30岁时,他放弃村委安稳工作,勇挑重担,成为一家连年亏损村办企业的“掌门人”,创造了接手当年即扭亏为盈的“商业奇迹”。如今,企业年产值突破2亿元,自主研发生产的聚乙烯醇缩丁醛(PVB)树脂、PVB中间膜等核心产品远销全球30多个国家地区,企业先后获评高新技术企业、青岛市专精特新企业。

作为一名军创企业家,创业至今三十多年,青岛昊成实业有限公司(以下简称“昊成实业”)董事长高泗明没有一个春节不是在生产线上度过的。用他的话说,部队的历练赋予他不服输、能吃苦的精神品格,也成为激励他带领企业不断前进的不竭动力。

接手企业当年就扭亏为盈

合成材料作为新材料的一个分支,在时下或许被视为热门赛道,但在三十多年前,却可以说是举步维艰。

1985年,高泗明退伍后回到了家乡(今西海岸新区隐珠街道李家石桥社区),担任村青年书记,他的一项主要工作就是组织动员年轻人积极投身村里的经济建设。“我们村是远近闻名的经济强村,拥有数十家企业。”这个过程中,高泗明逐渐了解了村里企业的经营情况。与村集体经济整体蓬勃红火的态势不同,村办企业胶南市合成材料厂经营并不理想,投资300万元上马的PVB树脂项目连年亏损,导致企业资不抵债。

高泗明在查看PVB中间膜产品透光度、杂质等性能指标。（受访者提供）

困境之下,职工纷纷离职,为了稳定经营、盘活资产,1992年,村里决定对厂子进行改制,重担最终落在了高泗明身上。“作为一种合成材料,别看现在PVB应用广泛,但在当时,市场需求非常有限,主要应用于油漆涂料、铜箔板、烟嘴涂层等领域,市场规模较小。”高泗明说,“知己知彼,百战不殆”的军人思维告诉他,必须找准市场需求,才能救活企业。

他给组织和企业职工立下承诺:半年不出成绩,就走人。那段时间,他吃住都在企业。一方面,“恶补”行业知识,学习了解产品、技术、市场；另一方面,跟职工密切交流,把想法和打算告诉大家,争取他们的信任和支持。

经过上下齐心协力、综合研判,高泗明决定采取“扩链”战略,开发新产品,拓宽市场覆盖面。他利用企业的合成材料生产优势,抓住商品房发展伊始机遇,切入房地产产业链,生产市场需要的装饰用晶体板门。不出所料,这一产品“一炮而红”,成为市场上的“香饽饽”,年产量达到3万扇,帮助企业当年就实现了扭亏为盈。随后,他又逐步扩展到全钢防盗门、楼宇门、防火门等产品,逐渐在市场站稳脚跟。

攻克国产PVB中间膜技术瓶颈

2000年,胶南市合成材料厂更名为青岛昊成实业有限公司。这一年,也开启了企业从“扩链”迈向“强链”的“新纪元”。

当时,随着建筑行业的不断发展,提高建筑工程质量相关政策陆续出台,高泗明意识到,企业沉寂已久的“老项目”PVB树脂将会迎来“新曙光”。“建筑领域,PVB树脂的下游产品PVB中间膜是制造夹层玻璃的重要材料,因为具有安全、保温、控制噪音和隔离紫外线等多项功能,成为建筑行业的首选材料,市场前景好。”于是,他决定启动自主研发生产PVB中间膜项目。

简单来说,PVB中间膜是由PVB树脂、增塑剂和添加剂一起制成的。然而,其技术研发的道路充满了挑战。当时,PVB中间膜市场主要被国外产品垄断,价格高昂,每吨高达17万元。面对这种情况,国内不少企业都在积极研发,其中不乏大企业和先进设备的投入,却迟迟没有突破。

高泗明深知,仅凭企业自身的力量难以实现技术突破,于是他积极寻求与高校的合作。这种模式极大地提升了研发效率和成功率。

2000年,企业投入365万元进行连续化生产膜片级聚乙烯醇缩丁醛(PVB)树脂产品的研制开发及检测仪器增设,各路专家齐聚企业,共同攻克工艺优化、量产等问题。经过一年多的努力,2002年,PVB中间膜终于成功投产,并被列为国家级高新技术产品,昊成实业也成为山东省内率先成功研发生产PVB及中间膜的企业。

随着工艺优化和产能提升,国产PVB中间膜的生产成本显著降低,市场价格大幅下降,最高不超过4万元/吨。“这不仅帮助国家和民族企业节省了大量的外汇,也大大提升了国内企业的市场竞争力。”谈及此次突破性研发经历为整个行业带来的推动效应,高泗明的自豪之情溢于言表。

赋能全产业链高质量发展

以技术创新为引领,不断通过扩链、强链,掌握自主可控的产品和工艺,给企业带来了立竿见影的实效,也成为昊成实业持续发展壮大的法宝。

观察高泗明的创业轨迹不难发现,他选择了一条“艰难却正确”的道路。从PVB到PVB中间膜,再到生产过程中用到的增塑剂,他全部实现自主生产,并且始终在竞争力方面保持领先。例如,从2006年开始,高泗明相继主持研发了环保型改性防强腐蚀油漆专用树脂项目、年产2000吨聚乙烯醇缩丁醛膜片专用树脂增塑造粒技术改造项目、环保耐高温新型增塑剂项目,这些项目填补了国内市场的空白；2011年至2012年,公司根据国际国内市场的变化,适时开发了PVB膜片产品项目,广泛应用于汽车安全玻璃、建筑安全玻璃、光伏玻璃、保温隔热安全玻璃等。

全产业链布局带来了业务增量的多点开花。如今,昊成实业已经覆盖建筑、汽车、光伏等主要应用领域,产品出口30多个国家和地区,全球市场份额稳步提升。去年,公司实现产值超2亿元。今年公司的经营情况依然良好,截至9月份,今年的产值已经相当于去年全年,目前订单处于满产状态。高泗明也践行了自己接手企业之初的承诺,多年来企业稳定的经营发展,惠泽了许许多多个家庭,真正实现了带动家乡经济发展。

今年62岁的高泗明依然在突破。2018年,在政府的鼓励支持下,企业成功在青岛市西海岸新区董家口经济区山东省化工园征地110亩,用于PVB中间膜新产品的研发生产,打造各类PVB中间膜产业链,目前一期项目已经投产运行。全部达产后,PVB中间膜年产有望达到20000吨,进一步带动企业经营收入的增加,同时依托企业技术赋能,为产业链上企业搭建融通耦合的发展平台。

展望未来,高泗明表示,将以打造百年民族企业为目标,继续深耕技术研发,拓展应用领域,为国家的经济发展贡献力量。

（大众新闻·风口财经首席记者 王好）