八成货品在阿里国际站成交
鄂产小众冰球服俏销欧美
湖北日报全媒记者 彭一苇
11月13日,天气渐凉,远在美国的北美职业冰球联赛正如火如荼,这场赛事将持续几个月,几十支球队要打1000多场比赛。
同一时间,在洪山区的武汉冰球时代体育用品有限公司(以下简称“冰球时代”),设计师陈懿秋和同事们正忙着对接客户,修改冰球服的设计。原来,北美那些冰球选手身上的比赛服装,有不少就是出自他们之手。
冰球在中国是小众运动,但在北美是第四大受欢迎的职业体育运动,有广泛的群众基础和狂热的赛事文化,相关产业每年可为经济贡献超200亿美元。“我们为了方便深耕冰球服装行业,上个月特意把公司名称改成现在这样。”冰球时代创始人赵鑫说。
三年前一次偶然的机会,一个加拿大客户找到公司,要定做几百件冰球服,数量虽不多,但要求比较细致。那时,赵鑫担心湖北没有配套原辅料和加工厂,特意把这笔订单拿到广东、福建做。事后一算账,发现冰球服装利润率挺高,竞争对手却不多,他便盯上了这个极小的赛道。
冰球比赛服上有很多队徽、号码、标志、图案,客户多要求用刺绣工艺而非印染,由于每批产品数量少但要求各不相同,广东、福建的大服装厂商往往不热衷接单,赵鑫又琢磨着把订单拿回湖北做。
一番调研下来,他发现武汉、襄阳等地,绣花厂、辅料厂、服装厂一应俱全,材料、工人几乎都可以在本地找到,产业链协作度高,一套冰球服最快两周即可完成设计生产,再通过阳逻港发往国外非常方便。公司果断砍掉其他业务,专注冰球服装赛道。
恰逢这几年,湖北大力扶持跨境电商,国内国际双循环相互促进,让越来越多的企业致力于跨海“掘金”。今年以来,湖北跨境电商产业生态持续优化,已吸引阿里巴巴全球速卖通等5家重点平台落户。今年上半年,湖北跨境电商进出口额同比激增4倍。
这股暖风被赵鑫感受到了,他们选定阿里国际站作为主渠道,撑起公司80%以上的交易额,最终拿下阿里国际站冰球类目TOP1。如今,公司凭借最优原材料、高性价比、无忧服务,赢得海外客户青睐,不仅为国外2000多支冰球队服务,客户群还从北美逐步拓展到了欧洲。
赵鑫说,三年来,公司从零起步,2023年3月线上交易额首破百万元,2024年全年达860万元,2025年前10月突破1500万元。未来,冰球时代还将继续深耕冰球品类,拓展更多海外市场。“小众产品可能只有一米宽,但只要在好的营商环境下精耕细作,一样可以做到万米深。”
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