瓶装水的“价格战”从夏天打到秋天，农夫山泉、怡宝、景田等品牌纷纷加入1元战场。然而，老牌1元守擂者冰露不仅无心参战，还提价控量。

当前，在北京、武汉等城市的连锁便利店、夫妻老婆店等已经很难见到冰露的踪影，甚至在大型连锁超市、路边餐馆等，冰露也较少露面。此前，冰露曾是市场上的低价王者，智研咨询数据显示，截至2022年7月，冰露的市场份额占比一度达8.8%，位居行业第五。

当瓶装水重回1元，冰露为什么隐身了？

△资料图，图片由CNSPHOTO提供。

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“消失的它”正在上演

近日，有媒体走访多家连锁超市、社区小卖部、社区中型便利店发现，这些商店目前均无冰露售卖。一名入职近两个月的连锁便利店店员表示，她从上班以来就没见到店里卖过冰露。

有中型便利店店主称，他们刚开店一两个月卖过冰露，“但卖得很慢”，之后就再也没进过货了。

除了线下外，线上的部分渠道目前也无法购买到冰露饮用水。在定位成都、广州两地的盒马、朴朴超市，均未检索到冰露饮用水产品。

值得注意的是，可口可乐已有意缩减包装水业务。

业内人士认为，冰露此次转向主要源于两个方面：一是可口可乐内部的政策调整；二是被各大品牌的低价策略挤压了生存空间。

今年7月，可口可乐公司董事会主席兼首席执行官詹鲲杰在财报电话会上表示：“我们降低了包装水的优先级，这块业务在中国不赚钱，中国市场整体销量也因此而下滑。”

可口可乐收缩冰露产品线一事，对经销商王想来说并不意外。“进价高、包装差，最近两年销量下滑已经很明显了，减产也在意料之中。”

在王想经营的水店内，一箱24瓶的冰露瓶装水零售价为21.9元，一箱24瓶的今麦郎瓶装水零售价为20.9元，但二者的进货价分别为10元/箱和7.2元/箱，毛利的差异相当明显。

站在王想的角度，冰露的销量变化有着更直观的体现。

他手中的冰露，月销量自2021年开始下滑，目前已经降到500箱左右，仅为5年前的1/8。

“上游厂家从今年开始就减产了，以后超市、便利店等渠道基本上拿不到货了，冰露只能出现在特殊渠道。”王想补充说，等卖完这批货，他也算是和可口可乐好聚好散了。

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包装水市场战况激烈

在冰露难觅之际，包装水市场战事正酣。

近日，有媒体记者走访武汉多个商超及便利店发现，农夫山泉、怡宝、娃哈哈等瓶装水头部品牌都已将价格不同程度地降低。

“价格最低的就在这儿了。”在武汉硚口区一家永旺超市里，导购员指着眼前的一打农夫山泉绿色包装纯净水说。上方的白色标签上印着“精选推荐”字样，12瓶550ml的量贩装只要10元就能拿下，折合约0.833元/瓶。

与店内现有饮用水相比，这个价格与同等数量、规格为350ml的怡宝纯净水相同，比自家380ml的12瓶红色包装天然水仅贵1角钱。

同样低价的，还有陈列在一旁的12瓶555ml怡宝纯净水量贩装，仅需12.5元，折合每瓶约1.04元。596ml的12瓶的娃哈哈纯净水价格为12.8元，折合每瓶约1.07元。

这场由农夫山泉掀起、各家陆续应对的“价格战”引起了广泛热议。

中国食品产业分析师朱丹蓬认为，整个水行业会因此迎来新的淘汰战。

“对于消费者来说可能是得益的，但从整个行业高质量发展的角度、从整个国家的高度来看，是一种严重扰乱市场的行为，是不可取的。”朱丹蓬说。

朱丹蓬预测的“价格战”的持续时间是“起码三年”。他认为，农夫山泉使用绿色包装纯净水打“价格战”是一种长期行为。在这个过程中，其他没有品牌效应、规模效应、粉丝效应的中小型饮用水企业虽然会跟进，但是时间不会很长，“如果整个供应链成本很高的话，在马太效应之下，他们撑不下去。”

“强者更强，弱者更弱。”他分析，未来整个水行业会形成“6＋n”（农夫山泉、怡宝、百岁山、娃哈哈、康师傅、冰露6个全国品牌＋n个区域龙头品牌）的格局。

来源丨中国商报微信综合自中国新闻周刊、红星新闻、九派新闻

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