7月2日下午，杭州蝴蝶剧场。舞台大屏上，良渚玉琮与三星堆玉琮并排铺开——外方内圆，分节分槽，两组相隔千年的纹饰在线条走向上彼此呼应。

“我住长江头，君住长江尾，共饮长江水。”一脉长江，牵起德阳、杭州两座城。

德阳烟火大集。本文配图均由 德阳市委网信办 提供

这不是一场传统的招商推介。7月2日至5日，德阳城市品牌推广活动（杭州站）举行。四天时间，从蝴蝶剧场的沉浸式推介，到浙江展览馆的好物集市，从黄龙饭店的产业对接，到西湖边的“堆堆冰工厂”——德阳用一套“组合拳”，把一座城市的多个侧面装进了同一个叙事框架。

在各地城市推介日益“内卷”的当下，德阳这次杭州之行，做了一件不太一样的事：它不是在“推销”一座城市，而是在“展开”一座城市。

用文化符号建立情感连接

作为主要活动之一，7月2日举行的“遇见德阳·走进杭州”城市品牌形象网络推介，在一开场就跳出了“领导致辞+PPT宣讲+签约合影”的传统套路。

推介现场展示三星堆文化。

舞台大屏上，良渚玉琮与三星堆玉琮并排而立。一个是江南良渚文化的代表，一个是古蜀文明的象征，两种看似相隔千里的文明符号，在形制上有着惊人的相似。当“我住长江头，君住长江尾”的诗句响起，一场跨越时空的双城对话就此展开。

“这种开场设计很高明。”一位参会的杭州文化界人士告诉澎湃新闻，它不是在推销一座城市，而是先建立一种平等的、有情感厚度的连接，“不是‘我来告诉你我有多好’，而是‘你看，我们本来就有渊源’。”

这恰恰是城市推介中最稀缺的东西——共情。很多城市推介会之所以让人觉得“听过就忘”，根本原因在于它单向输出信息，而不是双向建立关系。德阳这次选择从玉琮切入，本质上是在说：德阳和杭州，早在四千多年前就有了一条隐秘的连线。当这种文化认同建立起来之后，后面的产业推介、项目对接，就从一个“外人敲门”的动作，变成了“老朋友叙旧”的自然延伸。

展示两地文化交融的现场节目。

向不同的人展示不同的德阳

整套城市品牌推广活动的第二个特点，是它对受众做了精准的分层。每一块都有独立的内容设计，彼此不打架，又在整体上拼出一个完整的德阳。

7月2日的城市品牌形象网络推介，面向700多名来自全国29座城市的嘉宾，德阳拿出的是“文化+产业”的高规格叙事。开场秀以德阳民歌与浙江民歌《采茶舞曲》交融，情景推介把三星堆和良渚玉琮搬上大屏，德阳籍著名网络文学作家“天蚕土豆”登台妙喻双城，东方电气工程师讲述G50燃气轮机自主研发的故事。一场推介会，既有文化符号的碰撞，也有硬核工业的讲述，既有名人背书，也有一线研发人员的声音。信息量不小，但节奏紧凑，层次分明。

中国装备科技城（德阳）杭州推介会。

7月3日的“共赢德阳”——中国装备科技城（德阳）杭州推介会，则转向了更“干”的内容。200余位长三角企业和投资机构代表到场，零距离感受德阳的硬核产业基础。一位杭州投资人在产业基础展板前站了十几分钟，逐行看完企业名录，转头对同行说：“以前只知道三星堆，没想到底子这么厚。”这句话恰好印证了分层策略的效果——针对投资人的内容不需要花哨，数据到位、项目清晰就足够。

而贯穿全程的“好物德阳”集市，又是另一种画风。设在武林商圈核心的浙江展览馆广场，65家企业、650多款产品集中亮相。三星堆VR体验区前排队不断，毛绒玩具、冰箱贴等文创产品频频售罄，非遗现场展示引来围观。一位杭州阿姨在潮扇展台前站了二十分钟，最后买走一把扇子：“以前只知道潮州团扇，没想到四川也有这么好的扇子。”

