国内疫苗市场正经历着重要变革，众多疫苗相继降价。一方面，这是多种因素共同作用的结果。随着生产技术的进步和规模效应的显现，成本在一定程度上有所降低，使得降价具备了一定的基础。另一方面，医保政策的推动以及对民生健康保障重视程度的提升，也促使疫苗价格下调，让更多民众能够接种得起。然而，疫苗企业面临着不小的挑战，利润空间受到挤压。在这种情况下，行业亟待突围发展，需要在研发创新上下功夫，开发新型、高效、差异化的疫苗产品，拓展市场渠道，探索多元化的盈利模式，以适应新的市场格局，在保障民众健康的同时实现自身的可持续发展。

继国药集团之后，6月4日晚间，华兰疫苗也宣布旗下四价流感病毒裂解疫苗（以下简称“四价流感疫苗”）降价。6月5日，《证券日报》记者从科兴控股获悉，集团旗下北京科兴生物制品有限公司已于6月4日决定下调两款四价流感病毒裂解疫苗价格。

据记者梳理，近日来，多家疫苗企业相继对旗下数款不同种类的疫苗宣布降价，除了流感疫苗外，还包括明星产品HPV疫苗，以及水痘疫苗、轮状病毒疫苗等等。目前，疫苗行业的市场格局如何？哪些因素在助推企业下调产品价格？企业将如何应对价格下调带来的业绩压力？后续又将如何实现发展破局？

流感疫苗企业官宣降价

6月4日晚间，华兰疫苗发布了《关于公司主要产品价格调整的公告》。具体来看，公司四价流感病毒裂解疫苗（预充式，0.5ml/支）调整至88元/支；四价流感病毒裂解疫苗（西林瓶，0.5ml/瓶）调整至85元/瓶；四价流感病毒裂解疫苗（0.25ml/支）调整至128元/支。

根据今年4月份发布的《山西省2024年度非免疫规划疫苗集中采购产品目录及价格表》，华兰疫苗四价流感病毒裂解疫苗（0.25ml/支）为166元；四价流感病毒裂解疫苗（预充式0.5ml/支）为128元；四价流感疫苗病毒裂解疫苗（西林瓶，0.5ml/瓶）为125元。

对比来看，华兰疫苗三款四价流感疫苗价格均有所下调，部分四价流感疫苗单价已降至百元以内。

对此，华兰疫苗相关人士向《证券日报》记者表示，企业调整产品价格是根据市场变化所采取的措施。同时，也是为了提高流感疫苗的可及性，承担企业社会责任。

事实上，华兰疫苗下调旗下四价流感疫苗价格，市场早有预期。

5月20日，江苏省公共资源交易中心发布的《关于调整部分疫苗供应价格的通知》显示，国药集团下属的长春生物制品研究所有限责任公司、武汉生物制品研究所有限责任公司、上海生物制品研究所有限责任公司的四价流感病毒裂解疫苗中标价格下调。随着国药集团打响四价流感疫苗降价的第一枪，华兰疫苗是否紧随降价已经被市场所关注。

市场格局如何演变

据记者从国家药监局查询的信息，目前拥有四价流感疫苗生产资质的企业有华兰疫苗、金迪克、北京科兴生物制品有限公司（以下简称“科兴生物”）、武汉生物制品研究所有限责任公司、长春生物制品研究所有限责任公司、上海生物制品研究所有限责任公司等。

未来，金迪克、科兴生物是否也会跟进调价？对此，《证券日报》记者拨打金迪克董秘办公开电话，有工作人员表示，公司不方便接受采访。

6月5日，科兴控股在回复记者采访时表示，旗下科兴生物已于6月4日决定对四价流感疫苗进行价格调整，其中，四价流感病毒裂解疫苗（预充剂型，0.5ml/支）调整后价格为88元/支；四价流感病毒裂解疫苗（西林瓶，0.5ml/瓶）调整后价格为78元/瓶。

尽管多家企业相继宣布下调四价流感疫苗价格，但多位业内人士在接受《证券日报》记者采访时表示，预计随着接种率的提升，中国流感疫苗市场仍有较大增长空间。

“我们认为当前的核心问题不是价格，而是如何集中大家的力量去提升全民流感疫苗接种率。”科兴控股首席商务官杨光近日在媒体交流会上表示。

华兰疫苗2023年财报显示，目前我国流感疫苗总体接种率为3%左右，远低于欧美及东亚地区水平。

疫苗行业亟待新突破

不仅流感疫苗，多家企业数个品种的疫苗产品供应价格都有不同程度下调。

曾经“一苗难求”的HPV疫苗供应已经改善，价格也出现调整。今年4月底，海南省政府采购网发布的公告显示，沃森生物子公司玉溪泽润生物中标2024年海南省适龄女生HPV疫苗采购项目，中标价为63元/支，被市场认为是行业的“地板价”。

根据《天津市2024—2026年度非免疫规划疫苗集中挂网采购项目部分疫苗价格调整的公告》，国药集团旗下上海生物制品研究所下调了水痘减毒活疫苗、麻腮风联合减毒活疫苗价格；武汉生物制品研究所下调了吸附破伤风疫苗价格；兰州生物制品研究所下调了口服轮状病毒活疫苗、B型流感嗜血杆菌结合疫苗价格等等。其中，B型流感嗜血杆菌结合疫苗价格降幅超30%。

针对市场变化，融智投资高级研究员包金刚向《证券日报》记者表示，随着获批家数增多，疫苗企业纷纷采取降价措施来抢占市场份额，这也对企业的发展带来挑战。

从业绩表现来看，同花顺数据显示，2024年第一季度，A股市场疫苗行业14家上市公司当中，有12家在报告期内实现归属于母公司股东的净利润同比下滑。

对此，黑崎资本首席投资官刘宇奇向《证券日报》记者表示，疫苗企业需通过创新和国际化战略实现转型。一方面，企业应增强研发能力，推出创新疫苗产品，以提升市场竞争力；另一方面，企业需要积极拓展海外市场，通过国际布局来探索新的业绩增长机遇。

事实上，多家疫苗企业已经踏上了“出海”之路。2024年5月7日，国药集团旗下中国生物宣布，公司旗下的武汉生物制品研究所研发的四价流感疫苗成功中标2024年阿联酋采购订单；5月30日，科兴控股宣布，公司在土耳其投资的合资企业KeyVac中标土耳其甲肝和水痘疫苗长期供应项目；6月5日，科兴控股官网披露，公司计划从今年开始在巴西投资1亿美元，不仅在疫苗领域，也将在细胞治疗和单克隆抗体药物等诸多生物医药前沿领域，与巴西合作伙伴和顶尖科学家开展广泛深入的合作。

据悉，疫苗“出海”方式包括制剂成品出口、权益对外授权、股权合作等。然而，疫苗“出海”之路并非坦途，企业在“出海”过程中，需要具备明确的战略规划和灵活的市场应对能力，以应对技术门槛、市场竞争、法规差异、文化适应性和供应链管理等挑战。

“国内疫苗企业‘出海’必须跨越高技术门槛，以满足WHO预认证的严格要求，包括质量控制和生产设施等方面。同时，国际市场竞争激烈，国内企业需要与已经建立品牌优势的疫苗厂商进行竞争。此外，国内企业还需适应不同国家的法规差异，深入了解并适应当地的文化和市场差异，以及应对供应链管理的复杂性。”刘宇奇表示。