战国时，孟尝君府上来了1个长相猥琐的门客，他想赶走他！谁知，谋士知道后问了他3个刁钻的问题:“一，怎样能让乌龟跑赢猴子?二，千里马什么情况下会没有狐狸快?三、怎样让刺客束手就擒?”答案公布后，孟尝君直呼“高明”。这是怎么回事呢？

谋士名叫鲁连，他得知自己的主公因外貌而嫌弃他人时，很气愤。于是，他给孟尝君出了三道难题，试图点醒他。

听完问题后，孟尝君愤怒地说:“什么猴子，乌龟，乱七八糟的。不如，你猜猜我何时想揍人？”

鲁连哈哈大笑，回答道:“我知道您现在想揍我，但还是听一下答案吧！第一，猴子虽然在林间十分敏捷，但是投入水中，必然不及乌龟！第二，千里马虽日行千里，但飞檐走壁，必然不如狐狸。第三，刺客若是没了兵器，自然束手就擒。”

孟尝君听后，觉得很有道理，笑得前仰后翻。然而，几分钟后，他发现自己被内涵了。他说:“你是骂我只能看到别人的短处，看不到长处吗？可是那人不仅猥琐，还好吃懒做！”

鲁连笑着说:“那又如何呢？您门下3000门客，他不过是一个人，一张嘴，养他能耗费多少东西呢？万一哪天，您真用得上他呢?”

孟尝君想了想，直呼:“高明啊！”

果然，没多久，那个人就给孟尝君立了一个大功。

这件事之后，孟尝君对待手下的人更好，也更加信任了。

令人没想到的是，有一个门客居然胆大包天，与孟尝君的妾室搞暧昧。这一次，大家都以为孟尝君会大发雷霆，处置门客。万万没想到，他居然对那人说:“爱美之心人皆有之，既然你俩情投意合，我把她送给你吧！”

这件事之后，大家都觉得孟尝君疯了。然而，夸张的还在后头。孟尝君送他钱财和马车，还给那人写了一封介绍信，让他去卫国当官。那人去了卫国，果然被重用。

很多人都开始在背后议论孟尝君，说他怂，说他是个懦夫。然而，几年后，发生了一件事，让大家对孟尝君刮目相看。

随着时间的推移，当年歃血为盟，永结为好的齐国和卫国关系破裂了，卫国甚至要加入伐齐的行列。

此时，孟尝君原来的门客站了出来。他对卫国国君说:“大王，臣不才，没能好好辅佐大王，让您处于现在的局面。但是，当年卫国与齐国交好，约定不相攻伐。如今，您这样做，岂不是违背先王，还对不起孟尝君吗？”

卫国国君被他说得很惭愧，但还是没有放弃伐齐。

这时，门客又说:“大王最好听臣的劝谏！不然，臣只有血溅当场。大不了，和您同归于尽。”

卫国君主吓坏了，连忙说:“爱卿何必如此呢？本王不伐齐就是了。”

这件事传开后，齐国人无一不佩服孟尝君的。谁都没想到，以德报怨竟有如此奇效。

孟尝君自己听说这件事后，也忍不住感慨:“这一切都是鲁连的功劳啊！是他用猴子、乌龟、狐狸等让我明白了养士之道！”

这个故事出自《战国策》。孟尝君的这两种方法，都属于钩箝之术。

钩箝之术主要是发现一个人的短处，错误，却不打击他们，反而是对他们加以安抚。他们得到很多好处后，会尽心尽力辅佐上级。再加上，他们的错误，又能钳制他们。

不得不说，孟尝君实在是高明。

说起齐国的养士之风，要从齐桓公创办稷下学宫开始。养士，就可以吸引人才，让人才为自己所用。齐国之所以强大，和齐桓公的人才政策息息相关。

作为齐桓公的曾孙，孟尝君田文也十分擅长养士。他的门客达到了三千人，三千人各有所长。就连著名的“鸡鸣狗盗”之徒，也出自孟尝君手下。

孟尝君手下之所以人才多，归根结底还是因为钩箝术施展得好。

就拿他手下的鸡鸣狗盗之徒来讲，当初也是在他府上吃白饭的。但是危急时刻，一个能挖狗洞，帮他偷东西，一个能学鸡叫，帮助他逃出关外，保住了性命。

可见，看人不能看表面，哪怕很不起眼的人，也有自己潜藏的特长。

那么问题来了，如何才能很好的施展钩箝之术呢？

一、钩！

钩，顾名思义是要是要将人紧紧钩住。可以靠给他们钱财、好处，笼络人心。

二、箝

箝，也就是钳制。要想钳制一个人，除了靠抓住他的把柄，还能靠对他好，让他欠你情！

孟尝君正是做到了这些，才能让自己的门客对自己死心塌地。甚至，有的门客已经离开，却还是感念他的恩情。

总之，要想用人，一定要让人家心悦诚服！

纵观中国史，善用钩箝之术的人很多。比如三国时期的刘备和曹操！

曹操用人，唯才是举。他会提拔荀彧等世家大族的名士，也会用郭嘉那样的寒族。甚至，杀了他儿子曹昂的张绣，也得到了曹操的重用。不过，重用他们的同时，曹操也想好了钳制他们的方法。

刘备对诸葛亮，也算是钩箝之术。刘备三顾茅庐，让诸葛亮感受到了主公对他的好。于是，他用尽一生去报答刘备！

不得不说，为上者，要学会制下。制下有术，才能成为一个成功的领导！在这个过程中，就要求领导要把格局打开。只能看到眼前利益的人，注定走不远！做人，要学会做长期投资！

什么是钩箝之术?大家学会了吗？欢迎留言。