同一个德阳，对投资人讲产业数据，对市民讲舌尖体验，对文化爱好者讲千年文脉。三层内容，三种语言，对应三类人群，各有各的触达路径。这种分众化策略，让一场活动同时完成了城市形象的立体塑造和产业对接的务实推进。

杭州观众。

城市推介1.0到2.0

“遇见德阳”城市品牌推广活动已连续举办三年，先后走进新疆乌鲁木齐、江苏无锡。但这次杭州站，又有了明显“进化”。

澎湃新闻在采访中了解到德阳选择杭州的两点考量。其一，杭州是“数字经济第一城”，德阳正加快建设“中国装备科技城”——一个精于数字，一个长于制造，二者天然互补。其二，杭州背后是长三角，长三角地区已是德阳最大的投资来源地。选择杭州，就是选择一个面向长三角的“超级接口”。

举办地在变，举办逻辑也在变。德阳的城市推介正在从1.0版本走向2.0版本：早期的重点在“让人知道德阳”，现在的重点在“让人用到德阳”。推介会不再是单向的信息输出，而是带着明确的产业对接目的，让德阳的制造能力嵌入长三角的数字生态，让德阳的文化资源接入更广阔的市场。

“德阳好物”展示。

这种思路转变，在活动的细节设计中也有体现。比如产业推介会，不仅有主导产业介绍，同期还设置了旌阳区投资推介会、产业基金对接会等“小精专”专题活动。这些活动规模不大，但指向明确——不是广撒网，而是围绕具体产业做精准匹配。

再比如，活动的选址也经过了精心考量。好物集市设在武林商圈核心，地铁直达，杭州大厦、银泰百货近在咫尺。这个选址本身就传递了一个信号：德阳不只想让杭州人“知道”自己，更想进入杭州人的日常消费场景，建立长期的品牌认知。西湖边设““堆堆冰工厂””，同样是在借助杭州最核心的文旅流量入口，把德阳的文旅资源推送到最具消费意愿的人群面前。

硬核与柔软的“混搭”

采访此次德阳杭州之行，澎湃新闻记者还有一个感受：整个推广活动在叙事上做了一个大胆的实验——把“硬核制造”和“千年文脉”放进同一个画面。

在城市品牌形象推介时，一边是东方电气工程师讲研发故事，一边是三星堆的文化背景展示。在产业推介时，装备科技城的产业蓝图刚讲完，紧接着就是全息投影铺开的文旅画卷。好物集市上，逛完三星堆VR体验的杭州市民，转头就能在隔壁展台买到中江挂面和剑南春。

这种“混搭”并非无心之举。德阳是一座天然适合做这种叙事的城市：全国70%的气电机组、60%的核电机组、50%的大型电站铸锻件都由它制造，发电设备年产量连续20年世界第一；同时，它也是三星堆的所在地，拥有全国三大文庙之一、中国四大年画之一的绵竹年画、全国唯一的“中国雪茄之都”。一座城能造全球最大的发电机组，也能让中江挂面成为生活；能出“梦想号”大洋钻探船，也出记录人间烟火的《醒园录》。

德阳硬核产业展示。

而这些元素，以前通常被放在不同的传播格子里——工业讲技术参数，文旅讲历史渊源，彼此不交叉。这次杭州之行，德阳刻意打破了格子。它没有标注“这是硬的”“那是软的”，但来的人自然感受到了：这座城市不止一面。

“德阳重工，钢铸火炼，可造万物之形；杭州文韵悠长，可赋万象之神。两者合一，便是完美无缺的神兵利器。”德阳籍著名网络文学作家“天蚕土豆”在推介会上的这句总结，说的是双城互补，也无意间点出了这场推介活动的核心方法论——把看似不同的元素装进同一个故事，产生的化学反应远大于分开讲述。

城市推介，需要这样的“破壁”思维。

德阳的杭州之行，做对了三件事：用文化符号建立情感连接，让推介从“推销”变成“对话”；用内容分层触达不同受众，让投资人看到产业机会、让市民感受到生活温度；用“混搭叙事”打破工业与文化之间的传播壁垒，让城市形象从单一标签走向立体呈现。

用聪明的方法把城市故事讲好，才能真正在受众心里留下印记。