好书与好价 京东如何解题
“希望散居在全球各地的人们,无论你是年老还是年轻,无论你是贫穷还是富有,无论你是患病还是健康,都能享受阅读带来的乐趣。”——世界读书日主旨宣言
今天是第29个“世界读书日”。近年来,我国全民阅读的氛围日益浓厚,书香社会建设不断迈出坚实步伐。第二十次全国国民阅读调查结果显示,2022年成年国民人均纸质图书阅读量为4.78本,人均电子书阅读量为3.33本,均较上年有所提升。
随着世界读书日的到来,以及一系列全民阅读活动的开展,图书出版和消费市场也在持续快速增长。根据北京开卷发布的《2023年图书零售市场年度报告》数据显示,2023年中国图书零售市场码洋规模为912亿元,同比上升4.72%。
然而,看似繁荣的图书市场背后,在出版社、作者与读者之间仍存在较大的信息差,读者不知道怎么选择适合自己的好书,而众多新书好书也无法准确、高效地触达用户和读者。
在世界读书日的热闹氛围之余,一起来聊聊图书行业正在面临的问题和解法。
“追求流量”的图书市场
短视频和直播降低了阅读门槛,能够更好地激发读者的兴趣,让很多短视频用户转化为阅读人群,正成为新的流量中心。作为图书销售的新“引擎”,短视频和直播的快速发展,也带动了图书消费市场快速增长,推动了出版行业出现变化。
在流量为王的时代,“得流量者,得读者”似乎已经成为一种行业共识。从去年的上海书展到全国图书交易博览会,再到今年的北京图书订货会,越来越多出版机构涌入直播间,编辑、营销人员纷纷化身成为带货主播,正成为图书行业的常态化趋势。
图源:北京图书订货会官网
然而,任何新兴事物都有其两面性,直播卖书也不例外。在紧追流量的同时,不少出版机构也在被流量“裹挟”:比如,过于依赖头部主播、坑位费过高,大部分的成本都花在购买流量上,在这种趋势下,导致出版社没有成本与动力去开发好的内容,让好书越来越难走向读者。
而且,不少主播为了聚集人气和流量,还会推出一些极具噱头的“1元购书”活动,让不少相关从业人员感到头疼。这种行为换来的利润和市场,只能是昙花一现,甚至让更多创作者失去提供优质内容的动力,形成“劣币驱逐良币”的局面。
被“困”在直播间的消费者
如今,直播带货已经成为各大出版社和图书上架绕不开的销售渠道,而消费者也热衷于在各大直播间购物。在一声声“3、2、1上链接”的吆喝式快节奏和强情绪刺激之下,不少消费者跟随喜欢的主播冲动下单,然而究竟有多少读者是因为真正喜欢和需要而下单的,不得不打上问号。
图书与其他生活类必需品不同,对已经习惯于直播购物的消费者来说,很多人其实并不知道自己想买的是什么书,只是盲目跟随一些带货主播推荐,更多看中的还是主播个人的魅力和相对低廉的价格。到最后,不少人发现自己莫名其妙买了不少书,但是到手之后从没读过就放在角落“吃灰”。
还有一个重要的问题是,对于不具备选书能力的主播来说,他们的直播间选品会更多倾向价格低、知名度高的书,比如年代久远的公版书、成功励志的鸡汤书,而那些真正有价值的好书,反而因为成本高、利润低等问题,并不会被主播们推荐给真正需要的消费者。
更有甚者,有些主播会在利益驱动下,放松对图书质量的严格把关。在网络投诉平台,我们可以看到,消费者在直播间收到的图书质量差、图片模糊、纸质粗糙,甚至买到盗版书等问题屡见不鲜。长此以往,不但消费者的切身利益无法得到有效保障,对图书市场来说也失去了良性发展基础。
“好书”“好价”一个都不能少
每一本书都是作者的心血结晶,每一段阅读时间都是读者宝贵的资源。比起盲目追求销量,行业和用户更需要的是买到好书,通过真正有价值的书籍激发大众对阅读的兴趣,这才是图书行业持续发展的追求。
在近日开展的京东图书“423阅读狂欢节”中,京东以“好书好价”为主题,推出了一系列严格筛选的优质书籍,并通过多元的渠道将这些好书传递给更多读者,不辜负作者的每一份辛勤创作,不辜负读者的每一次专注阅读。
在京东图书采销直播间,邀请到马未都、苏童、九鹭非香、郝景芳、紫金陈等知名作家与读者们谈读书、聊故事,“采销东哥AI数字人”也加入直播间,为广大读者推荐好书,通过干货讲解、好书分享,传递阅读的价值。同时,京东图书还联合河南卫视打造《图书馆奇妙夜》特别节目,邀请欧阳奋强、游本昌(授权数字济公形象)、樊少皇等演员和作家苏童,通过对名著经典的重新演绎,为观众带来一场文学视听盛宴。
对于想读书、但不知道怎么选书的读者,京东图书还联合新华网以及各大出版社共同推荐书单,并根据不同人群定制作家推荐书单、潮流生活书单等多维度的特色内容,让大家能够方便快捷的选择适合自己的图书。同时,京东图书还限时推出“423阅读计划”,支付423元就可以享受12个月新书盲盒,每个月都能收到当期最新上市的重磅好书,坐等好书送到家。
此外,图书价格也是出版机构与读者之间最为直接的交叉点。一方面,图书定价水平要维持在读者购买力范围内;另一方面,要保证出版业合理的利润空间。为此,京东图书充分发挥自身在供应链和资源整合方面的优势,用“好价”为“好书”护航。
在“423阅读狂欢节”大促中,不但有众多品类的海量图书,价格方面更是全场满减叠券满300减100,优惠力度低至3折。值得一提的是,京东图书423还叠加“疯狂星期一”活动带来更多低价优惠,《父与子漫画全集》等精选爆品低过1折还包邮,《小猿口算题卡》只需1块钱就可以入手。
世界读书日,不止于读书。京东图书始终坚持推广好书、争取好价,真正服务于读者,为消费者筛选出有价值、有深度的好书。同时,京东采销直播以“不收坑位费、不收达人佣金”的方式,在让利消费者、买书更便宜的同时,也希望可以帮助更多的出版行业合作伙伴取得高质量、可持续的发展。