在房产交易的复杂领域，银行人的态度有时真的让人感慨万千。他们掌握着贷款的关键大权，那冰冷的程序和规定，仿佛一座难以跨越的高山。中介们为了促成交易，在银行人面前小心翼翼，如同待宰的羔羊。有时，为了那一笔贷款的顺利通过，中介们不得不低声下气，甚至觉得银行人高高在上。那种感觉，就好像银行人给房产中介磕一个都不过分，因为他们掌握着决定交易成败的关键砝码，让中介们在这过程中受尽了委屈与无奈。

搞清楚谁才是主角。

昨天，房产中介给银行客户经理上课的照片火遍全网。看到下面的评论基本全是，倒反天罡、时代变了。

这些话听起来十分刺耳。

是的，银行手里是有钱，但当下的问题是，谁手里有钱不重要，谁愿意借钱才重要。

因为借钱就要付利息，大家都不愿意付利息，觉得赚回来的希望不大，这就导致所有人的钱一起涌向国债，国债收益率越来越低，银行理财收益也就跟着走低。

地产为什么能够被称为经济支柱，是有原因的。

房地产开发涉及了上下游90多个行业，就业方面，2021 年房地产业和建筑业的就业人数达到了6000多万，如果计算上下游行业，房地产间接带动了上亿就业。

资产配置方面，住房占家庭总资产的一半以上。房地产贷款占金融系统总贷款的近30%。

毫不夸张地说，谁能把房子卖出去，下游的家电、装修就有了单子；一个家庭的资产可以因此解套，能把钱拿去买更贵的房子，或者投资股票；银行人也就因此多了一笔业绩。

这两年来，我所遇到的房产中介，有一个算一个，非常尽职尽责，不仅不辞辛苦地带客户去看房，还要介绍周边的学区政策，给客户解释未来的楼市前景。

很难想象在一个大家都不看好的行业里面，会有这么多勤奋且努力的人。所以我一般接到房产中介的电话，哪怕不买我也会说一声谢谢。

有人质疑，觉得新房压根不需要房产中介，也不用收中介费。只要新房价格起来了，房地产不就稳住了？

这就仿佛是天方夜谭。

新房能卖出去的前提只有一个，二手房价格没这么便宜。是的，从18-22年，杭州之所以涌现这么多万人摇，原因就是倒挂价差。新房因为限价，比周边二手房单价普遍便宜了5k-1w。只要出手够快，就能赚到50-80w。大家看到了确定性的收益才会纷纷出手，这就是人性。

你现在告诉中老年人，沪深300的股息率超过了3%，远高于银行理财，你看有人理你吗？过去十几年，所有人的理财思维已经被固定收益和房地产给驯化了。而关于房子的投资思维，现在就处在混乱之中，怎么形容这个乱字，时至今日，还有人会觉得房地产总有一天会涨起来，还有人觉得棚改能够再来一次，还有人把买车买房当成是人生成功的标志之一，当然也有一批人，用绝对理性的思维看房子，不断对比房产和国债收益率，还有银行理财和红利股的收益率。这批人，现在大概率是不会出手买房子的。

怎么才能把房子卖出去，就是需要能力够强的销售，去从人群中筛选出一批仍然需要买房的人，用契而不舍的精神，一遍一遍地催促提醒，介绍每一套房子的种种优点，才能打动当下的房产消费者。

最后，我始终觉得，职业没有高低贵贱之分，为什么中介不能给银行经理们上课？闻道有先后，术业有专攻。在每个地方上的地产口负责人都在思考怎么才能把房子卖出去的当下，房产中介就是他们最好的师傅。

尤其是在行业大浪淘沙了三年之后，仍然活跃在第一线，经验丰富，每天跟各种各样的买房人打交道的房产中介。只有他们才能摸清楚，大家需要的是什么样的房子，买房人和卖房人需要什么的政策措施。

当所有人都去众星捧月，围着机器人和AI转的时候，他们托举了全国的二手房市场，保障了地产的稳定，让我们能够在经济转型的当口，喘口气，慢慢向前看。地产有多重要，这群专业的房产销售们就有多重要。地产对银行有多重要，他们口中的这群中介们就有多重要。

按照衣食父母的逻辑，十分建议，银行人上课前先给中介们鞠一个，说一声，老师您辛苦了。