今天分享的是：可糖X小红书：涅槃重生，大女主的美瞳出红海记项目案【隐形眼镜】【美瞳营销】【小红书结案】

报告共计：24页

在竞争激烈的美瞳市场，可糖面临诸多挑战，如行业内卷、自身发展困境等。通过与小红书合作，可糖运用反套路策略实现逆袭。

项目背景

1. 行业现状：美瞳赛道竞争激烈，用户诉求、政策监管、业内竞争均呈现“卷”态，已进入“舒适 + 美貌”的2.0时代，且营销方式受限，品类门槛提高。

2. 可糖困境：品牌成立后长期处于腰部梯队，2023年融资与新品推出遇挫，预算收紧，需寻求新发展路径。

营销策略

1. 人群反套路：关注资深美瞳控（美瞳老手），这类用户年龄多在23 - 35岁，偏爱国产新锐品牌、喜欢尝鲜且对产品要求高，内容偏好高颜值、摆拍精美及上眼实拍内容，依赖小红书完成消费全流程，首选淘宝/天猫、小红书购物。

2. 选品反套路：尽管小直径自然系美瞳受关注，但大直径搜索量近半年持续上涨，可糖推出大直径芭比联名款，采用大着色花纹设计、极简设计 + 大女主风格命名及鲜明色调 + 场景感包装形象，以吸引用户。

3. 打法反套路

- 内容：前期借电影热度，以粉墨芭比周边封面强化视觉冲击，中后期上眼试色承接精准卖点人群需求，80%内容统一视觉、露出品牌形成记忆点，20%内容上眼试色。

- 信息流：测试发现周边 + 产品展示（无上眼）素材回搜率更高，以可糖芭比联名新品为例，加投后回搜率达4.5% - 5.5%，CTR为8% - 10%。

- 搜索：针对高热搜索词，如“混血美瞳”“大直径美瞳”“美瞳怎么戴”等，适配内容承接用户痛点，提升品牌词、指标词、方法词、颜色词等搜索效果，使可糖芭比系列占领“大直径美瞳”用户心智，内容曝光渗透率从投放前的0.2%提升至4.4%，排名升至No.1。

项目成果

总预算100万，新品上线全域GMV破千万，新品词进天猫行业搜索词TOP5，搜索量提升143%，新品上新120天ROI达10 +，拉新效果显著，全域搜索新访客人数提升146%，90天连带复购率达22.8%，生态上撬动达人直播85场及9场品牌专场贡献800万GMV，竞价消耗7 - 8月环比提升134%，实现爆款目标，内容渗透率和大直径美瞳用户心智占领均达No.1。

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报告共计： 24页

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