“看看这款李子柒的藕粉，别的地方可买不到哦！”在深圳Costco开市客（以下简称Costco）大卖场，代购们一边直播，一边穿梭于货架间，实时接单全国观众。

近日，记者再次走访深圳Costco看到，这家位于深圳龙华区的Costco华南首店，自2024年1月12日开业首日创下14万全球最高开卡纪录后，热度不减。如今，它不仅俘获了深圳本地消费者的心，更成为不少香港家庭的周末采购目的地。

高铁“进货”：香港客占比15%，客单超800元

周末的Costco卖场内，拖着空行李箱“扫货”的香港消费者身影随处可见。记者现场采访到专程搭高铁前来的陈先生一家，“车程快，价格优，产品选择多，要不是生鲜过关限制，真想多买些肉类！”他笑着说。

深圳Costco坐拥地利——作为龙华区（深圳地理中心和发展中轴）的核心位置，距离深圳北站仅约10分钟车程，极大便利了跨境购物。自2023年以来，“香港人周末攻占深圳”“反向代购”已成为社交媒体高频词。西九龙至深圳北的高铁最快18分钟，再转乘短途即达门店。

“目前香港消费者占比已达15%，客单价显著高于内地消费者，轻松突破800元。”深圳Costco店长曹国华透露，港客偏爱购买零食、干果和日用刚需品。而这股消费热情，也成为Costco立足深圳、辐射大湾区的强力助推器。

产品突围：本土化精研，打造夏日“爆品”

在俘获港澳消费者的策略中，精准的本土化选品功不可没。Costco推出多款融合国际视野与本地口味的独家商品，在社交平台引发热议。

针对炎热天气对冰饮的强需求，Costco推出金桔柠檬水果冰杯，将金桔、柠檬与风味咸柠檬结合。

健康饮食潮流下，夏季聚餐场景是另一突破口，科克兰将夏季热门食材融入烘焙，推出小龙虾丹麦酥和小龙虾冬阴功披萨，迅速成为社交平台上的话题“爆品”。

赛道激战：华南扩张暗流涌动

Costco的火爆映衬出中国会员制超市赛道的快速升温。

早在1996年，山姆就在深圳开业中国市场第一家店面。除了山姆以外，国内诸多商超品牌也在争先发力，盒马在仓储式会员制超市业务方面表现尤为突出。2021年以来，永辉、北京华联、大润发（M会员商店）等巨头纷纷加码仓储会员店，对传统超市形成冲击，但也为消费者提供了多元选择，甚至带动周边区域发展。

近期，市场再掀波澜——“广州首家Costco（开市客）选址增城”的消息不胫而走，在各个小区的业主群引发热议，相关消息源头虽已删除，但关注度不减。网络信息显示，该项目可能落子永安大道附近翟洞村地块。

对于广州布局，Costco相关负责人向记者确认：“在中国，尤其在华南持续拓展门店，是我们的既定目标。”

但对于拓店城市以及具体选址细节，对方表示不予置评。随着会员制巨头在华南版图的暗战升级，Costco如何借力其全球供应链和本地化选品优势，进一步深化市场布局，值得期待。

文、图｜记者 孙绮曼