深圳商报·读创客户端记者 涂竞玉

3月11日，根据灼识咨询发布并认证，万辰集团旗下量贩零食已签约门店数量超过1.5万。这其中，仅好想来在营门店数已超过1万家。这也意味着在竞争激烈的量贩零食市场中，万辰集团及旗下量贩零食品牌已经进入行业领先位置，并成为国内为数不多的跨进“万店门槛”的连锁品牌。

而在门店数量达到新里程碑的同时，万辰集团量贩零食业务营收表现也极为抢眼。根据万辰集团2024年度业绩预告，旗下量贩零食业务2024年收入预计300亿元-330亿元，同比增长242.50%-276.75%；该业务剔除股份支付费用后的净利润预计7.9亿元-8.8亿元。

除此之外，在2024年下半年，万辰集团以零食品类为核心，开始主动布局IP生意，在门店中增加盲盒、徽章、周边等IP衍生品，其中不乏“王者荣耀”“哪吒”“三丽鸥”等爆款IP，围绕”家门口的零食乐园”的品牌定位，持续赋能门店经营能力，为加盟商提供更高的品牌价值。

深耕市场蓝海，进击“万店连锁”

近年来，以三四线城市以及县域为代表的下沉消费市场不断扩容，展现出强劲的消费活力。在强大的消费潜力外，下沉市场的消费者也展现出独特的消费偏好。

万辰集团旗下拥有的好想来品牌零食在经历了过去几年的高速发展后，已经覆盖了水饮冲调、膨化食品、烘焙糕点、糖巧果冻、肉类零食、坚果炒货、方便速食、果干蜜饯、素食山珍等核心品类的产品组合，囊括各类国内国际头部品牌以及地方性特色品牌，充分满足不同消费者群体的多元化食品需求。

与此同时，基于消费者尝鲜的消费诉求，万辰集团旗下量贩零食业务基于扎实的供应链基础，不断在全国各地寻找优质的零食产品，不断丰富其商品品类，为消费者带来更自由的“零食选择”，这恰好能够满足下沉市场消费者对高性价比、高质价比商品的需求，也为万辰集团旗下量贩零食品牌进入”万店时代“打下了坚实的基础。

挖掘情感营销，拉近品牌与消费者距离

近年来，好想来通过采用多元化的营销组合拳，以“家门口的零食乐园”为核心，通过极具创意、年轻化的品牌营销方式拉近品牌与消费者的距离。

在2025年春节之际，好想来品牌零食聚焦场景化营销，通过捕捉中国人过年团聚、零食分享等经典场景的需求，联合零食品牌乐事共同邀请歌手腾格尔推出了“春节洗脑神曲”《好想乐事来》，将好想来与春节氛围紧密相连，成功唤醒了用户的消费感知。

在春节期间，好想来品牌零食与大热游戏IP王者荣耀合作，通过拍摄“春节组团”宣传片、在线下门店内推出游戏角色相关的周边衍生品，成功打造了品牌年轻化、趣味化的消费心智，成为年货节期间的现象级案例。

前瞻性布局IP生意，持续赋能加盟商

围绕消费者需求，基于核心零食品类，不断推出IP衍生品，也是当前万辰集团量贩零食业务打破”行业盈利模式单一、毛利率低”困境的有效途径。

2025年初，针对爆火电影IP《哪吒之魔童闹海》(以下简称“《哪吒2》”)，好想来品牌零食于电影上映前提前布局，与《哪吒2》IP官方授权方湖南桑尼森迪玩具制造有限公司达成销售合作意向，成为《哪吒2》印章款盲盒产品的独家线下销售渠道。

除了《哪吒2》，好想来品牌零食还在门店内引进三丽鸥、奥特曼、汪汪队立大功的IP盲盒产品，持续为消费者带来更多惊喜。

根据中信证券研报预计，未来国内IP衍生市场规模有望突破5000亿元。万辰集团在零食核心品类的基础上，增加IP品类能够依靠其庞大流量，以及较高毛利率打破行业困境，带来更高的增长潜力。

（受访方供图）