央广网金华1月29日消息（记者 杨正弘）“我是从天津来到这里买‘哭哭马’的。”1月28日，在浙江义乌国际商贸城一区某毛绒玩具店铺前，来自天津的杨先生现场购买了一对近期在网上爆火的“哭哭马”。

杨先生告诉记者，之所以特地赶到线下购买，一方面是因为自己的母亲属马，想和老板娘张火清合影“沾沾喜气”。“另一方面，网购需要等待好几天，而在义乌可以即时提货。”杨先生特别提到，这里的原版“哭哭马”做工好，闻起来一点异味都没有。“这就是义乌制造。”

成为爆款的“哭哭马”产品（央广网记者 杨正弘 摄）

情绪载体精准对接，敏捷供应链激活产业脉搏

这只高约20厘米、售价25元的马年公仔“哭哭马”，产自义乌。它的走红源于工人在缝制时，误将原本上扬的嘴角缝成了下撇，形成了一张嘴角下垂、腮红与鼻孔朝下的“委屈脸”。因其表情生动戳中网友，意外引发主动求购，目前该产品不仅远销海外，订单更是排到了今年3月。

“现在每天从早到晚，就是忙着销售。”老板娘张火清一边敲着计算器，一边查看手机订单，同时还要招呼专程赶来的顾客。张火清说，自己和店里员工的日常状态，简直和“哭哭马”如出一辙，每天都在连轴转。

张火清正在打包“哭哭马”产品（央广网记者 杨正弘 摄）

在浙江理工大学艺术与设计学院特聘副教授、硕士生导师鲁笑寒看来，“哭哭马”的持续走红，核心在于它不止是一件玩偶，更成为了可反复使用的“情绪载体”。而另一个关键因素，则是义乌供应链的快速反应能力，“依托义乌市场的敏捷制造与流通物流，确保了‘热度还在，产品就有供应’。”

“这一点尤为关键，很多爆款卡在了‘想买却买不到’的环节。”鲁笑寒表示，义乌不仅实现了流量的接续，更让情绪需求、传播机制与产业能力实现了精准对接。

马年爆款产品持续走俏，义乌商家玩转年货经济

当前在义乌国际商贸城，各类马年主题玩偶持续走俏，与“马”在中国文化中所承载的美好寓意密切相关。“比如‘马上成功’‘马上有钱’等。”义乌国际商贸城内一家长期专营“红色生肖”系列毛绒玩具商铺的店主虞女士告诉记者，店铺针对马年，提前开发出仿真、卡通等类别在内的约50款“马”系列毛绒玩具。

店铺销售的其它马年系列产品（央广网记者 杨正弘 摄）

“义乌同时也是世界的义乌。”虞女士说，“我们一方面紧跟社交媒体动态，同时通过商贸城内商户之间、商户与顾客之间的信息流转，能很快感知到国内外市场的整体动向。”据虞女士介绍，“红色生肖”马年系列产品自去年9月至今年1月，已售出数十万件。

经营装饰工艺品类年货的店主钟女士，通过观察厂家生产动态来判断产品潜力。钟女士说，义乌商家一直坚持价格公道与质量过硬，由此积累了深厚的顾客与厂家资源。“一旦出现爆款，厂家都会迅速配合生产。”

店铺内的“安哥拉红”年货产品（央广网记者 杨正弘 摄）

据钟女士介绍，店内销售的货品配件来源于多家合作工厂，这一过程中汇聚了大量的市场信息。“合作厂家的客户会将哪些产品好卖、市场需要什么新款等信息反馈给厂家。”她举例称，在今年的年货市场上，不少热销商品都带着颜色更浓郁的“安哥拉红”元素。

基于对市场的准确预判，目前钟女士年货类产品库存已全部售出，她正在店内零售剩余的样品。“上半年，我们的生产销售以普通款和基础款为主。”钟女士说，“进入下半年，则全面转向新款产品的开发和销售。”

在义乌全球数贸中心的“纸想造物”店铺，店主楼女士早在去年7月就嗅到了商机，她创新推出了电动对联挂件。“骑骏马的财神可上下舞动，辅以灯光与音乐，年味十足。”楼女士表示，自去年9月起，工厂已全力投入新年文创产品生产，“产能全开，供不应求”。相比往常订单，新年系列产品订单量增长超过2倍。

店内销售的电动对联挂件（央广网发 义乌市融媒体中心供图）

“从商业设计角度观察，义乌的优势在于紧贴市场、反馈迅速，这使得设计能够快速迭代而非仅停留在概念阶段。”鲁笑寒表示，随着总台2026年春晚分会场落户义乌，不仅将为这座城市注入关注与活力，也让“义乌制造”的设计能力、生产体系与文化表达，得以通过春晚舞台向全国呈现。“对义乌而言，是一次通过设计重塑产业形象、提升价值认知的关键契机。”