苏州市苏南花卉中心一片繁忙景象。 陈弋 摄 （视觉江苏网供图）

□ 陈雨薇 陈悦勤 秦建茹

园林之城苏州，自古便浸润在花鸟鱼虫的烟火诗意里。城内，老牌花鸟市场家喻户晓；城外，大型苗木基地星罗棋布。可近几年，一家从零起步的花卉市场悄然闯入大众视野，它不是“老字号”，也没有绝佳位置，却一跃成为苏州销量最大的花卉集散地。春暖花开之际，记者好奇地走进花香深处——苏州“苏南花卉中心”，一探究竟。

“来这的人，没人能空着手走”

苏州友新路与吴中西路交会处，一座方方正正的四层建筑静静矗立，外墙上的“苏南花卉中心”几个大字格外醒目。步入其中，明艳的玫瑰、灵动的月季、雅致的蝴蝶兰……各式花卉错落有致，竞相绽放。来来往往的顾客，或怀抱花束，或搬运盆栽，到处花香弥漫。

“看网上有人说，来这的人，没人能空着手走。真的一点也不夸张！”第一次来“打卡”的90后王晶菁抱着一束鲜花，从市场入口处一家名为“爱花达人”的花店走出。与传统包装不同，这束花被装在一个“大信封”里。“老板说它叫‘春日来信’，我一下子被戳中了！超浪漫，好像把春天打包了。”

王晶菁加上花店老板娘戚华平的微信，约定有新品就拍照给她。戚华平笑着打开自己的微信通讯录——9900多位好友，至少七成是顾客。“有时候真搞不清谁是谁。他们看到喜欢的，会发信息来，或是上门购买，或是由店里送。”戚华平的花店有100多平方米，店外设有外摆区，雇有9名员工，但忙起来她依然“脚不着地”。

从空间布局上看，苏南花卉中心类似商业综合体，地上四层，地下两层。戚华平所在的一层是创意园艺绿植区，负一层主营鲜切花，负二层是停车场。

郁金香25元、紫罗兰15元、绣球20元、黄白菊花10元……走进负一层的一家鲜花店，娇艳欲滴的各色花卉上插着标价牌。“这是一捆的价格，随便看！”老板娘万丽抬头招呼一声，又低头继续算账。每天早上6点刚开门，店里就会迎来一波销售高峰，大小客户涌进来“扫货”，十分闹忙。万丽调研过，大客户大多来自苏州，也有无锡、常州等周边城市的。早上这波高峰过后，来的基本就是散客了，因为流量大，销量也较可观。

“日均客流稳定在2万人左右。”苏南花卉中心招商运营部经理吴新星介绍，市场总建筑面积2.8万平方米，入驻245家商户，去年客流量超700万人次。市场人流、车流大的时候，吴新星和同事们会全员出动，“兼职”交通疏导员。吴新星向记者展示手机上的“运动记录”，就围着一个市场走，每天步数都破万，过年的时候更是每天要走3万步。“像在市场里跑了一场马拉松。”吴新星开玩笑道。

美好生活自带“泼天流量”

苏南花卉中心前身是苏州姑苏区沧浪新城（吴门桥街道）的社区商业配套“0690绿色生活广场”，经整体改制后于2018年10月重新开业。短短数年间，这个曾经不温不火的综合商业体，凭什么“逆袭”成苏州销量最大的专业花卉市场？

“带你去两个地方，也许能找到答案。”跟着苏南花卉中心总经理朱喜凤，记者穿过市场二层的花鸟鱼虫及猫狗宠物区，来到三楼，一个偌大的便民菜市场呈现眼前，里面人声鼎沸，好不热闹。

这个菜市场，是“0690绿色生活广场”唯一保留下来的业态，只不过位置从原先的负一楼整体搬迁了上来。“当时之所以保留，就是因为它有生意。”让朱喜凤没想到的是，保留的菜市场竟然成为如今花卉市场的一个稳定流量池：不仅有周边居民日常买菜形成的客流，更有花市的浪漫与菜市的生活“混搭”后催生出的新“潮流”。

美好生活自带流量。来买菜的顾客，顺手带走一束心仪的鲜花；来选花的顾客，顺便到菜市场吃上一碗地道的苏式面，再到熟菜店捎上一份苏帮菜。有网友感叹：“这是最浪漫的菜市场，也是最有烟火气的花卉市场。”朱喜凤和团队顺势而为，将“一半诗意，一半烟火”打磨为品牌IP，在方寸之间，把生活过成了诗。

如果说菜市场是“无心插柳”，那么另一个地方——壹菲花艺学院则是费尽心力“嫁接”来的。

朱喜凤回忆说，市场转型的定位是“绿色生活美学空间”，因此建设之初便专门打造了适宜植物生长的透光屋顶花园，这也为其后“变身”创造了条件。决定走花卉专业赛道后，团队一边清退非相关业态，一边全面招引花卉及周边业态，当时在业内已小有名气的壹菲花艺学院被“盯”上了。

