旅行社老板在直播间卖 “全网最高价”私家团 日销售额超100万
一家旅行社卖“全网最高价”旅游产品，单日销售额过100万元。
这家旅行社老板是怎么做到的呢？
前段时间我拜访了一位旅行社老板张总，他从2024年初组建短视频直播团队，售卖青甘大环线品质私家团产品，一个经营旺季就将销售额做到一个亿，两个直播间，单日总销售额过100万。
他给我讲了他的“全网最高价模式”，给大家分享一下他是怎么做到的。
之前很多年，包括现在，比如青甘大环线的团队游产品，很多传统旅行社拼的主要是价格，购物团横行，客户投诉率很高，最终旅行社既没有赚到多少钱，也没有赚到好口碑。
视频直播崛起之后，互联网让大家的产品和价格更加透明，主播更能直接通过直播间把产品讲解的更加清楚，直播间互动性也更强，用户有问题可以直接问，主播也能够及时给以详细解答。
最重要的是，客人下单后，如果觉得不合适，还可以随时退款，秒退秒到账，不收任何手续费，极大的增加了游客的信任感。
这样就给售卖中高端的、有品质的旅游产品提供了很好的平台。所以他就选择了用更好的产品组合，卖到“全网最高价”，而不是“全网最低价”。
这样既能赚到更高的毛利，也能收获更好的用户体验和口碑。
他们青甘环线七晚八天的产品最低6000多元起，且全程不含正餐和景区门票，比两三千元左右低价购物团贵了一两倍，并且这个价格还仅仅是引流品，多数产品平均客单价能做到一万二千元到一万五千元，甚至更高。
这个产品的平均毛利率超过30%，因为极大的减少了中间环节，比传统旅行社每个环节赚5-10%左右的毛利要高的多得多。
从这个策略大家可以看出，做旅游产品，只选择服务一部分客群，放弃另一部分客群是非常重要的。
张总旅行社的选择就是服务中高端客群，放弃价格敏感型客人，注重客户满意度，提升产品毛利率，增加净利率。
因为，赚钱才是硬道理。
大家可以在文末评论区讨论一下，这会是未来更多新型旅行社的样子吗？