每一个楼花，都是独一无二的。大家好，这里是楼花网。

最近，花香壹号终于有了动静。

它网签了两套，都在1#2单元，702室和902室，单套建筑面积102平米，拟售单价7.2万元/平米，网签均价5.84万元/平米，折让18.88%。这个价格比之前宣传的4.9万元/m²，高出了9000多平米。

另外，5#401和8#301也被预订出去了。

卖房子，最敏感的是价格，尤其是当下。有关部门是不希望降价，影响税收；地产商更不愿意降价，影响利润。

这就取决于开发商的操盘策略，是低开高走，还是高开低走，还是高开平走？

由中建壹品打造的花香壹号位于丰台区，这个区域卷得厉害，供应量特别大，它的东边邻居是招商臻园，主要供应94-119m²、121-147m²户型，网签均价6.23万元/m²，是个对手。

两个项目相比，似乎有4000元的差价。但不代表花香壹号真的在打价格战。

稍微懂行的人都知道，网签的数据太滞后了，如果是豪宅，从认购到网签，往往要半年、甚至是一年以上。再加上现在经常变化的金融政策，一大批人在观望，不肯网签，等待更优惠的利率政策。道理很简单，省了钱，就等于赚到了。

有人从天朗网拿出了单个项目的网签数据，按月份成交数量、均价等维度来看，它可以作参考，但不能迷信于它。

天朗网由北京朗勤舍趣网络科技有限公司于1999年创立，注册资本100万元，由张爽、胡卫和施宗建分别持股60%、30%和10%。张爽是个神秘的富豪。其本领非凡，将天朗网的数据同步于北京建委官方数据，每个端口售卖18.8万元-24.8万元，风行北京20多年。

中建壹品有点冤。

从目前的成交价来看，它采取的应该是低开高走策略。前期拿出部分房源，低于市场价入市，打出影响力，再逐步拉伸价格。

包括丰台区的中建和颂九里，成交均价6.97万元/m²，而销售指导价8.3万元/m²。它的隔壁邻居京能西贤府急了，马上和划清了界限，表示低于8万元/平米不卖。

其实，它们都没有错，只是采取的营销策略不同。

每一种定价策略，都有一定的风险。如果低开高走，最后高不起来怎么办？如果硬刚楼市，价格一直挺在那儿，万一卖不动，想降也降不了。

说到底，楼市的成交情况，还是不够透明。

开发商打出了红彤彤的热销海报，但网签数据寥寥。逐渐地，热销数据一直兑现不了，购房者就怀疑地产商的数字水分。

这样一来，便成了恶性循环。没了信心，就更没人买了。

前段时间，所谓的降价潮，真实的情况未必是那样的。