到黄山（古徽州）旅游，是一家保险公司组织的VIP旅行团，参加的是公司的大客户，但不是客户只要有公司人员和客户邀请，也可以参加。二天一晚，吃住免费，除了旅游，再到两个购物点，不买东西没有关系。我自认为出去旅游，在购物上还是有定力的，看人家如此诚意，只是捧个场而已，退休后又没事，就不辜负邀请人的一番好意了。

此次旅行共有二辆车，七八十号人，大多是六十岁以上的老年妇女，也有十来个小老头，最大的有七十多了。上的车来，一群人唧唧喳喳的甚是热闹。等人员到齐车子启动后，一个个子不高约三十来岁的男子，自称姓何，是导游，安徽人，开始介绍起本次旅游的景点，徽州的风土人情，与江浙沪的关系，也说到了安徽的名人、特产，徽商的历史，免不了捧上一句：“当下是浙商的天下了。”何导的介绍全面也自然大方，结束后再献歌一首，直接就调动起车上人的热情，纷纷拿起话筒唱起歌来。

车到棠樾牌坊群。棠樾牌坊群可算是黄山著名的景点，早就想过来一看。之后又到鲍家花园，两边走马观花地游玩之后，又赶到花山谜窟，这里与龙游石窟相似，当年开采石矿后留下的山洞，但后期投入了巨资，自然景观在与声、光、电及大量人工景观的配套下，五光十色，迷幻变化，让人目不暇接。

从花山迷窟出来，已是傍晚近六点了，车直接到饭店，只见厅堂中布置的十分华丽，台上的LED打出了欢迎的标语，边上堆积着许多小电器和礼物，保险公司的主持人先上台宣布红酒晚会开始，邀请本地黄梅戏演员首先上台表演。接着是猜题活动，以本保险公司的内容作为题目，请台下的客人答题，答对者送小家电一份。

之后进入正场，由拥有精算师、理财师、分析师等头衔的区域总经理上台授课。以目前情况下如何理财、怎么借鸡生蛋来创业等话题作为讲课的内容，主题的意思就是：你不理财，财不理你；要过好日子就要理财。最终推出公司的大病保险加理财产品让大家定购，除了大病保险，光理财的回报率就远远高于银行，让人心动。

直到此时，晚宴才正式上菜。黄梅戏演员再次上台献艺，台下客人也纷纷上台表演。几位七十多岁的老人更加兴奋，或唱或扭、又唱又扭地不亦乐乎。而公司的工作人员则手拿保险定单在餐桌间穿行，一个个地向客人推销着。

第二天早晨一早起来，七点前坐车出发，何导介绍今天的行程是看两个工厂店，之后吃中饭，下午逛一下屯溪老街就返程。对进工厂店旅游公司对导游有考核，何导要求是配合他一下，说的是很大气：“听听介绍坐两个小时，想买就买，不买也没关系。”接着他拿出一些特产让大家品尝，说是朋友的产品，质量好价格实惠，帮忙推销一下，先品尝，如果好的话等会登记。

不一会第一家工厂家到了，门口很大一个停车场，大巴车已有好几辆停在那里了，门面和大厅装饰的很豪华，游客被工作人员带领着或看大厅中的图展，或进入一个个接待室，人来人往。同一批游客发给同一号的胸牌。

走进其中的一个接待室，这接待室中间一个大台子，四周排放着凳子围着台子，正面和两侧放着各式蚕丝被和被单。游客被要求围着台子坐下，一个接待人员开讲，从蚕丝产品为什么在黄山有说起，到蚕丝产品的功效、辩别方式、现有的产品种类、与传统蚕丝产品出产地价格差的原因等等，实实在在地给每个游客上了一堂蚕丝课，也拉近了徽州与苏杭的关系。

说到最后就是推销开始，几种产品先摆出来，有蚕丝被、蚕丝子母被、蚕丝黄金被等等。至于蚕丝四件套则品种更多了。一边说出不同产品的价格，然后是加码送其他产品，看没人心动，就把两种蚕丝被叠在一起，不加价。还没人心动，就来了一个自称经理的，又把另一个蚕丝被叠上去，还是不加价，再送。还豪气地说上一句：“我签字，送。”经理走了，客服见还没人动心，在已送三套四件套的基础上，再加一套四件套，再送。话说尽，愿许下，激将法用上，终于有人下单了。而门外的何导紧紧盯着接待室的门，一有游客出来，马上拦着他们进去。二个多小时，没几个人买，看实在没人再买了，何导心有不甘地说走吧。到了车上何导来了一句：“绍兴师爷。”

进入第二个工厂，是一个卖不锈钢厨具的，同样的停车场和大巴车，大厅中人来人往，同样的方式把客人领到一个接待室，正面是一个讲台，很长。讲台前排着一排排的椅子，在客人依次就坐关上大门后，何导又在门外看着。

销售人员开始介绍厨具的特点、卖点等等，主打产品是不锈钢电饭煲和炒锅，说他们的产品是国内最好的，仅次于德国产的双立人。京东上电饭煲的价格是六千多元，不锈钢炒锅的价格近四千元。客人中有人在网上按他说的品牌一查，果然是这样的价格，心动了，但还是装着不动声色。

经过介绍和演示，开始销售。第一轮送东西开始，两个产品放在那里，菜刀、菜板等等一个个往上加，没人买，再加，铁锅和电饭煲合起来加上其他的都送，只收电饭煲的钱。还没人买，经理又出面了，电饭煲加锅二千元一起拿，再送每人一件小礼品，终于壁垒崩塌，客人纷纷出手购买。不能脱俗，我也买了，还自认为买了便宜货。商家的服务也做得好，只要付过钱的，东西由商家送到车上。

回到车上，何导的心情好了很多，连声夸奖：“绍兴老板。绍兴老板。”又推销起他的特产来，在一个个坐位中逐个登记，收钱，嘴上说着：“外面买可能有价格比我低的，但东西一定是我最好的。”匆匆去饭店吃饭、逛屯溪老街，没多久就上车回程，何导也就此作别下车了。

常听说起在旅游过程中导游安排的购货项目，各种推销、强卖的方法五花八门，也曾在旅游时进过导游安排的商店，但像这样以推销和购货为目的的旅游倒是第一次参加。看着来来往往的旅行团，不少打着“XX公司VIP旅游团”，不用想都是和我们这样的。看网上对旅游购物多有吐槽的，就差“欺诈”一词了，但游客一旦进入这样一个特定的环境，特别是老年人在如此这般的洗脑下，免不了会变成一只“肉鸡”而被人宰割，激动中掏出手机一扫，还以为捡到了便宜，可现实如何却不得而知，大多是作了贡献。

世上没有免费的午餐，看看这样一个接一个紧凑的环节设计，周边人如此的卖力，总不会是做善事吧，只能是自己多长一个心眼，以平和之心来对待。就像销售在营销时说的：“大家都是成年人，你有自己的思维，也应该为自己的行为负责。”没用的东西咬定不买，有用的即使买了也就不用太纠结，就当这个东西就值这个价罢了，毕竟景点还是要看的，旅行也将继续。

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