图源：视觉中国

蓝鲸新闻3月5日讯（记者 翟智超）2025年央视春晚的舞台上，一场表演惊艳了全国观众。16台身着东北花棉袄的宇树H1人形机器人闪亮登场，它们手持红手绢，扭胯、挑帘、转手绢等动作一气呵成，将传统秧歌《秧BOT》演绎得活灵活现。

不仅如此，这些机器人还完成了高难度腾跃，通过AI算法实时调整动作，与音乐节奏配合得天衣无缝。

春晚之后，“宇树科技”“宇树人形机器人”等关键词便如同“坐上了火箭”，频登上热搜榜单。日前，蓝鲸新闻调查发现，市场上一场关于宇树人形机器人代理商的争夺战也悄然开始。

一位在传统零售行业摸爬滚打多年的创业者李明告诉蓝鲸科技记者，其早已察觉到行业变革的气息，“我一直在寻找新的突破点，传统零售竞争太激烈了，利润空间越来越小。宇树的机器人代表着未来，我坚信这其中肯定有机会。”随后，李明开始四处打听如何成为宇树的代理商。

据蓝鲸科技了解，当前和李明有着同样想法的商家也有很多。蓝鲸科技注意到在某些公开平台，关于宇树代理的讨论较多。大家分享着自己打听到的零星信息，同时也互相交流着心中的疑惑：成为宇树代理商到底要满足什么条件？目前的代理情况又是怎样？

宇树科技设立了“严苛”的筛选机制

实际上，想要成为宇树代理商，远没有想象中那么简单。

宇树机器狗代理商赵琳向蓝鲸科技透露，春晚后成为代理商的难度直线攀升。“现在想要拿到宇树代理很难，去年还是比较容易的。就因为春节的那场表演，直接让他们火了。机器狗的代理还好说，人形机器人的代理那可太难了。”

日前，蓝鲸科技记者也拨通了宇树相关员工的电话。“来宇树参观可以，但我这边已经预约到5月7日，没有预约进不去，我们就这些人。”电话那头，宇树员工刘刚的声音带着几分忙碌。

“没时间接待临时上门参观，我们这边时间安排太满。”宇树销售陈惠跟蓝鲸科技说道。另外，宇树代理商李戈也跟记者感慨，“现在宇树太火了，人家根本没时间搭理你。”

面对代理申请，宇树科技设立了严苛的筛选机制。客服的标准化回复——“需提交公司名称、代理区域和行业等信息登记”，而这背后也隐藏着一道隐形门槛：优先考虑已有合作基础的伙伴。

刘刚解释道，“我们是先分行业，后分区域，跟宇树没有合作关系的企业，我们不会轻易给代理资格。要想做我们代理，起码得有过一些生意往来，做过我们几个项目才行。具体金额可以随意，主要是让我们知道你销售到何地。不过，成为我们的代理商不需要保证金。”

图源：蓝鲸新闻记者与宇树客服对话

值得注意的是，宇树或也开始在寻求销售突破。企查查APP显示，近日，深圳天羿科技有限公司成立，注册资本10万元，法定代表人周昌慧，经营范围包含智能机器人的研发；智能机器人销售；工业机器人销售等，由杭州宇树科技有限公司全资持股。企查查信息显示，宇树科技已对外投资包括上海高羿科技有限公司等5家公司。

图源：企查查

首批代理商成功饮上“头啖汤”

尽管当下成为宇树代理商困难重重，但值得注意的是，已有首批代理商成功入局，并开始获取收益。

2月12日，宇树科技携旗下两款重磅人形机器人产品——H1和G1，在京东线上平台开启首发开售。其中，G1人形机器人以9.9万元的价格亮相，H1人形机器人则标价65万元。然而，这两款人形机器人上架不久后，便被宇树悄然下架。

不过，其下架动作也意外揭开了人形机器人市场隐秘的商业江湖，即成本压力。

李戈道出了其中的奥秘，“这根本是不计成本的销售，这两款机器人甚至低于成本价出售。从商业角度看，这种模式实在难以持久。”

尽管宇树官方的人形机器人已下架，但故事并未就此终结。李戈透露，“我们不仅代理宇树的机器狗，还代理人形机器人。虽然宇树官方将人形机器人下架，但是在我们平台仍能买得到。”

在当前代理市场中，代理商们有着自己严格的规范。他们与用户签订的合同中明确规定：第一，产品绝对是正品直供原装；第二，全款预付，购买款项直接打给宇树科技；第三，售后保障由宇树科技负责。

那么，代理商到底是如何赚钱？目前来看或是以赚差价为主。

李戈透露，他的网店上G1的售价为149999元，而宇树官方价格为99999元。如果客户买得多，他们可以给出优惠价格，每台129999元。赵琳也补充道，“宇树G02机器狗官方价格是9997元，而我们卖出的价格是12500元。另外，我们也有优势，宇树官方发货时间久，我们2天内发货，目前来说生意还是很火。”

婚庆公司与学校、科研单位成首批买家

据蓝鲸新闻了解，这种近乎“期货交易”的模式，目前主要吸引的买家有两类。

在G1系列的两款产品中，婚庆公司成为其中一类重要客户。李戈称：“想象一下，在一场婚礼上，一个机器人缓缓走向新人送上戒指。”婚庆公司捕捉到了这一商机，他们将这样的机器人出租，一场婚礼就能收取五六千至七八千的租金，租上十场八场，购买机器人的成本便轻松赚回。

对于诸如婚庆公司这类买家而言，基础版机器人已足够满足需求，他们并不关心后期开发，只看重机器人在婚礼场合带来的吸睛效果和商业价值。

另一类群体则是学校、科研单位。这类客户拥有专业的算法工程师和团队，他们追求更具拓展性的产品，因此会选择进阶版机器人。因为进阶版能提供后期自主开发的广阔空间。就如同安卓手机一样，有着不断更新换代的无限可能。

当记者跟李戈谈及开发难度时，他笑着说，“这种开发应该也不是很难，宇树都给机器人留了接口。”

（以上受采访者，李明、刘刚、李戈、赵琳、陈惠均为化名）