来源：郑商所发布

半月谈

硅铁，作为铁合金产品之一，虽然其用量小，但因缺其不可的特征， 经常被形象地比喻为“工业味精”。宁夏浩瑞森实业有限公司（以下简称“浩瑞森”）作为铁合金产业代表，在硅铁、锰硅期货和期权挂牌上市后，浩瑞森的“期货意识”持续增强。在产业发展关键期，期货市场发挥功能作用，浩瑞森率先实现业财融合、产融结合，成为进入产融结合的先锋队，助力铁合金产业企业坚定了发展信心，推动产业行稳致远。

坚持与时俱进 将期货理念注入企业生产经营

铁合金处于黑色产业链的中上游，未来三到五年以内蒙古、新疆为主的区域将进入新一轮的产能置换和扩张周期。“硅铁行业自身特点复杂，影响因素和产业逻辑决定了我们必须脚踏实地对行业进行深入研究，紧紧抓住产业矛盾点，强化风险意识，利用好期货工具，助力行业健康发展。”浩瑞森总经理刘黎明说。

面对现货价格波动，基差点价、延期点价、含权贸易等期现结合方式对企业稳健发展至关重要。

刘黎明认为，当下，基差点价业务、含权贸易已逐步被广大产业客户所接受，钢厂招标定价也完全与铁合金期货盘面接轨，期货对合金市场价格的指导作用日益凸显。随着铁合金期权合约的推出，产业客户可以利用的金融工具越加丰富。同时，也对产业客户提出了更加高标准的要求，需要不断学习和实践，熟练灵活运用各种金融工具，以应对多变复杂的市场环境。

刘黎明说，作为连续三年的硅铁“产业基地”，浩瑞森有责任也有义务帮助产业客户更合理利用期货工具管理生产经营，并不断进行风险提示。并坚持在线上、线下会议以及平时的座谈、电话交流的方式，把发现到的问题和解决方案不断跟产业内客户进行讲解、讨论、沟通以及风险提示。

从“做大”到“做强” 行业竞争力和话语权明显提升

刘黎明介绍，从2023年1-10月份产量数据来看，宁夏的硅铁产量增加，而其他产区均有不同程度产量下滑，其一部分原因是面对日趋复杂的市场行情，宁夏地区期现业务开展较好，利用期货工具管理风险、拓宽销售渠道意识较强。2023年全行业平均产销比（尤其是期现贸易）在整个黑色产业链期货上市品种里维持稳定。近年来硅铁行业受益于郑商所对期货市场的不断培育，尤其是合约连续活跃，仍能在复杂的宏观环境下实现健康发展。

2023年浩瑞森直接和间接利用期货点价采购铁合金的比例占到总采购量80%左右，库存商品直接套保比例占比100%。随着铁合金期权的上市，浩瑞森还积极尝试利用期权工具进行采销管理，对冲现货下跌风险，增厚收益。

在铁合金期货没有上市之前，铁合金企业因缺少定价权，价格变化难以把控，经营者时时刻刻如履薄冰。而这与铁合金企业“小、散、弱”的特点不无关系。

刘黎明介绍，当前铁合金企业运用期货工具抵御风险的能力在增强，不仅能熟练运用套保，还在运用基差贸易指导现货销售，钢厂也从之前的铁合金招标模式转为根据期货价格定下个月价格的模式。铁合金行业利用期货工具一改之前的弱势。

在浩瑞森开展“产业基地”的活动时，有生产企业表示，铁合金期货上市之前，我们是一家传统的生产企业，如今已发展成为从事生产、加工、贸易的综合型企业。以前仅为生产企业时，简单地讲就是加工厂，从国外买回各国的锰矿石，加工后销售给钢厂或贸易商，销售环节企业没有任何话语权，付款环节也基本采用承兑汇票，企业现金流较为紧张。铁合金期货上市后为企业提供了一个稳健的销售平台，帮助我们从传统的生产型企业发展成为综合型企业，企业整体利润也明显改善。

“未来，浩瑞森将继续坚持期现结合的思路，再接再厉，做好服务实体经济的合格‘产业基地’。同时，加大与产业上中下游客户在期货及现货市场上的合作与协同，争取以积极的研判、严谨的期现结合思路及丰富的期货经验带动行业中更多的产业客户利用好期货，为企业持续、稳定的生产经营保驾护航。”刘黎明说。