“618”破价潮下大珍为何能逆势坚挺？_资讯

创始人

2026-06-24 15:30:47

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每年“618”，都是白酒行业的一场大考。如今的市场环境下，高端名酒价格频频失守，价格倒挂成为整个行业绕不开的困境。

在这样的大环境里，有一款产品逆势而上——大珍·珍酒。价格坚挺不动摇，终端动销一路走高，在行业低谷中走出了一条稳健增长之路。这份成绩，是大珍背后一套完整运营体系的实力体现。

大珍控价成功的十八字真经：“不压货、严管控、帮动销、重检核、强组织、新传播”。

大珍的经销商没有库存压力，一组货100箱，一年最多300箱，想加货得审核通过才会有配额。

对于大珍的管控，珍酒说到做到。经销商实力再强，只要你越线“六不铁律”，就会公开通报，过去一年发了300多份处罚通知，价格信心就是这么建立起来的。

管控之外，珍酒还制定了帮助联盟商动销的策略。通过“三好工程”——店面端陈列好、品鉴会体验好、视频号传播好等组合拳，助力联盟商动销，让品牌竞争力更强。

而整套体系中，最具竞争力的一环便是“强组织”。联盟商达到一定数量，区域必须成立联盟体，这让联盟商不再背对背而是心连心。

这种组织能互通营销经验、共享市场资源、携手解决经营难题。强大的组织合力，让区域市场越做越稳。

大珍能够守住价格，还有一点是对新媒体传播的重视。吴老板视频总播放量已超10亿，25条视频破千万，海量曝光持续为品牌和终端引流，传播效果立竿见影。

一套组合拳落地，大珍得以顺价销售、稳步发展。

大珍相关负责人表示，真正的坚挺，不是不降价，而是有底气不降价；真正的动销，不是靠促销砸出来的，而是靠体系、靠服务、靠人心做出来的。

（注：此文属于央广网登载的商业信息，文章内容不代表本网观点，仅供参考。）

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