来源：21世纪经济报道

作 者丨肖夏

编 辑丨骆一帆

21世纪经济报道记者注意到，上周有两家销售公司悄然成立，由两位前五粮液营销大区高管担任法定代表人，近40家白酒经销商分别入股两家销售公司的控股方公司。

国家企业信用公示系统显示，2月11日、12日，四川五钧酒类销售有限公司（下称四川五钧）、四川五浚酒类销售有限公司（下称四川五浚）以及相应的多家股东公司分别成立，注册资本分别超过5.4亿元、5.7亿元，均注册在宜宾。

两家销售公司上周成立

五粮液前高管担任法定代表人

四川五钧、四川五浚的法定代表人分别为苟成斌、赵武。查询过往公开报道能发现，有名为苟成斌、赵武的两人曾分别担任过五粮液河南营销大区副总经理、五粮液广东营销大区总经理。

不过有报道称两人在两家销售公司成立前已分别离职。21世纪经济报道记者联系了苟成斌、赵武求证，截至发稿未能获得回应，记者17日下午查询五粮液官网，未能在“营销网络”名单中找到两人的名字。此外，其中一个省区方面人士回应求证时也获得了离职的说法。

四川五钧、四川五浚的控股方分别为四川五钧供应链管理合伙企业（有限合伙）、四川五浚供应链管理合伙企业（有限合伙），两家分别在前一天成立。由苟成斌、赵武持股的四川五渺商贸有限公司、四川五购商贸有限公司出资10万元入股了两家合伙企业。

更值得关注的是两家合伙企业的豪华股东阵容：分别多达19家、20家股东，多数是此前与五粮液有合作的白酒经销商。五浚供应链管理合伙企业的股东中包括江苏国鼎、河南盛林、百川名品等经销商，五钧供应链管理合伙企业股东中包括天津隆裕达、湖北人人大、山东泰山名饮、陕西华鼎酒业等老牌大商。

上述销售公司控股方的部分股东

此外，有券商向21世纪经济报道记者称还将有第三家销售平台公司成立，预计共计会有近百家经销商入股。21世纪经济报道记者未能确认这一说法，目前暂无法从企业信用公示系统查询到名称类似的第三家销售公司。

几十家经销商集体入股销售公司，让业界联想起泸州老窖多年前的柒泉模式。

二十年前，泸州老窖各大区的销售人员成立了多家柒泉公司，引入经销商入股。这一模式将市场管理放权给了经销商，短期内迅速激发了经销商的加盟热情，并提振了股价，但长期来看也对厂方管控能力造成制约。

目前还不确认四川五钧、四川五浚成立后的主要经营目标，但从股权关系来看，与此前成立的四川五泽有明显区别。

四川五泽酒类销售有限公司（下称四川五泽）去年8月成立，注册资本超过5亿元，控股方为宜宾五润股权投资合伙企业（有限合伙），五粮液集团通过宜宾五粮液基金管理有限公司间接持股。

2024年，五粮液的超高端产品“经典五粮液”正式系列化，增加至经典五粮液10、20、30、50四款，大幅扩充了五粮液在超高端价格带的覆盖。作为经典五粮液的全国销售运营平台，四川五泽吸引了天津恒亿惠通、湖北人人大等十几家经销商出资入股五润股权投资合伙企业。

对于五粮液而言，今年是其“营销执行提升年”。五粮液董事长曾从钦在去年12.18经销商大会上明确提到，五粮液2025年将以提升五粮液品牌价值为核心，强化产品动销、渠道优化、服务能力，推动品牌价值和市场份额双提升。

此前五粮液已经在人事布局、市场策略方面开展布局。五粮液去年末聘任了“70后”的陈翀和“80后”的王源培出任副总经理，两人均是在五粮液销售体系内成长起来。

今年元旦前后，五粮液核心大单品“第八代五粮液”终端价格一度下行。五粮液很快在1月上旬提出暂停供货，第八代五粮液的批发价随后应声上涨。之后的春节期间，五粮液再次高调亮相总台蛇年春晚，积极用品牌营销带动产品动销。