中秋、国庆已经过去了几周，还有谁和马可婷一样：

人在工位，吃着外卖，却心心念念着户外。美好的假期旅行真是太难忘了！

而聪明的品牌，向来就擅长给大家的美好记忆添砖加瓦。比如今年中秋、国庆假期去广州旅行时，马可婷就发现，这一路上全被维他柠檬茶承包了！

维他柠檬茶这一波 金秋营销，是真的有点东西。

不仅全方位摸准了当下年轻人的需求和喜好，还借助出游场景的包围式投放和跨界合作，全程提供城市深度旅行的超预期体验，主打一个“城市出游每一步，皆有本涩VLT”，真的好city啊~

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01.

年轻人爱什么就做什么

瞄准城市深度游场景，挖掘需求

营销本质，就是发现并满足目标人群需求。维他柠檬茶“包围城市，瞄准城市户外游”的策略，显然来自于此。

今年中秋、国庆，“小长假+秋高气爽”的双buff叠加，全民出游热情高涨。经文旅部数据中心测算，仅在国庆假期，国内出游人次较2019年同期增长10.2%，并且各地中心城区的开放型景区游客量暴涨，遥遥领先于非城区型景区。“微度假”、“夜间文旅”更成为年轻人出游流行。

而这些新流行，正反映着新需求：

一是近年来不光山野户外迅速崛起，探索城市地标人文、烟火气生活的“深度城市游”也是人气爆棚。前两年city walk风吹遍全国，早有预示；

二是年轻人对于假期出游的“体验”要求越来越高，在走入城市生活时，要达到“度假”标准。

人群需求在哪里，品牌沟通着力点就在哪里。贴近年轻人内心需求的维他柠檬茶，就真正从这些“出游场景需求”切入，带来一场面面俱到的“体验升级”。

02.

有体验才有品牌吸引力

承包消费者出游路径，贴心陪玩

你以为的城市场景营销：大屏广告，城市口号。

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但面对务实的年轻消费者，真正有效的城市场景营销：有记忆点，更要有体验。

1）覆盖出行场景，抢关注

假期还没正式开启，维他柠檬茶就已通过精准定点的城市交通投放，在消费者出游必经路途中打造吸睛点，率先拿下关注度C位。

在广州、深圳、武汉等6城候车亭以及苏州地铁站，都有长期、多点的品牌广告投放，形成了大范围辐射。

在此基础上，维他柠檬茶还将部分直达广深热门景区的有轨电车、双层巴士，打造成“VLT假日专列”，进行沉浸式触达。

这些到达热门景点的户外媒介投放，串联起专属于维他柠檬茶的城市印记。维他柠檬茶也借着假期出游的高热度，迅速推广了品牌焕新形象。

2）深入城市体验，赢好感

城市的魅力不只在地标景点，更在城市生活里。正如前文所说，当下年轻人的出游脚步，正延伸至城市人文，对城市真实生活越来越感兴趣。

对此，维他柠檬茶抢关注的同时，又与不同的城市生活品牌展开创意跨界，将美好体验覆盖到城市深度游的“最后一公里”，让大家走进了城市烟火气：

一方面，维他柠檬茶瞄准了头部出行APP—— 一边与滴滴出行联合打造了一批维他柠檬茶本“涩”定制专车，在广州、深圳、武汉和苏州巡游接单；另一边还与青桔单车联合，打造定制共享单车。

覆盖消费者出游路线的场景互动，把便捷、舒适畅玩体验做到极致，并且动态触达出游人群，将品牌传播融入城市脉络。

值得一提的是，此次品牌与青桔单车的定制化合作，主要聚焦广州大学城，投放节点横跨开学季和中秋国庆假期。

如此，维他柠檬茶也成功深入大学生群体，渗透城市骑行场景。今年新上市的维他0糖柠檬茶，主打“0糖0脂0能量”和“无忧畅饮、轻负担”的产品特点，也刚好契合了轻运动场景。

另一方面，便利店和餐饮店作为维他柠檬茶销售渠道，也是与年轻消费者沟通的绝佳通道。

比如在年轻人聚集的广州东山口庙前西街，中秋期间，网红餐饮店Captain、8字便利店都换上了“维他柠檬茶新装”。现场更有联名特调、互动打卡、满赠优惠等“好喝、好玩、好买”的深度互动。

在深圳citywalk热门打卡地“南头古城”，维他柠檬茶也在国庆期间与其携手打造了限时线下快闪活动。除了露天快闪，维他柠檬茶还与广府云吞面+网红咖啡店推出定制套餐。

维他柠檬茶还在持续探索玩聚佐餐场景，今年10月，与连锁餐饮门店探鱼牵手，在广深莞佛4城164家门店，上线了联名定制套餐。

此外，在广州核心商圈天河城，两者共同打造了一家深度合作门店，从进店趣味视觉到定制套餐，氛围感体和验感拉满。而此次与餐饮连锁店的深度合作，也可看做维他柠檬茶持续开辟、渗透餐饮渠道的又一次有效尝试。

图片来自：广州gogo

图片来自：Livin广州

维他柠檬茶与众多品牌打造的快闪、套餐和主题门店，就像是在一场大型Citywalk地图游戏里，为消费者预埋的宝藏惊喜。

换言之，维他柠檬茶的跨界合作，强化了城市特色体验和趣味点，带来更强的情绪体验。此外，这些跨界合作也顺带为品牌、餐饮叠加了人气、销量增速buff，达成品效合一。

图片来自：广州gogo

一路看下来，维他柠檬茶“打造更好的城市深度游体验”的创意，带来了多层次的消费者沟通效果：

维他柠檬茶承包城市出游路径，让消费者在体验中感知到“维他柠檬茶，是个贴心玩伴”，强化了品牌情感链接；

此外，维他柠檬茶探索零售、餐饮新渠道的同时，也搭建起“户外出游、佐餐玩聚就喝维他柠檬茶”的场景联想，长效影响消费决策。

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03.

维他柠檬茶升级背后：

品牌塑造回归用户视角

最后再回顾此次维他柠檬茶的出游季城市场景营销，除了投放和跨界创意，其背后的营销策略更值得品牌们参照：

一是品牌营销逻辑，需倒置。

面对当下“重视自我，希望由消费流行倒推品牌行为”的年轻消费者，品牌需像维他柠檬茶在此次金秋营销表现的一样，不能仅专注于阐释“我是谁”，而从“我能为消费者提供什么”的视角出发，成为陪伴者和服务者，与消费者建立品牌价值共识。

图片来自：广州gogo

二是品牌年轻化，要细化。

提及年轻沟通，品牌们常常诉诸于个性口号、年轻元素。但真正有认同感的年轻化，往往要像维他柠檬茶一样，在金秋营销中结合年轻人爱打卡、爱城市漫游的喜好，打造特色体验，从具体而微的兴趣、生活、娱乐场景出发，给予可感知的功能、情绪满足。

在全新的品牌形象、场景创意模式和回归“用户视角”的营销思路下，维他柠檬茶还将继续贡献怎样的精彩案例？马可婷将和大家继续分享。