好汉都是被现实所逼。

先说当今朝廷昏暗。《水浒传》的故事发生在宋徽宗时期，宋徽宗的腐败昏聩就带来了朝廷的昏暗。宋徽宗的腐败昏聩从三件事可以看得出来：第一件事是他还是端王的时候，只因高俅有出色的蹴鞠技艺，就把他收入府中做了自己的贴身随从，高俅既能陪他蹴鞠，又深谙逢迎之术，很快就官升殿帅府太尉；第二件事是宠信蔡京这等大奸臣，单从蔡京女婿梁中书连续两年送十万贯生辰纲给他，就可以看出蔡京腐败奸邪无以复加；第三件事是梁山被朝廷招安之后，奉朝廷之命屡立战功，结果却大多数不得善终，都是被高俅等人一一谋害。

再说朝廷奸臣当道。文有蔡京，贪婪腐化，仅仅是他的亲女婿北京大名府的梁中书，连续两年送给他价值十万贯的金珠宝贝，作为他的生辰贺礼（一贯差不多是一两银子，十万贯就是十万两银子；一两银子至少相当于如今的一千元人民币，十万贯最少相当于如今一亿元人民币）。女婿是他亲近的人，尚且要如此不遗余力巴结他，那么其他的高官呢？武有高俅、童贯，上下其手，中饱私囊、打击报复他人。高俅贪婪，仅仅杨志为了官复原职，送给他的钱物价值就不低于杨志那把祖传宝刀（三千贯，也就是三百万元人民币）；高俅最会公报私仇，比如王进，就是为了躲避高俅的打击报复，不得不逃离东京，远走他乡。

最后说上梁山的好汉都是被现实所逼。比如林冲，本来好好地当着东京八十万禁军的枪棒教头，只因自己娘子去上香时路遇高俅太尉的干儿子高衙内，遭到高衙内调戏，林冲闻讯及时赶到制止。高衙内未能得逞，不霸占到林娘子便誓不罢休，由此开始迫害林冲。林冲先是被判脊杖二十、刺配沧州，接着陆谦等人又奉命想在沧州牢城营草料场一把火烧死林冲，被林冲撞破，愤怒之下杀了陆谦等人上了梁山。

众好汉为何愿意上梁山？

投奔了梁山泊宋公明入伙。

官逼民反是《水浒传》中的一个现实写照，当时被官府逼迫而落草为寇的好汉很多，因而山头林立，打家劫舍的山头也很多。有朱武、杨春、陈达占据的少华山，有鲁智深、杨志和武松等人占据的二龙山，有李忠、周通占据的桃花山，也有孔明、孔亮哥俩占据的白虎山等等。当然了，规模最大的还是得算梁山了。

这么多山头，为何后来江湖上的好汉纷纷都愿意上梁山入伙？即便是二龙山、桃花山和白虎山，最后也投奔了梁山（三山聚义打青州后）。

最根本的原因就在于梁山上有个“及时雨”宋公明，也就是赫赫有名的宋江。

人问他求钱物，亦不推托，且好做方便，每每排难解纷，只是周全人性命。如常散施棺材药饵，济人贫苦，周人之急，扶人之困，以此山东、河北闻名，都称他做及时雨；却把他比做天上下的及时雨一般，能救万物。

宋江在江湖上的名声是最响亮的，只因他富有技术含量的“仗义疏财”，让自己“及时雨”的名声响彻江湖，尤其是山东、河北一带的好汉，几乎把宋江看作了自己心中的精神领袖。宋江的美名和威名，就是靠江湖上这些好汉口口相传，不管见过还是没见过宋江的，都心甘情愿把宋江看作自己的大哥。即便是桀骜不驯如武松，一听闻宋江的大名，二话不说，先趴在地上磕头再说。

