大清的官员，外国人称之为“满大人”，这其实是一种调侃、嘲讽，甚至是藐视的称谓。之所以会有这个称呼，原因就在于大清的官员曾用过“小招儿”。

大国的“小招儿”

鸦片战争之前，英国的马戛尔尼使团来华。尽管英国人与中国人已经做了100多年的生意，但很少有人真正的来过这片土地。

一开始，英国人对中国神秘的国度充满了好奇和敬仰，他们相信，中国就像《马可.波罗游记》书中所写的那样，是：“世界上最美、人口众多、最繁华、最昌盛的国家。”

结果，所到之处没有看到任何丰衣足食、富饶繁荣的景象，因为他来到中国的时候不知道大清已经逐渐走向没落、衰亡的地步。

1793年6月19日，英国使团在澳门停泊数日后北上京津，前往觐见乾隆皇帝。他们刚一上岸，便被迎接的大清官员赠上了几面彩旗，上面用中文写着“英吉利贡使”五个大字，礼品清单上，大清官员将“礼物”改为：“贡物”。

在这一大堆礼物中，有一种武器，是英国最新式的火炮。为了显示其威力，马戛尔尼还让随从现场施放演示，可是，陪同的“满大人”却爱答不理的，丝毫没有露出惊讶的表情，即使是好奇也应该看一下的，然而却没有。

其实，大清上下，没有见过这种火炮，如果要是展现出好奇来，难免要丢大清的面子，所以就算是好奇，也得憋着。

然后，这些速射火炮就被装进了箱子里，放在了圆明园的仓库里，之后，再也没有重见天日。

后来清军先后和英国人两次交手都没有用到过这种武器，当然他们也不会用。

鸦片战争后，“满大人”被打败了，迫不得已和英国签了条约，不仅五口通商，而且传教士也可以来中国传教。条约白纸黑字写得清清楚楚，不遵守不行。但是，洋人能不能进来，还真不好说，因为为了大清的面子，“满大人”开始施展“小招儿”。

招数一，是暗示地方官员，不允许大清臣民卖给洋人土地和房子，所以，五口之中，只有上海因为是个小县城，没有受到影响，洋人得以租了黄埔江和苏州河一代芦苇丛生的荒地。

其他的城市，洋人十年都进不来，在福州的英国领事，只能在城外的草棚子里安身。这些“小招儿”在第二次鸦片战争后就不起作用了，因为洋人的枪炮太厉害，不过这你就以为没招了？

别担心，他们还有后手。

和英法签订《北京条约》的时候，要向皇帝递交国书。负责安排此时的总理衙门，让所有的觐见的外国公使，都走旁门，而且进宫以后，也一定要让他们走偏门。

觐见之前，还得在一个破烂的偏殿里等候好几个小时，偏殿旁边就是太监们吃剩下的残羹剩饭饭缸，风一吹，味道比厕所的味道还大。

当年藩属国的使臣觐见皇帝，都没这么糟糕的遭遇。反正就是这么个意思：你们老外在牛，不是还得在外面等着？在我们大清的眼里还是属于藩属国。

这些“小招儿”，只有在1897年进京的德国公使才看出了名堂，似乎不肯就范，就是要走正中央的道路。

引导官员想拉开他们，人家还提出抗议。结果连累李鸿章一个劲儿地道歉，才算作罢。尽管如此，在“满大人”眼中的“小招儿”还是管用的。不管我们在正式的交涉中吃了多少亏，赔了多少钱，但只要“小招儿”看起来让对方中招了，“满大人”就觉得占了便宜了。

“满大人”中的奇葩

并非所有的清朝官员都像上文所讲述的那样，其实也有一些“满大人”眼界开阔、思想进步。

显然，在迂腐守旧的清朝官员中，他们是与当时环境格格不入的奇葩。

晚晴名臣徐继畬曾编写过《瀛环志略》，书中主要介绍了各国历史与政治制度，被《纽约时报》评选为“东方的伽利略”。

守旧派却攻击他“张外夷之气焰，损中国之雄威”，甚至连卧病在家的林则徐也批判他。咸丰皇帝即位后，认为他对洋人的态度过于软弱，就将他除去官职。

庚子年（1900年）时，李鸿章由广东北上与洋人议和。路过上海时，张元济前去拜访，劝李鸿章不要再为朝廷效力，徒给自己惹来骂名。李鸿章说：你们小孩子懂什么啊？我这条老命还拼得过。毅然前去奕和。

然而最终，李鸿章在谈判结束后的路上咳血而亡。