编者按：在全球贸易格局深度调整、内需市场潜力持续释放的当下，外贸依存度较高的产业如何通过拓展内销实现转型突围，成为观察中国经济韧性的重要窗口。广东作为外贸大省，众多产业在全球化浪潮中崛起，却也面临着海外市场波动带来的挑战。南方网联合广东省商务厅推出“粤贸一线观”系列产业观察，聚焦广东外贸依存度较高产业的转型实践，展现广东外贸产业在风浪中破题的韧性与智慧。

今年以来，广东加大力度举办“粤贸全国”系列展会，助力广东外贸优品开拓内销市场。在光亚展、建博会等多场专业展会中，都可见广东灯饰照明企业的身影。

广东是全球最大灯饰产区之一，全球每2盏灯饰就有1盏来自这里。依托完整产业链、成熟制造工艺和敏锐市场嗅觉，广东灯饰产品长期占据海外市场重要份额，成为“中国制造”走向世界的亮眼名片。

眼下，关税战引发海外市场需求波动加剧，不少依赖出口的灯饰企业开始重新审视国内市场潜力。当传统照明这块“看得见的蛋糕”已被瓜分，如何挖掘隐形增量、拓展国内新业务与渠道，牵动着广东灯饰照明产业向“内”寻商机。

成长之困：外贸承压待破局

从做强内销到扬帆出海，再反向促进产业集群壮大——广东灯饰照明产业的崛起，得益于内外贸一体化水平的持续提升。

上世纪八十年代，中山古镇村民从港澳灯具产品中获得灵感，通过手工制作和家庭作坊式生产灯具，广东灯饰照明产业就此开端。乘着改革开放东风，广东灯饰叩开了海外市场大门，以“三来一补”（来料加工、来样加工、来件装配和补偿贸易）模式承接外来订单，并开始自主改良、按需创新。

40余年间，以中山为中心，广东逐渐形成从灯具外壳到内部光源、从螺丝配件到整灯制造的完整产业链，成为全球灯饰生产核心基地。

“广东尤其是中山的灯饰产业，在世界上有相当知名度。品牌效应下，产业聚集性不断提升。”中山市明彩智能照明科技有限公司国内业务负责人邱帅说。这家企业从内销起家，逐步形成外贸为主导、内销同步拓展的业务格局，见证了广东灯饰产业的成长。

如今，广东是全球灯饰照明产品一大产区，灯饰销量占全国市场份额超过70%，占全球市场份额预计超过50%。产业集中度较高的中山更是被誉为“中国灯饰之都”。不过，在新的全球局势与产业变革下，广东灯饰照明产业正遭遇“成长的烦恼”。

从市场端看，广东照明产品出口额约占全国总量的32%，位居全国首位，其中欧美是重要出口市场。当前对美出口受阻、外贸承压，企业亟待开拓新兴市场。

从产品端看，广东灯饰照明产业长期处于“微笑曲线”中间的制造环节，上下游的设计、品牌和渠道“两头在外”，产业附加值较低。

从市场主体来看，广东灯饰企业存在“多而不强”的特点。以中山古镇为例，据前瞻产业研究院关于中山灯饰产业的一项分析报告中提到，古镇拥有灯饰及配件企业约3.8万家，但以小企业居多。小企业之间易形成同质产品价格“内卷”，议价权薄弱。

破题底气：产业链与创新力

应势而变，善谋者胜。面对新的发展形势，广东灯饰企业没有“等风来”，而是主动向国内市场迈步，在产业链优势与创新动能中寻找破局之道。

中山市半导体照明产业协会秘书长涂巧玲介绍，灯饰照明产业链较长，涵盖光学、电子、配件等多个环节，企业在广东能一站式找齐开展业务所需的供应商。

这种完整的产业链生态，为外贸企业“抱团拓市场”提供了丰富资源与充足底气。

中山市达尔科光学有限公司是一家专注光学配件的企业，海内外业务占比约为1∶1。“过去客户要为一盏灯单独对接光学、电子、配件等多个供应商，自己整合方案，不仅耗时耗力，还存在试错风险。”中山市达尔科光学有限公司销售总监熊喆介绍，达尔科已联合产业链上下游企业形成协作联盟，发挥各自专业优势共同开发定制方案，精准满足客户需求。

虽然公司业务受到关税战影响，在短期内有所波动，但总体相比去年同期有所增长。在谈到关税战对企业的影响时，熊喆认为，“最重要的是不要慌、不要急，沉下心去细分领域拓展新业务、新渠道”。

第三十届广州国际照明展上，参展商正与外商洽谈。图源活动主办方

除了产业链优势，超大国内市场的纵深潜力与创新技术的渗透，为产业转型注入新动能。

随着国家稳经济、扩内需、促消费政策效果显现，以及“两新”与“双碳战略”政策推进实施，照明行业迎来广阔内需拓展空间。智能照明、健康照明等新兴品类快速崛起，消费者对高品质、智能化、节能环保产品的需求持续增长。

在第三十届广州国际照明展上，AI元素成为高频出现的新卖点——能根据用户情绪需求，自动生成所需灯光场景的照明控制系统；集隔空取光、隔空呼叫交互及窗帘联动功能于一体的智能照明终端；拥有多模态交互能力的AI照明服务机器人……这些创新正推动产业价值跃迁。

“行业内部已有共识，未来要更多向‘产品+服务’方向发展，让产品赋予更多功能。”涂巧玲认为，这些探索归根结底是为了满足人们对多元化生活的需求。

政府搭台：为转型铺路

以转内销为重要方向的广东灯饰照明产业转型之路，离不开一系列精准有效的赋能举措。

作为企业拓客的关键渠道，展会是政府发力的重点领域。今年以来，广东省商务厅通过推进“粤贸全国”“外贸优品中华行”系列活动，支持举办广州国际照明展、宁波国际照明展览会、古镇国际灯饰博览会、广州国际专业灯光展览会等4场与灯饰紧密相关的专业展会，为灯饰照明企业搭建面向全国的展示与销售平台，助力其加速打开国内市场。

针对外贸企业转内销聚焦的资金问题，广东省还设立了加工贸易企业融资专项资金，重点支持加工贸易企业融资，灯饰照明企业可申请相关贷款及贴息支持。

此外，广州、深圳、中山等灯饰照明产业聚集的地市，亦纷纷因地制宜推出特色措施。

广州开通内销24小时“直通车”绿色通道、推出千亿采购扶持计划，为企业打开国内市场提供有力支持；深圳对相关费用给予最高80万元资助，还依托“深企e贸”AI平台，免费对接全球2000万采购商，助力企业数字化拓客；中山则组织企业加大力度拓展国内市场，全年开展不少于100场产业链供应链供需对接活动，安排专项资金给予参展综合成本等方面支持。

从“全球制造基地”到“内外协同发展”，广东灯饰产业的转型之路，正折射出中国制造业在双循环格局中的突围智慧。“未来，我们将大力推进‘粤贸全国’‘广东外贸优品中华行’系列活动，全力帮助粤企进一步开拓市场机遇。”广东省商务厅相关负责人说。