此外，宋江在梁山上打着“替天行道”的大旗，比王伦领导时期“打家劫舍”的梁山，和晁盖独自领导时期“劫富济贫”的梁山，都更有吸引力。宋江把梁山上众好汉的人生目标定位，由王伦时期的打家劫舍，和晁盖时期的劫富济贫，提高到“替天行道”的层次，让更多的人有更多的认同感和成就感。这就对来自五湖四海的好汉产生了极大的吸引力，像磁石一般，吸引着众多好汉纷纷归附。

众好汉上了梁山有何好处？

如今论秤分金银，换套穿衣服。

鲁迅先生在短篇小说《伤逝》中喊出了一句震撼人心的话：“人必生活着，爱才有所附丽。”从古至今，莫不如此，如果生活和生存都成了问题，那么，别的任何问题就根本无从谈起。

《水浒传》中也是如此，那些纷纷上梁山入伙的好汉，大多数都是被生活所逼，走投无路之际，只得上了梁山入伙。

吴用原是村中私塾的教书先生，只怕日子也是过得艰难，且没有什么奔头，才会铤而走险煽动晁盖带着大家一起去劫了梁中书的十万贯生辰纲；阮氏三兄弟在石碣村，向来以打渔为生，但官府对民间百姓掠夺加重，梁山水泊又占领了附近一带水域，不容他们打渔，可想而知，阮氏三兄弟的日子过得很艰难。

这些好汉没有上梁山之前，都是各有各的艰难困苦，挣扎着过自己的日子。当他们被官府所逼，就连艰难的日子都没法过，而无处可去的时候，梁山向他们敞开了怀抱。

上了梁山有啥好处呢？

戴宗说：“论秤分金银，换套穿衣服。”这是怎样一种诱人的生活？没钱？可以论称分金银！没有衣服穿？可以换套穿衣服！其实，戴宗还保留了一句话没说，那就是：大碗喝酒，大块吃肉！

之前的日子连一日三餐都成问题，穿衣自是勉强能蔽体就好。对比如今这种“论秤分金银，换套穿衣服；大碗喝酒，大块吃肉”的生活，谁不喜欢呢？这就是梁山上的吸引力所在啊！

众好汉在梁山上有何发展前景？

只等朝廷招安了，早晚都做个官人。

亚伯拉罕·马斯洛于1943年提出“需求层次理论”，认为人的需求从低到高依次分为生理需求、安全需求、社交需求、尊重需求和自我实现需求。根据这一理论，《水浒传》中梁山好汉最终也有“尊重需求和自我实现需求”，而在宋江领导下的梁山，走的是朝廷招安之路，招安之后，早晚都能做个官人，这就是最大限度地满足了梁山众好汉的“尊重需求和自我实现需求”。

梁山上的众好汉，当初都因各种缘由而被逼上梁山，上梁山意味着什么？意味着“落草为寇”！这是朝廷和官府的对立面，变成被大众良人瞧不起的草寇，脸上刺着金印，一辈子带着洗刷不掉的耻辱，永远生活在人们鄙视的目光之中。

也正因为如此，当初宋江刺配江州之际，他的父亲宋太公一再叮嘱宋江切不可上了梁山入伙，因为宋太公认为，如果宋江上梁山入伙，那就是个不忠不孝的人：对国家和朝廷不忠，对父母不孝。

可想而知，这些被逼上梁山的好汉们都知道，被逼上梁山实在是无奈之举，只为了权且活命，否则谁愿意丧失在社会上做人的尊严，一辈子被人看作是“草寇”呢！

宋江正是精准地把握到了梁山上众好汉的心病，所以，他排除重重阻力，坚决提出要朝廷招安梁山，目的就是要让梁山和梁山上的众好汉有个好归宿：只要朝廷招安，梁山众好汉就可以由人人鄙视的“草寇”，摇身一变成为吃皇粮的朝廷命官，实现人生的华丽转身！

参考文献：

施耐庵《水浒传》鲁迅《伤逝》亚伯拉罕·马斯洛《需求层次理论》