价格大跳水，新消费品牌集体遇冷？为何这头驴能逆势增长680%
近日，一则#某雪糕售价从60元降到2.5元#的话题登上微博热搜，引来不少消费者的热议。曾经高价难求的“雪糕刺客”，如今价格似乎已降至低位，其中临期产品甚至低至2.5元一支。但近年来，“遇冷”的新消费品牌可谓是络绎不绝。
新消费品牌为何集体遇冷？
从2015年开始，新消费品牌如雨后春笋一般，快速诞生。不少品牌，几乎只用了三年时间，就冲到618、双11等榜单的前列。但似乎好景不长，2022年，新消费品牌的融资笔数和金额都出现腰斩。2022上半年新消费赛道241起融资，融资规模仅过百亿，仅为2021年的15%。2023年则是更甚，交易事件数量仅有4486起，较2022年下降了27%。
如此情形，使得不少人开始思考近年来关于新消费品牌那络绎不绝的质疑声究竟出于何因？似乎从不少网友对新消费品牌的印象可以窥探一二，一个词来概括的话那就是不接地气！
新消费品牌如何更接地气？新一代北京二锅头驴踢马的逆袭靠这13个字
那新消费品牌如何更接地气呢？而近期，从海南到云南、从湖南到湖北等全国各地数十个区县市场频频可见的一抹绿色，能够较好地回答这个问题。这抹“绿色”就是在上市仅3个月的时候就被资本估值过亿，1年铺5万网点，实现680%的逆势增长的新一代北京二锅头驴踢马品牌！
据了解，驴踢马品牌能够逆袭靠的就是“高品质、高颜值、高情怀、平民价格”这13个字！首先，在品质上，其团队在进行酒体创新前，买了市面上几乎所有的二锅头品类的产品，对其口感进行了逐一的品尝。在结合对当下年轻消费者口感与生活喜好的调查，其邀请到了有着近40年酿酒经验的两位国家级评酒大师高连华、贡献文夫妇亲自操刀，同时还有着中华老字号百年酿造工艺的加持！酿造过程中更是坚守国家清香型一级酿造标准，在调和、尝评再推翻，数十余次后，才得出了这款“清香甘甜、入口绵润、好喝不上头”的纯粮好酒！不仅如此，其更是在上市前的近百场口感盲测中获得了近90%的口感好评。
其次，在产品的外观上，其灵感来源于国内传统光瓶酒圆润的瓶型以及国外伏特加瓶型两者的结合。还有顶尖设计团队近百余次的修改，才打造出的这款上圆下方的瓶型。而且在配色的搭配上，其结合年轻人猎奇的心理以及二锅头前身的历史渊源，搭配出了既亮眼又高贵的翡翠绿与米白色的结合。此外，其更是结合品牌的调性以及当下年轻人的精神，把这头倔劲十足的“驴二哥”刻画到了产品的包装上，其整体更具趣味性的同时也更具亲和力！
而在文化上，其更是削弱了传统酒文化的厚重感，但同时保留了二锅头前身金澜酒“非但不醉驴，反使驴踢马”的历史渊源；并添加了当下年轻人身上那股“执着、乐观、不抛弃不放弃”的倔劲，更是把其具象地赋予到品牌的IP形象“驴二哥”身上，并衍生出了一系列“驴二哥”表情包、动漫、吐槽大会等，来去增强品牌亲和力的同时，也通过一些工作生活的段子来增强年轻人的代入感！
消费升级绝对不是盲目去涨价格，消费升级是满足消费者马斯洛需求层次的升级
最后，驴踢马在定价上更是有着自己独特的一套解读，其认为在现在的消费升级并不是单纯价格上的升级，而是要满足消费不同时期的需求；以马斯洛需求层次理论为例，随着消费者生活质量的提高，其不单单满足于生理、安全上的需求，更加注重自身的自我价值的实现，换句话说就是在产品的选择上更注重自己内心的感受，也就是前段时间的“心价比”！
基于此，再结合其做的市场调研，把产品定在了30-40元这个消费升级风口。而围绕这“13个字”打造的驴踢马品牌也确实受到了一众消费者的欢迎，并在经济形势如此紧张的情况下，实现了逆势680%的增长！