年关已至，中国人的年夜饭和走亲访友中，一瓶好酒总是不可或缺。然而，今年的白酒市场却显得有些冷清。往日里白酒经销商们最忙、最赚钱的时段，如今却面临着前所未有的挑战。

近几年，白酒行情持续低迷，除了几家头部品牌还能勉强维持利润增长，其他品牌无不承受着巨大的压力。而夹在酒厂和消费者之间的白酒经销商，更是举步维艰，上无法完成业绩，下难以清空库存。这不禁让人疑问，白酒经销商们还有出路吗？白酒市场到底有多难？

前不久，中国名酒大会顾问曾某公开表示，未来两到三年内，中国的酒厂和酒类经销商数量将要减半。数据显示，过去7年里，我国白酒企业数量已减少了610家，剩余983家中，竟有333家企业处于亏损状态，亏损面接近34%。2024年第三季度财报更是揭示，上市酒企中近一半营收下滑，其中华致酒行净利润创下新低。头部酒企中，仅有贵州茅台、山西汾酒保持两位数增速，五粮液和泸州老窖增长微弱，洋河酒业利润更是下滑近半。

利润下跌直接导致多家酒企资 金周 转困难，难以维持正常运转。上海贵酒、歌德盈香等酒企陷入欠薪风波，酒便利实控人跑路等负面新闻频出。在此形势下，酒企既无法控制市场行情，又难以降低生产成本，只能不断向下游经销商施加压力。

2024年年初，西凤酒被曝经销商起诉，原因是经销商打款后无法按时发货。这并非个例，早在2022年，就曾传出数十家经销商集体起诉国台酒的消息。销售量低、回款慢、库存压力大，还被酒企“背刺”，已成为白酒经销商的普遍问题。

经销商和酒企本应是利益共同体，如今却反目成仇。这背后，是酒企和经销商之间长期不平衡的合作模式。酒企凭借生产方和品牌方的优势，拿走大部分利润，而经销商辛苦奔波，却只能获得一小部分利润。更何况，在“先款后货”的政策下，经销商只能默默承受库存压力和新指标的压力。

面对经销商的抵 制，酒企一方面用取缔代 理权相威胁，另一方面则积极推行直营策略。茅台酒业在直营道路上走得最远，其直销渠道营收增长迅速。然而，自营模式需要酒企产品品牌力强且有能力自建渠道，对于其他酒企来说，直销渠道还需要继续摸索。

除了酒企的压力外，经销商还面临着电商的冲击。电商的崛起对实体经济造成了毁灭性的打击。2023年酒类线上销售规模超1200亿元，增速在食品饮料各大细分赛道中排名第一。电商平台以补贴价秒杀、特价等方式吸引客流，经销商的传统价格模式几乎毫无抵抗之力。随着价格的降低，积压的库存更是变成了迅速贬值的定时炸 弹。

此外，新一代年轻人观念的转变也对白酒销量产生了影响。越来越多年轻人反感酒局文化，更倾向于平等、透明的社交方式。在法律知识普及、健康意识提高的背景下，许多人对酒望而却步。

内忧外患之下，白酒经销商的压力已达到临界点。不少酒企也开始意识到当前的情况，酒仙网董事长郝鸿峰曾呼吁酒企重视经销商库存问题。在白酒寒冬中，经销商和酒企应当携手共进，共同探讨在新消费时代下的出路。否则，韭菜割不动了，最终受伤的将是整个白酒行业。

看样子，白酒行业这韭菜是越来越难割了，到了需重新洗牌的时候了……