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有读者称，自己性子比较淡薄，不主动去巴结谁，对于谁的资源也不关心，内心渴望融入，但是越是这样，越厉害的人就越不愿意带着他。他想不明白，明明自己比较干净，为什么反而被晾在原地。

这件事情，并不困难。当你前往菜市场去购买蔬菜的时候，摊主问你想要什么，你表示随便，但是他却最为犯难，随便到底是什么？

他称你二斤黄瓜，但你却表示不是这个。他给你切一块豆腐，你却摇摇头。

摊主并非是不想帮助你，而是你没有给他一个可以下手的所在。

真正透彻的人，实际上是那个摊主。他们已经见识到了各种各样的人。

最为害怕碰到的，便是那种声称自己什么也不需要的那类顾客。

什么都不需要，就意味着，你没法被服务，也没法被安排，更没法被记住。

公司的协作，本质上是一种交换。你要清楚自己要什么，别人才知道能给你什么，也才知道该拿什么换。

这不是市侩，这叫说清楚。

真正让人讨厌的势利，并非是存在需求，而是怀揣着假的需求去试探，占便宜却装作和自己无关，是欺骗，与势利并不是同一回事，许多人将这两件事混为一谈，才将自己陷入了死胡同之中。

我见过太多这样的年轻人，什么活儿都愿意干，什么苦都不提，看起来老实巴交，人畜无害。

可到了要给机会的时候，前辈们脑子里一片空白，想不起该给他什么，因为他从没说过自己想去哪儿。

倒是那些一进门就讲清楚自己志向的人，哪怕话说得直白些，前辈心里立刻有了地图，知道往哪个方向带，往哪块地里种。

不是前辈偏心，是他们只能对着有方向的人使劲，你连方向都不给，别人拿什么帮你？

比如说种地，你跟农民讲，你这块地要是想种麦子的话，他就会研究土壤应该如何施肥，天时应当如何把握；你说随便种些什么都可以，他反而不知道如何伺候这片地，最终大概就荒了。

厉害人的资源也是如此，你得让他明白，你要在什么地方努力，他才乐意帮你翻土，浇水，除草。

你不说那块地，当然就荒在那里了。

还有人搞反了顺序，总觉得该先证明自己清白可靠，再谈需求，等着别人主动发现自己的价值。

可这世上没有那么多闲工夫的人，愿意花时间去猜一个模糊不清的人心里想什么。

人家更愿意先给一个说得清楚、也肯付出的人一次机会，在具体的事情里，慢慢看你担不担事，讲不讲信用。

信任从来不是入局的门槛，而是入局之后，靠一件件小事磨出来的果子。

你想先拿到信任的果子，再去入局，这个顺序本身就是反的。

别把讲清楚自己的需求当成什么见不得人的事，那不过是把路指明白，让别人知道怎么帮你。

真正该守住的，是拿到机会以后，靠实打实的本事去兑现，不糊弄，不占便宜不认账，不辜负别人给你的那一份信任。

人和人之间，最扎实的关系，从来不是靠沉默清高熬出来的，也不是靠虚情假意换来的，是靠一起干过的事，一起扛过的活，一点点积攒起来的。这才是踏实做人、踏实做事该有的样子。

你想让厉害的人知道怎么对你，先让他知道，你要往哪儿走，你愿意为这条路，付出什么。

路指明白了，人才知道怎么搭把手；心敞亮了，缘分才能落到实处。