“大家记住了，我们的卖点不是花，而是花艺，要不然怎么打得过直播间？”来到负一楼中庭花园，壹菲花艺学院创始人王亚峰正在给学员上课。8年前，学院接下菜市场抛来的橄榄枝，与焕新后的市场同步亮相。如今，学院已在上海、南京、常州等8座城市设立分校，为超过500家学员花店提供创业指导，累计培训学员超1.6万人。

这些来自全国各地的学员，不仅提升了市场的知名度，更在潜移默化中影响着花店店主、花艺师的认知与审美，现在市场里的花艺师几乎都是“王校长”的学生。复盘这段历程，朱喜凤和团队总结出经验：做市场不能贪大求全，“捡到篮里都是菜”，而应找准细分赛道、结合本地特色，以专注构筑竞争壁垒；也不必一味追求规模，而要注重搭建多层业态、构建健康生态，让市场葆有持久的生机与活力。

把“一朵花”玩出花样来

在新消费模式持续冲击下，实体消费空间正经历着前所未有的挑战。记者采访中发现，无论是市场方还是消费者，都不约而同提到苏南花卉中心的“背景色”——古城。在他们看来，这座市场的突围密码，远不止运营理念的更新优化这么简单。其背后，是苏州古城围绕花卉经济布下的一盘大棋。

这个春天，古城街头巷尾一步一花景。距离苏南花卉中心5公里，网师园的百年“二乔玉兰”火爆全网，慕名来赏花的市民游客，把园林及周边挤得满满当当。为接下这波“泼天流量”，苏州史无前例地调整网师园开放时间，每天提早45分钟开园迎客。

秋天的桂花、冬天的腊梅、夏天的荷花……去年以来，“一朵花”不断变出新花样，给古城带来一波接一波的旺盛人气、商气。去年夏天，苏州古城荷花市集走红出圈。白塔公园前，百米长的“花市”日均吸引游客超万人，单日荷花销量逾万枝。其间，王亚峰受邀来到现场，手把手教太湖边的花农们包扎花束。

“花卉产业虽是传统产业，却如朝阳般蕴含生机。随着人们对生活美学的要求日益提升，花艺的表达方式和应用场景不断拓展，催生出新的商机。”王亚峰是Interfloral国际认证花艺裁判、国家注册一级花艺技师，也是苏州农业职业技术学院的客座教授，这些年走访了全国大大小小的花卉集散地。王亚峰认为，花卉产业覆盖面很广、链条长，各地可依据城市特色进行错位竞争。例如，云南作为全国花卉种植基地，重在供应端；上海可结合海派文化举办国际花展；而苏州人审美品位高，可以深耕花艺美学，以“花卉+”撬动花卉经济爆点。

苏南花卉中心的“无中生有”，让王亚峰更加确信：在这座千年古城，花卉经济拥有得天独厚的天然土壤，它是生活不可或缺的美学注脚，融于园林巷弄、四时风物之中。花卉市场很“卷”，但苏式生活美学是独一无二的标签，以此做创意延展，破圈概率就大了。

“以前从未想过，‘一朵花’可以玩出这么多花样来！”“胡桃里花舍”是苏南花卉中心的首批入驻商户，因生意不错，老板李森林几年前又盘下一间新铺。苏南花卉中心经常办活动，无论是最近的花朝节，还是此前的年宵花节、荷诞节、冬至民俗文化节等，李森林都第一时间响应参与。“依恋花艺”主理人王翠玲专注小众景观设计，从庭院设计到公共空间营造，这些年她和团队拿下近百个订单。

一个热气腾腾的花卉中心，是经营户、市场方、地方政府的多方努力与共赢。透过苏南花卉中心这一成功案例，姑苏区沧浪新城（吴门桥街道）党工委书记夏寒寒对老城空间更新与激活的“门道”有了更深体悟：沧浪新城作为苏州古城区的新城板块，拥有众多工业遗存，无论是老空间还是新载体，都要实现从“功能满足”向“情感体验”变迁，秉持人文经济学以人为本的共生式理念，以民生需求为导向、在地文化为根基，构筑特色化、专业化、品质化的应用场景，让城市更新有温度、有故事，“好看”又“好用”。眼下，新城正与苏南花卉中心一起谋划市场的新一轮改造升级。

今年初，姑苏区在全区服务业创新生态发展大会上发布“2026美好古城生活启新计划”，“花卉经济高质量发展2026年行动方案”作为一项重要部署全面启动。该区将加快构建以苏南花卉中心为核心，以数字电商链、流通体系链为纽带，融合城市美学、消费体验、文化传承等场景的花卉业发展布局，打造符合古城功能定位的现代花卉产业体系。