商鞅徙木立信告诉我们什么？这说明秦国政府此前，从来没有取信于民。秦国的贵族集团，永远都在对老百姓画大饼，说一些无法实现的谎言，从而保障自己的利益。

因为一再失信，所以秦国自身并不团结。军民不团结，那么战斗力当然没办法变得强大。这也是商鞅变法的第一步，让老百姓重拾对秦国统治者的信心。

其实饼就那么大，贵族占得多了，那么老百姓就占得少。商鞅的目的是为了告诉秦国的老百姓，饼，是可以通过他们的努力，从贵族那儿夺过来的。

01变法万事俱备，商鞅却迟迟没有公布。

秦孝公与商鞅商谈了一番，觉得他是天下奇才，是变法的中坚力量。不是他的变法策略有多么高明，而是他变法的决心让秦孝公感动。

为此商鞅也没有辜负秦孝公的期望，利用手里的《法经》，参考前人李悝的经验，商鞅总结出了一套属于自己的变法策略，主要分为两大方面。

第一，颁布垦草令，主要目的是为了提高国民经济，增加士兵来源。此后商鞅废除了贵族世袭制度，有军功才能升职，给了普通人晋升的机会。此外重农抑商，鼓励老百姓垦荒，增加了耕种面积。第二，迁徙都城到咸阳，废除贵族井田制，实行土地私有制，允许自由买卖。以县作为行政单位，废除分封制。在国内统一度量衡，居民统一登记户籍，按照户征收军赋。禁止父子、兄弟同室居住，推行小家庭政策，以此增加户籍。这一系列的政策，分为两个时期去实行。可以说商鞅早就已经准备好了这些法令，但是在实行变法之前，却迟迟没有动手。

为什么呢？因为商鞅在等一个机会，那就是树立政府可信度的机会。他想了很久，决定用徙木立信的方法来取信于民。

此前秦国的贵族和各地诸侯国的贵族是一样的，他们垄断了国家的官场，垄断了巨额的经济收入，对百姓各种压榨，没有丝毫分寸。

孝公既用卫鞅，鞅欲变法，恐天下议己。令既具，未布，恐民之不信己，乃立三丈之木于国都市南门，募民有能徙置北门者予十金。民怪之，莫敢徙。复曰：“能徙者予五十金。”有一人徙之，辄予五十金，以明不欺。卒下令。---《史记》

为了保住自己的地位和利益，他们是绝对不赞同任何改变的。秦国可以灭亡，但是在灭亡的前一秒，他们也不会主张改革。

如此弊端之下，百姓对贵族失望透顶，根本不可能相信贵族会实行真正的改革。这才是改革最困难的地方。

02变法策略谁都会订立，可是变法决心却不是谁都有。

为什么自古变法，唯有商鞅最彻底干净？其实道理很简单，因为秦孝公和商鞅是一路人。秦孝公无条件支持变法，商鞅有决心坚持变法，所以才能使得变法得以实施。

变法的精髓不在于变法的内容，而在于变法的决心。变法的内容，早就被李悝写在了《法经》之中，任何人只需要根据《法经》结合当地情况，做出一定的修改，就能够制定出一系列变法的策略。

孝公既用卫鞅，鞅欲变法，恐天下议己。卫鞅曰：“疑行无名，疑事无功。且夫有高人之行者，固见非於世；有独知之虑者，必见敖於民。愚者闇於成事，知者见於未萌。民不可与虑始而可与乐成。论至德者不和於俗，成大功者不谋於众。是以圣人苟可以彊国，不法其故；苟可以利民，不循其礼。”孝公曰：“善。”---《史记》

可是决心不是每个人都有的，因为下定变法的决心，就需要得罪很多人。这些人并不普通，他们是秦国的贵族集团。

这帮人手里有权力，有资源，有人脉。他们可以有一万种方法弄死你，商鞅如果胆怯了，那么变法就无法进行下去。

同样的道理，秦孝公是秦国的国王，跟这帮贵族有着千丝万缕的关系。如果贵族联合起来反对秦孝公执政，秦孝公的王位是坐不稳的。秦孝公难道就不害怕吗？换做任何人都会感到害怕。可是勇敢的人，永远都是做那些自己感到害怕的事情。秦孝公即使再害怕，也要坚持变法。因为秦孝公和商鞅一样，都是有决心的人。他希望把自己的国家变得强大，牺牲部分贵族的利益，可以换取整个秦国的繁荣，这有何不可呢？你可以一辈子都呆在同一个地方，但是肯定会限制你的发展。如果你想要突破性的发展，就必须要走出来，但是有多少人敢呢？

03诚信是立国之本，国家、个人都需要有诚心。

商鞅以徙木立信的办法，使得秦国百姓开始信任秦国政府。可是不久以后，张仪却以行骗的方式，使得秦国政府失信于天下诸侯。

於是以鞅为大良造。将兵围魏安邑，降之。居三年，作为筑冀阙宫庭於咸阳，秦自雍徙都之。而令民父子兄弟同室内息者为禁。而集小乡邑聚为县，置令、丞，凡三十一县。为田开阡陌封疆，而赋税平。平斗桶权衡丈尺。行之四年，公子虔复犯约，劓之。居五年，秦人富彊，天子致胙於孝公，诸侯毕贺。---《史记》

诚信体系建立起来非常不容易，商鞅无疑是开了一个好头，可是张仪却将其破坏得干干净净。就如同打开了潘多拉魔盒一样，从此中华大地上，到处都是谎言。

秦国也失去了在诸侯国之中的诚信度，一度成为了天下公敌。张仪表面上为秦国争取了实际利益，可是却没有朝着长远角度去看。国与国之间需要诚信，就算是放到现在也是一样。如果你订购一批材料，钱打过去了，可是货迟迟没有发过来，那两国之间的矛盾可就无法调和了。人与人之间同样需要诚信，因为人生存在世上，就是一个以物易物的过程。如果有人不讲诚信，那么这个规则体系就会被打破，谁都可以骗人，秩序将彻底被打乱。商鞅希望建造的，是一个有秩序有上进心的国度，要想有秩序，就必须要有诚信。只有政府率先做出诚信的表率，百姓们才能够争相效法。

而要想有上进心，就必须要实行改革变法。贵族集团毕竟占据少数，只有大多数的普通百姓认可了你的变法，从变法中获得积极性，那么整个国家才能有上进心。

总结：秦国一统江山，诚信成为了垫脚石。

诚信之所以重要，是因为社会的稳定迫切要。秦国之所以能够一统江山，其实很大程度上，受益于政府对百姓的诚信。

因为诚信，使得商鞅变法可以彻底地在秦国上下实行。只有百姓相信你真的可以做到，那么变法的法令才具有效力。

商鞅的目的不是以高压的手段迫使百姓做些什么，而是希望百姓们相信政府，在政府的号召下，切实努力，从而获得自己应得的利益。

很显然，商鞅的做法是成功的。即使后来张仪破坏了秦国的诚信度，可是秦国内部，政府对百姓还是非常讲信用的，完全不影响秦国自身强大，从而走上一统天下之路。

参考资料：《史记》