产品有好的IP加持，就有更好的销售前景。

对此，10月16日从深圳赶来上海参加第二十二届中国玩具展及授权展的佳鸿创意销售经理刘丽霞十分认同：“这已是业内公认的转型方向，我们获得了火影忍者、海绵宝宝、罗小黑、加菲猫等IP的授权，也可以为客户提供IP衍生品的全产业链定制服务。”

获得海绵宝宝形象授权的拍拍灯。 陈玺撼摄

数据也反映了行业对IP赋能的认同。中国玩具和婴童用品协会发布的《中国品牌授权行业发展白皮书》显示，中国2023年商品授权金为54.7亿元，授权商品零售额达1401亿元，比前一年分别增长0.9%、0.8%。受访的被授权商中，与授权商签长约和寻求多个IP合作的比例明显提高，与2022年相比，被授权商中，与授权商签约四五年的比例增加了5%，年度合作一到两个IP的比例增加了15.5%。

消费端的积极反馈给了行业信心。中国玩具和婴童用品协会会长梁梅告诉记者，去年愿意花2000元至3000元在授权产品上的消费者比2022年多了1.9%。这种消费趋势延续到了今年。根据调研，今年有意向增加授权产品开支的消费者中，愿意增加三成购买资金的消费者比例比2023年增加了2.4%。

中国品牌授权市场的快速发展促使全球一线授权商更加看重中国市场。在全球授权商巨头孩之宝看来，中国授权市场规模已位居全球第五、亚洲第二。

孩之宝全球授权业务高级副总裁玛丽安·詹姆斯表示，中国已成为孩之宝重要的战略市场和增长引擎，针对中国市场，孩之宝将打造以变形金刚、小马宝莉、小猪佩奇、地产大亨等知名IP为核心的品牌矩阵。今年，电影《变形金刚：起源》受到不少中国粉丝的欢迎，这让孩之宝决定今年12月在上海办一场变形金刚“塞伯坦年会”。

孩之宝展台。 陈玺撼摄

值得注意的是，全球一线授权商除了加快在中国市场的布局，还在帮助中国授权合作伙伴探索出海。据透露，去年，孩之宝已帮助布鲁可、卡游、维宏行、易腾等品牌取得了海外授权，目前正在推进相关产品的出海及海外推广计划。

这释放出一个积极信号：中国部分商品的IP价值已得到全球头部企业的认可，中国企业在授权市场上的主动权增加了，不再是被动的“买买买”。

广场上沉浸于自拍的“黑猫警长”。 陈玺撼摄

一大批企业也正以上海为策源地，通过创意设计和营销推广为本土商品增值。

在老字号中华牌铅笔展台，一系列充满情怀和创意的新品就令众多买家惊呼：“原来铅笔可以做成这样！”

打开中华牌铅笔和大英博物馆的联名款铅笔礼盒，中华铅笔设计助理总监周奕桦将12支带着雪松木香气的爱丽丝漫游奇境主题铅笔逐一取出：“每一支笔的浓度不同，尾部的插画也不同，它们均来自刘易斯·卡罗尔书中的版画插画。”

一旁的熊猫“哒哒”更是暗藏玄机，这个可爱的卡通熊猫有一红一蓝两个眼圈，对应的是经典的中华牌红蓝铅笔。此外，经典绿皮中华牌铅笔上的101数字和华表、竹子等纹饰，甚至是卷笔刀卷出的扇形木片、六边形的铅笔横截面等和铅笔有关的特征、元素，都被活用，开发成各类文创周边。

中华牌铅笔的品质有口皆碑，但市场和消费观念瞬息万变，再守着过去的条条框框，跟不上国内文具市场礼品化、定制化、专业化的发展趋势。

周奕桦介绍，中华牌铅笔正尝试切入文创定制赛道，第一批合作伙伴以文博场馆为主，目前已和中共一大纪念馆、大英博物馆、成都博物馆、上海博物馆、浦东美术馆、西岸美术馆等合作，开发设计一批联名款周边。

熊猫“哒哒”。 陈玺撼摄

中华牌铅笔在文创领域的努力令人耳目一新。 陈玺撼摄

和马利牌联名的油性彩色铅笔、和茂昌眼镜联名的致“镜”新时代联名礼盒、和龙虎牌联名的舒醒精华露、和大白兔联名的奶糖礼盒……展台紧靠中华牌铅笔的中共一大纪念馆也在通过和本土老字号的强强联合，弘扬深厚的红色文化底蕴和海派文化。

“一大文创”文创专员表示，历经岁月洗礼而长青的IP有一个重要的共同点：与时俱进，无论消费观念如何变化，都能够精准掌握每一代消费者的需求，与他们不断产生交集、形成互动，“中共一大纪念馆和老字号的合作是双赢，前者用更有‘烟火气’的方式向年轻人讲述历史文化，后者则得到更多破圈的机会，展现出强大的品牌可塑性。”