在福建，多方合力正推动外贸优品加速拓内销。政府部门积极出台政策，为外贸企业提供资金支持、市场拓展渠道等，助力其顺利进军国内市场。电商平台发挥优势，搭建起外贸优品与国内消费者的便捷桥梁，通过直播带货、精准推荐等方式，让优质外贸商品快速被国内消费者知晓和喜爱。同时，外贸企业自身不断提升产品质量和品牌影响力，积极适应国内市场需求，与各方紧密合作。多方携手共进，福建的外贸优品正以崭新姿态加速拓展内销市场，为经济发展注入新活力。

《福建日报》2025年4月20日第01版

“中国内需市场广阔，是重要的大后方。”近日，在国新办召开的新闻发布会上，海关总署新闻发言人、统计分析司司长吕大良为广大外贸经营主体加油打气。

18日下午，省商务厅牵头组织召开帮助外贸企业拓展国内市场工作推进会。省商务厅将联合相关部门、商协会和企业，加速推动各项支持政策落地见效，深入开展外贸优品中华行福建站系列活动，帮助企业在国内市场打开新局面，实现可持续发展。

作为外贸大省，连日来，我省政府部门、平台、行业协会、内贸流通企业等各方合力，推动外贸优品拓展国内市场、促进内外贸联动发展，做好出口商品转内销工作。

政企协联动 打通出口产品内销渠道

作为内外贸一体化试点地区，我省高度重视内外贸一体化工作，培育了一批国内国际市场协同互促、有较强创新能力和竞争实力的优质“领跑者”企业。

在省商务厅指导推动下，我省商贸流通相关行业协会、零售企业等正积极主动对接外贸企业，帮助出口遇阻的企业开拓国内市场。

比如，福建省批发零售行业协会发布《关于助力外贸优品拓展国内消费市场的倡议》，号召福建内贸流通企业为外贸产品开放“绿色通道”，携手应对贸易战带来的负面影响。

“目前，协会已开通外贸企业信息收集通道，及时建立外贸优质商品企业及商品名录，根据内贸企业需求进行分类推荐，全力助力纾困，促进内外贸资源深度融合。”福建省批发零售行业协会执行副会长许安心表示。

许安心认为，外贸企业可通过三种路径开拓内需市场。一是组建内贸专业团队；二是依托熟悉大型商超选品、维护等规则的中间代理商进行业务接洽与拓展；三是与国内优质商贸流通企业自有品牌开展合作。

零售企业方面，永辉超市主动链接外贸企业，在全行业率先发出《致中国优质供应链的一封信》，信中称，若因出口受阻而库存积压，永辉将开通“绿色通道”完成15天极速上架；针对国内市场认知度不高的外贸商品，永辉将提供推广扶持；对于渴望产品升级的供应链企业，永辉将作为“市场助手”共同开发新产品。

永辉超市。图源：福州晚报

下一步，省商务厅将持续关注外贸企业拓展福建消费市场动态，继续指导相关行业商协会发挥作用，做好信息收集和对接工作，鼓励更多零售企业设立外贸优品专柜、专区，指导开展外贸优品展销对接活动等，推动更多外贸优品进入国内零售市场。

平台展会搭桥 企业坚定信心

与此同时，各大电商平台也带来一场内外贸联动的“及时雨”，分别从促进渠道搭建、培训辅导、产销对接等方面，拿出支持外贸转内销的最新举措。

据京东家电家居个护电器采销孙秋介绍，京东已针对外贸企业推出一系列帮扶方案。对于有开店和入驻平台需求的外贸商家，京东将提供专属“绿色通道”，并安排专业培训团队进行辅导；安排采销团队定期进行驻点办公，当面处理企业需求；于4月11日推出2000亿元出口转内销扶持计划，将直接采购外贸企业的优质大小家电、家具、建材、厨具、家居日用等类目的产品；开设外贸优品专区，通过流量倾斜、全渠道营销支持等方式，帮助商家快速拓展国内市场。

4月14日，孙秋马不停蹄地赶到福安，对接产业带头部企业——福建荣耀健康科技股份有限公司（下称“荣耀公司”）。

荣耀公司焊接生产线上自动焊接机器人正在作业。陈雅芳 摄

作为国家高新技术企业，荣耀公司年产按摩椅30万台，去年产值近3亿元，美国市场一度占据其年度销售额近30%的比重。虽然面临困难，但荣耀公司并没有自乱阵脚。先前，该公司已完成从代工到创建自有品牌的转变。随着健康消费理念深入人心，适老化、康养等银发经济赛道的潜力愈发凸显，这也坚定了该公司加码国内市场的信心。同时，他们还着力开拓多元化国际市场，产品远销海外50多个国家和地区，并积极在马来西亚、印度尼西亚等共建“一带一路”国家推广国内风靡的“共享按摩椅”模式。

京东平台，被荣耀公司视为推动产品在国内市场销售的主阵地。在京东助力下，企业正对部分出口受阻的外贸商品进行改造，使之符合国内标准要求，预计将在5月1日前后通过线上京东自营与线下京东专卖店两种渠道打开国内市场。

“这场关税风波既是挑战也是机遇。一方面，只有练好‘内功’，不断实现产品迭代升级，方可应对外界汹涌洪流；另一方面，品牌出海与模式出海依然是我们坚持的方向。”荣耀公司董事长吴景华说。

除此之外，各类优质展会也成为外贸企业拓展“朋友圈”的重要路径。在第五届中国国际消费品博览会期间，商务部正式启动外贸优品中华行活动，将推出一系列务实举措，如培育内外贸一体化综合服务平台、在线下组织外贸优品进商超、在线上引导电商平台设立相关专区、把更多外贸优品纳入“以旧换新”政策支持范围等，帮助企业打通出口产品内销堵点，实现国内国际两个市场协调发展、顺畅切换、相互促进。