#图文作者回归激励计划#

没有那个命，就不要那么拧！

朋友们，想象一下：你苦心经营了一家咖啡馆，却发现自己泡的咖啡无人问津，最后只好在门口贴告示："推荐大家去隔壁星巴克"。这不就是小红书的现状吗？

这两天，阿里的淘宝天猫和小红书深度合作，推出了"红猫计划"。简单说，就是在小红书笔记下方增加"广告挂链"功能，试点品牌在小红书的内容可以直接跳转至淘宝天猫。

有网友惊呼："啧啧啧，阿里真6，真开放啊，连小红书都接进来了！"

等等，让我笑一会儿...这哪跟哪啊？明明是小红书玩不转电商，不得不去抱淘宝大腿！

要知道，就几年前，在小红书发个淘宝截图都会被秒删，谁能想到今天小红书笔记居然主动引流到淘宝？

只是现在，它与成功之母接触过多，终于明白“识时务者为俊杰”的意义！

执念

其实，小红书很有实力——月活超3亿、日活超1亿，种草基因深厚的内容社交平台，全中国独此一家。一直被各大平台模仿，却从未被超越。

但它执念的电商却一路坎坷，好比跌宕起伏的连续剧。

2014年，小红书第一版App上线，功能仅限于海外购物分享社区。

2015年初，小红书迈出了"电商"第一步——自营保税仓投入使用，启动自营跨境电商，同年推出"福利社"。

2016年，野心勃勃的小红书引入更多品牌和第三方商家，甚至还邀请大咖记者团前往日本，参观引以为傲的品牌供应链。

但好景不长，16、17年，小红书电商出现各种问题，货源、质量等质疑爆发，问题多到头秃，电商业务逐渐弱化。

2018年阿里投资小红书，开启初步合作。但小红书电商之心不死，2020年，费钱费力打造“内容＋直播＋电商”的新概念。

2021年，小红书倔强地强化电商基因，在8月关闭了笔记中的商品外链权限（包括淘宝链接）。

2023年，小红书最后High一把，关闭了自营电商平台"小绿洲"和"福利社"，转向了以买手为核心的社区电商。押宝直播电商，靠董洁、章小蕙等主播火了一阵。

但这股热风很快凉了。小红书只好在去年将重点转向店播，并在去年7月开始裁撤电商部门。

直到如今，"红猫计划”终于落地，折腾10年，小红书还是和淘宝领证结婚！

认命

其实，这次小红书认命，是走出了"电商执念”，不再没苦硬吃。毕竟，电商的苦活、脏活、累活，不是谁都干得来。

很多时候，吃得苦中苦，换来心中堵。

去年7月，小红书COO柯南就已经把小红书电商重新定义为"生活方式电商"。这表态背后，其实是战略放弃了与抖音等平台的正面竞争，不奢望大而全的电商，转向"小而美"，甚至直接卖水赚钱。

2024年，小红书电商GMV小千亿水平，听起来不少，但快手已接近1.4万亿，抖音更高达3.5万亿！这就像拿着玩具水枪想跟消防车比喷水量，差距实在太大了！

按业内老人的话说：根源就在于小红书“百科工具书”的定位，它太深入人心，保证了用户的高黏性、高忠诚度。但同时也带来一个难以解开的死结——平衡不了“内容的高B格种草”和“电商引发的变化”，所以动作走形。

“比如，电商部一开始觉得买手很重要，后面又认为不能忽略商家的感受。种草广告太多太硬，也怕影响内容质量等，就是没能在社区属性和商业化之间找到平衡，导致战略长期拧巴。”有内部人这样解释道。

反正就是在各种“既要、又要、还要、更要”中辗转煎熬，没法找到出路。

于是，2024年12月，小红书公布了2025年方向，其中就有“生态走向更大开放”。现在翻译一下就是：自己做电商太累了，不如给淘宝导流赚佣金吧！

事实证明，这个决定非常明智。在裁员、调整电商策略后，小红书盈利大幅上涨。

没错，电商苦海无涯，回头种草是岸。赚到手的钱才是真金白银，能快速增长去上市才是正道。

不再磕磕绊绊，纠结不断，小红书终于悟了：没电商的命，就别那么拧。上次那么做的，是快手！懂的都懂！

有时候，放弃也是一种胜利，不是吗？