近几个月来，中国媒体围绕歼-10CE战斗机在国际军贸市场的发展前景展开了广泛讨论，并提出一个备受关注的问题：虽然歼-10CE在2025年巴基斯坦与印度之间的空战中取得了出色表现，但为何始终没有打开出口市场。相比之下，法国“阵风”战斗机在遭遇“失败”后，却依然不断赢得全球各地的新订单。

本文是摩洛哥《阿拉伯防务》网站发布的一篇文章，由本人翻译并分享给大家。翻译此文章只是为了转述外国人员表达的一些看法，并非本人观点，希望大家能够理解。

根据中国媒体提出的观点，歼-10CE已经在现代空战中证明了自身实力，特别是在巴基斯坦空军配合霹雳-15E超视距空空导弹使用时，展现出了优异的作战效能。中国媒体认为，那场空战的结果不仅提升了歼-10CE的国际声誉，也证明了歼-10CE具备与世界先进四代半战斗机正面竞争的能力。

这种表现在当时曾引发大量猜测，认为歼-10CE将迅速成为国际军贸市场上最受欢迎的战斗机之一。当时涌现出许多非官方报道称，孟加拉国、埃及、阿塞拜疆、阿根廷、印度尼西亚和苏丹等多个国家都有意采购。然而，随着时间的推移，这些消息大多仍停留在猜测层面，巴基斯坦依然是歼-10CE的唯一海外用户。

与此形成鲜明对比的是，法国“阵风”战斗机继续在国际市场取得成功。虽然在最近一次空战中的表现受到部分质疑，但“阵风”依然陆续获得了来自埃及、卡塔尔、印度、希腊、克罗地亚、阿联酋、印度尼西亚以及塞尔维亚等国的大量订单。近期，法国媒体又报道称，摩洛哥即将达成一项新的军购协议，计划采购18至24架“阵风”战斗机。

这也引出了一个值得思考的问题：为什么战场上的成功，并不能直接转化为商业上的成功？

据中国媒体分析，第一个重要原因在于军购交易本身的特殊性。战斗机采购决策并不是只取决于整体性能，而是受到复杂的政治和战略因素共同影响。一国采购另一国战斗机，意味着双方将在未来几十年建立长期防务合作关系，包括飞行员培训、维护保障、后续升级、弹药供应以及备件保障等多个方面。因此，政治因素往往比战斗机本身的技术性能更具决定性。

在这一领域，法国拥有明显优势。法国不仅是联合国安理会常任理事国，也是核大国，同时相较于美国，法国的国防政策具有更强的独立性。这使得购买法国战斗机的国家能够获得更大的外交和政治灵活性，不必完全受到美国武器出口政策及相关限制的约束。

相比之下，在国际上一些国家看来，采购中国先进战斗机仍然带有一定的地缘政治色彩，可能会影响本国与西方国家之间的军事合作、投资关系以及技术交流。因此，许多国家对这类交易持谨慎态度。

在这一背景下，巴基斯坦显然是个例外。巴基斯坦与中囯有着长期的战略伙伴关系，武器装备体系也高度依赖中国的国防工业，因此歼-10CE能够较为顺利地融入巴基斯坦空军体系，在政治和后勤保障方面几乎没有遇到重大障碍。

至于另一个重要因素，是战斗机本身的设计定位。歼-10系列最初被定位为一款空优战斗机，设计目标是在制空作战中夺取空中优势，与敌方战斗机展开空战。因此，歼-10系列的整体设计更加注重机动性能和空战能力，而不是兼顾各种不同类型的作战任务。

相比之下，“阵风”从设计之初就是一款真正意义上的多用途战斗机，不仅能够执行制空作战，还能够实施对地攻击、对海打击、侦察等多种任务，同时还能兼容种类丰富的西方制式武器。这种高度的多用途能力，使“阵风”对于那些无力同时装备多种战斗机、希望依靠一款机型完成多种任务的国家而言，更具吸引力。

此外，世界上许多国家的空军原本就采用西方武器体系，因此引进“阵风”并不需要重新建立完整的训练体系、维护体系和弹药保障体系。而引进中国战斗机，则往往意味着需要从零开始建立一整套全新的后勤保障体系，这不仅提高了转型成本，也增加了采购决策的复杂程度。

售后服务水平同样也是影响采购的重要因素，战斗机并不是一次性的采购交易，而是一项持续数十年的长期项目，需要定期升级、持续供应零部件以及长期提供技术支持。法国航空工业企业在这一领域拥有数十年的经验，并已建立起成熟的全球保障网络。相比之下，中国航空工业虽然近年来发展迅速，但仍在不断扩大国际市场布局，并持续提升海外技术支持和售后保障能力。

印度尼西亚的案例，很好地说明了这些因素如何共同发挥作用。虽然外界一度盛传印度尼西亚有意采购中国战斗机，但最终印度尼西亚仍继续执行与法国签署的采购合同，并已经接收首批“阵风”战斗机。这项协议不仅包括飞机采购，还涵盖了飞行员培训、技术转让、工业合作以及较为优惠的融资安排，因此意义早已超越单纯购买战斗机，而是建立了一种长期战略伙伴关系。

归根结底，歼-10CE出口数量有限，并不意味着作战能力不足。相反，歼-10CE已经证明自己是一款能够胜任现代空战任务的高效作战平台，印巴冲突中就是很好的例子。然而，全球战斗机市场从来都不是仅凭军事性能决定成败。政治联盟关系、后勤保障体系、售后支持网络、融资能力，以及制造国与采购国之间长期建立起来的政治互信，都是影响最终采购决定的重要因素。

未来，随着中国不断扩大自身在国际防务领域的影响力，并持续完善海外军事保障和服务体系，歼-10CE以及未来的歼-35AE隐身战斗机，或将在未来几年迎来更多出口机会。特别是如果这些战斗机能够继续取得更多实战成果，并将这些军事上的成功进一步转化为国际社会对中国军工体系的政治信任和产业信心，那么有望在未来与传统军贸强国展开更加有力的竞争。