文 / 王永智

美编 / 顾青青

出品 / 网界

2025年暑期，酒旅市场的战火比往年更旺。

7月15日，抖音生活服务宣布投入亿级补贴，正式进军酒旅市场。不同于传统OTA(在线旅行社)的玩法，抖音选择用“直播+内容”破局，联合华住、首旅如家、亚朵等头部酒店集团，推出6折起的超值优惠，甚至还有“今夜特价”专场，让用户当天订当天住。

这场补贴战来得正是时候。暑期本就是旅游旺季，酒店入住率飙升，抖音瞄准这个节点，用直播带货的方式卖酒店房间，把“刷短视频”和“订房”无缝衔接。

比如首旅如家每天在抖音直播卖全国通兑券，覆盖350个城市，价格低至7折，还能叠加会员折扣，最高立减1000元。

抖音的入局，让酒旅行业的竞争进入新阶段。过去，用户习惯在携各个平台比价下单，现在，他们可能因为一场生动的探店直播直接下单。这种“内容即渠道”的模式，正在改变行业的游戏规则。

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从“种草”到“下单”只需一步

传统OTA平台主要靠搜索比价，而抖音另辟蹊径，将内容生态与交易场景深度融合，打造出 “官号直播 + 职人讲解 + 达人探店” 的立体化营销矩阵。

首旅如家作为首批合作品牌，旗下 @首旅如家旅行研究所等三个官方账号每日进行直播，上架覆盖北上广深等热门城市的全国通兑券，价格低至 7 折，用户下单后可在两个月内任意日期核销。

此外，抖音的日历房功能让预订更灵活。用户能自由选择入住和退房日期，还能叠加优惠券，比如新客专享价、品牌金卡折扣，甚至免费早餐。

数据显示，首旅如家已有近5000家门店接入抖音日历房，部分用户能享受“折上折”，最高省1000元。

除了品牌自播，抖音还邀请达人甚至明星进行实景探店，用实景展示房间、讲解优惠，用户边看边买，显著降低了用户的决策门槛。

更特别的是，抖音在热门商圈、高铁机场、医院、景区周边等场景，特别推出了“今夜特价”专场，每晚6点开放限时6折房，主打“当天订当天住”。

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亿级补贴背后的市场争夺战

此次抖音的亿级补贴瞄准的是暑期旅游高峰。数据显示，8月是酒店入住率最高的月份之一，抖音显然想抓住这个黄金期，吸引了一批价格敏感用户和休闲度假群体。

并且与 618、双 11 等电商节点相比，暑期旅游消费更集中、决策周期更短，抖音的此次策略很清晰，先用用低价吸引用户，用直播增强粘性，最终培养用户在抖音订酒店的习惯。

这套打法依赖抖音的流量优势，但数据显示，2023年，抖音酒旅GMV增长超300倍，直播交易占比最大。此外，根据交银国际预测，2024年抖音在OTA市场的份额将达3%，增速惊人。

更重要的是，抖音的差异化优势在于“冲动消费”。用户可能本来没计划出行，但刷到达人探店的视频或限时优惠，直接下单。这种“货找人”的模式，是传统OTA难以复制的。

总结

酒旅行业进入“内容战”

抖音的亿级补贴，标志着酒旅行业从“价格战”转向“内容战”。它的直播订房模式降低了决策成本，限时特价房则抓住了即时需求。

短期内，抖音能靠补贴和流量迅速起量，尤其在暑期旺季抢占市场份额。

但长期竞争的关键在于供应链和服务。抖音需要拓展更多高端酒店，优化履约体验，才能和携程、美团正面抗衡。

不过，它的内容生态仍是最大武器——如果能让“看直播订酒店”成为新常态，抖音或许真能改写行业格局。

来源：http://www.cnu.com.cn/industry/202507/105653.html