八成货品在阿里国际站成交

鄂产小众冰球服俏销欧美

湖北日报全媒记者 彭一苇

11月13日，天气渐凉，远在美国的北美职业冰球联赛正如火如荼，这场赛事将持续几个月，几十支球队要打1000多场比赛。

同一时间，在洪山区的武汉冰球时代体育用品有限公司（以下简称“冰球时代”），设计师陈懿秋和同事们正忙着对接客户，修改冰球服的设计。原来，北美那些冰球选手身上的比赛服装，有不少就是出自他们之手。

冰球在中国是小众运动，但在北美是第四大受欢迎的职业体育运动，有广泛的群众基础和狂热的赛事文化，相关产业每年可为经济贡献超200亿美元。“我们为了方便深耕冰球服装行业，上个月特意把公司名称改成现在这样。”冰球时代创始人赵鑫说。

三年前一次偶然的机会，一个加拿大客户找到公司，要定做几百件冰球服，数量虽不多，但要求比较细致。那时，赵鑫担心湖北没有配套原辅料和加工厂，特意把这笔订单拿到广东、福建做。事后一算账，发现冰球服装利润率挺高，竞争对手却不多，他便盯上了这个极小的赛道。

冰球比赛服上有很多队徽、号码、标志、图案，客户多要求用刺绣工艺而非印染，由于每批产品数量少但要求各不相同，广东、福建的大服装厂商往往不热衷接单，赵鑫又琢磨着把订单拿回湖北做。

一番调研下来，他发现武汉、襄阳等地，绣花厂、辅料厂、服装厂一应俱全，材料、工人几乎都可以在本地找到，产业链协作度高，一套冰球服最快两周即可完成设计生产，再通过阳逻港发往国外非常方便。公司果断砍掉其他业务，专注冰球服装赛道。

恰逢这几年，湖北大力扶持跨境电商，国内国际双循环相互促进，让越来越多的企业致力于跨海“掘金”。今年以来，湖北跨境电商产业生态持续优化，已吸引阿里巴巴全球速卖通等5家重点平台落户。今年上半年，湖北跨境电商进出口额同比激增4倍。

这股暖风被赵鑫感受到了，他们选定阿里国际站作为主渠道，撑起公司80%以上的交易额，最终拿下阿里国际站冰球类目TOP1。如今，公司凭借最优原材料、高性价比、无忧服务，赢得海外客户青睐，不仅为国外2000多支冰球队服务，客户群还从北美逐步拓展到了欧洲。

赵鑫说，三年来，公司从零起步，2023年3月线上交易额首破百万元，2024年全年达860万元，2025年前10月突破1500万元。未来，冰球时代还将继续深耕冰球品类，拓展更多海外市场。“小众产品可能只有一米宽，但只要在好的营商环境下精耕细作，一样可以做到万米深。”