当户外露营成为
越来越多人的休闲新选择
一股消费热潮正加速涌动
位于海宁经编园区的
海宁浙龙布业有限公司
敏锐捕捉到这一市场机遇
以精准的产品定位和创新的营销策略
闯进这一赛道
在充气式户外单品领域
逐步建立起自己的优势
从桨板起家,到如今企业主流产品涵盖充气帐篷、背包船、车顶帐篷、充气床垫等多个品类,浙龙布业董事长刘江山用二十余年时间,走出一条从代工制造到品牌运营的转型之路。
01
深耕充气品类 从单一走向多元
走进浙龙布业的车间,各类充气产品让人眼前一亮:可在户外过夜的充气帐篷、可装入背包的涉水船、适用于新能源车型的车载充气床垫……
“我们从2000年左右开始做桨板,最多的时候一年卖出20万个。”刘江山介绍,随着这两年户外露营市场的火热,公司开始尝试拓展产品线,从单一的桨板,延伸到露营周边的配套产品,包括帐篷、床垫、涉水装备等,且全部围绕充气类技术展开。
充气类产品的优势在于轻便、易收纳、适用场景广泛。以浙龙布业即将推出的充气类车顶帐篷为例,这款产品不需要梯子,用户可通过汽车天窗直接进出,还能在近水域作为船体使用。“传统车顶帐篷需要五六千元,我们把价格控制在1000元以内,让更多人能消费得起。”刘江山说。
采用TPU材质制作而成的背包船,是浙龙布业近期的另一款网红单品。这款产品相比传统PVC材质的背包船,重量大幅减轻,收纳后体积小巧,十分便于携带。
同时,公司还积极探索充气产品的更多应用场景。如与高海拔景区合作开发的充气微压氧舱,用于缓解高原旅行者的高反问题;为俄罗斯客户定制的充气泳池,采用高强度拉丝材料,使用寿命远超传统产品……
02
短视频打开新窗口 流量变销量
在销售端,短视频成为浙龙布业触达客户的重要渠道之一。早在五六年前,刘江山便开始在一系列网络平台上,发布产品视频,完整呈现产品从收纳、充气成型到典型户外应用场景的全过程。
令刘江山欣喜的是,短视频播放的流量不仅带来了国内客户的咨询,也成功吸引了大量外商。据统计,去年到工厂实地验厂的外商约有300人,来自俄罗斯、美国、法国、阿根廷等多个国家。
03
产品为王 技术构筑“护城河 ”
在营销端发力的同时,浙龙布业始终将产品开发作为核心竞争力。值得一提的是,为了防止产品被快速模仿,浙龙布业在产品中加入大量自主开模的注塑件、金属件和碳纤维组件。
在工艺层面,公司全面采用机器焊接技术替代传统的胶粘工艺。“传统胶粘的产品时间久了会有慢渗现象,胶水老化还会开焊。现在全部用机器焊接,气密性大幅提升,一个产品放一年气压下降微乎其微。”刘江山介绍,展厅里一个充气床垫放了两年多,至今状态完好。
从桨板到全品类充气户外产品,从代工为主到品牌自营,从传统推广到短视频营销,浙龙布业成功闯出了一条专属自己的转型发展之路。
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