又见开发商卖房新花样！

8月14日，“买房送飞机”的消息刷屏朋友圈。

这则消息的源头是来自招商蛇口南京公司微信公众号发布的一则公告。公告显示，招商局中心.臻境项目推出20万元飞机礼包，礼包包含飞行员执照、100小时总飞行时长(每年10小时)、私人飞机5%产权。

据第一财经，上述”买房送飞机“的楼盘位于南京市玄武区北苑东路与大壮观路交汇处，项目名为“招商局中心臻境”，开发商为南京玄盛房地产开发有限公司。企查查显示，股权穿透之后，该公司的第一大股东为一家注册在香港的公司——乐富投资有限公司，持股64%，剩下的股权由招商蛇口（001979.SZ）持有。

招商局中心臻境项目分为三个园区，其中有两个园区已经交付。目前在售的住宅销售价格在4.5万元/平方米左右，户型面积118～180平方米。他表示，因为今年6月份公司半年度业绩冲刺，加上一些户型基本清盘，所以有一些折扣，而在去年，该项目的住宅销售价格在5.2万元/平方米。

“私人飞机限乘1人，乘机人需要获得飞行员执照，业主获取飞行员执照过程中的费用由开发商来承担。”上述销售顾问称，如果购房人不想要飞机大礼包，可以折价成等价值的房款，在购房款中抵扣。

据中证报，该项目销售人员告诉记者：“这个活动是8月初开始的，如果不选择买房送飞机，可以直接抵扣20万元房款，基本没有人选择买房送飞机的权益，绝大多数还是选择直接抵扣房款。”

另据新快报，易居研究院研究总监严跃进告诉记者，过去几年房地产营销圈推出“西瓜换房”、“买房送猪肉”、“买房免费坐地铁”等广告较多，体现的是营销的焦虑，需要通过一些比较新奇的营销广告来吸引人。“严跃进表示，花式营销有几个重要特点，其一是频率明显增大，说明蓄客压力在加大；其二是花样越来越多，但都是依赖一些既有资源做文章，如农产品、城市服务、文旅消费等，属于通过捆绑资源做营销的操作；其三是普遍引起了网友的调侃，这说明营销的尺度非常大，其实就是营销层面内卷的体现。

广东国鼎律师事务所高级合伙人廖建勋律师向记者表示，“这种‘送飞机’的表述，显然是属于一种误导性的宣传，误导性宣传也属于虚假宣传的一种。”严跃进也认为，中央政治局明确要严管行业内卷，房地产营销行业对于此类营销的内卷自然也需要适当规范。

来源：第一财经、中国证券报、新快报、公开信息

本期编辑：李云鹏