白酒推销的所有知识
创始人
2024-09-25 06:05:21
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一、白酒推销的所有知识
1、了解所推销白酒的产品特点：比如度数、毫升、口感、品牌价值、销售的价格体系及其在市场上的竞争力，这是一个业务员在进入角色前必须掌握的。具体推销过程是没有一个规律，看各人的特长而定。当然卖酒首先卖的是人品，其次才是酒品。
2、经销商的业务员工资待遇一般是底薪+提成。底薪一般在当地最低工资标准+400以上。提成分两种：一种是按照回款额的百分比提成。另一种是按照卖出的数量（当然是回款后才提）X提成金额。具体比例和提成金额要看你推销的酒的品种和当地白酒市场的实际情况而定。一般来说，新手前三个月是拿定额工资，没有保底任务，没有提成。如果开始拿底薪+提成，一般有月度最低销售量。
3、二批价格，一般指经销商把货拿给批发商的价格。终端价格，分终端供价和终端售价（也就是终端的表现价格）。终端一般指的是酒楼、商超，名烟名酒店等。
二、白酒市场如何操作？
一、白酒自身定位
二、确定区域经济水平
三、产品布局
四、招商
五、渠道建设
六、促销
三、老酒交易入门基础知识需要知道哪些？
只要你懂得电脑操作就可以做老酒交易，如果你有做过股票投资就更简单了，因为老酒交易和股票买卖是基本上是一样的，都是低买高卖，如果你做的是北酒所的老酒交易，我们还有专业的分析师帮助您分析行情。
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